2009年9月11日，华辰拍卖行与欧洲最火的占董拍卖网络ATC牵手合作，于国内首次举行艺术品的网上同步拍卖，引发了人们对于网络拍卖这一话题的广泛关注和讨论。快捷方便、节约成本、可克服拍卖在空间和时间上的障碍——网络拍卖的优势显而易见。但是，拍卖行的信誉、拍晶在线鉴赏以及在线收益等问题却是横亘在网络拍卖道路上的重重刚难。尽管华辰拍卖行总经理甘学军表示，在内地第一场网络拍卖中，“网上同步拍卖的经济效益暂时无从谈起”，但传统拍卖行与网络平台的合作“意味着传统拍卖模式对新型刚络拍卖的认可和接受”，本身就是·个很好的开始。相反，侥收益方面，佳士得的网络拍卖已经成为其拍卖收益的重要组成部分：2009年，佳士得一共有5万件拍品通过网络竞投成功拍出，通过网络竞投成功的拍品则占全部成交拍品的14％。
    网络拍卖，正在以一种强劲的势头进入全球拍卖的视野，其优势和劣势也在人们的讨论中口渐清晰。本刊特邀国内外不同的拍卖机构对“网上竞拍”这一话题进行对话，其中既有已拥有成熟网上竞拍系统的拍卖行、也有在网上竞拍领域刚起步的内地拍行，以及正准备发展网上竞拍业务的拍卖行，还有网上拍卖的中介机构。处于网络竞拍不同阶段的不同拍卖机构聚集一堂。对网络拍卖进行剖析和展望：网络拍卖到底在以怎样的优势与传统的拍卖形式进行着挑战?它的发腱前景如何?而其面临的最大挑战又是什么?网路拍卖的春天是否已经到来?
    《收藏·拍卖》2006年7月，佳士得就推出了网上竞投服务Cristie's LIVE；据了解，2008年，佳士得在线竞拍系统的交易总额达到5700万英镑，网上竞拍的拍品超过其全部拍卖品的五分之一。请问佳士得推出网上竞投服务是出于怎样的考虑?与传统竞投方式相比，网上竞投有何特点’
    迈克尔·奥尼尔：佳士得一直致力于通过技术上的创新为客户提供更好的服务，从网上竞投服务到佳士得iPhone和iTouch移动应用程序，以及电子图录、在线浏览大图和在线阅读品相报告等。佳±得之所以发展网上竞投业务，是因为意识到我们的客户期待有更多的选择——他们希望不管身在何处，都能找到一种参与拍卖活动的最便利的方式。客户可以选择来到现场参与竞投，或者通过电话竞投，或者存家里及办公室通过网络竞投。对那些无法实时通过现场、电话或网络参与竞投的客户，书面竞投是第四种选择。
    佳士得的在线竞投服务与现场竞投的功能差不多。任何人只耍注册，然后进入Christi’s LIVE”系统，就可以观看拍卖现场的视频。与现场竞拍者举牌竞投不同，在线竟投者只需点击他们的鼠标就可以完成一次竞投。在线竞投者的每一次竞投都会即时连接到现场拍卖师旁边的一台显示器上，与现场竞投产生同样的效果。可以说，佳士得是目前国际上唯一一家每一场拍卖以及每一个拍卖中心都能提供实时在线竞投服务的拍卖行。
    《收藏·拍卖》：据了解，在线拍卖中最常出现的是手表、珠宝、红酒、摄影作品这些类别，参与在线拍卖的艺术门类有何特点’
    迈克尔·奥尼尔 手表、珠宝、红酒的在线竞投比例相对而言较大，是因为这此是有着更广泛需求的门类。一个亚洲或者欧洲的客户可以在线竞投一瓶美国的红酒，而欧洲、俄国或者串东的客户也可以在线竞争一块珠宝。目前佳士得的在线竞投服务已经运用到所有类别的艺术品拍卖中，包括中国书画、瓷器、珠宝以及当代艺术等，在线竞投在每一种类别的拍卖中都占据了一定的比例。
    我们希望佳士得今年在香港的拍卖，除了传统的电话竞投和现场竞投之外，能有批活跃的在线竞投者参与。在美国，佳士得的一场室内装饰专场持续了两天，拍品包括有绘画、家具、装饰物品以及瓷器等，吸引了一大批来自世界各地的在线竞投者。在这些大型的专场中，我们的客户可以充分享受在线竞投自己心爱之物的便利，而且在竞投结束，还可以在办公室继续自己的工作。
    《收藏·拍卖》参与网上竞投的客户—般是哪些群体?有何特点?
    迈克尔·奥尼尔：我们发现在线竞投者是一群范围很广的客户，在年龄、职业、收入以及兴趣r与现场竞投客户并没有太大区别。任何对在线竞投的灵活性和便利性感兴趣的客户都有可能是参与网上竞投的客户。当然，有些客户更倾向于去感受拍卖现场独一无二的刺激气氛，有些客户则更倾向于通过电脑参与竞投。我们认为，现场竞投和在线竞投不会相互取代对方，而是会为了客户的便利继续共存发展。
    《收藏·拍卖》：网上竞投在佳士得的发展中占据怎样的地位7能否为我们统计一下2009年佳士得网上竞投所获得的收益占全年收益的比重是多少'
    迈克尔·奥尼尔：佳士得的网上竞投系统已经拥有越来越多的客户，成交星也持续上升。在2009年，网络竞投所占的比例是30亿，而通过网络竞投成功的柏品则与全部成交拍品的14％2009年，佳士得一共有5万件扪品通过网络竞投成功拍出。
    《收藏·拍卖》中国法律规定，国外拍卖行不允许进入内地，有专家猜测，推出网上竞投业务有可能是国外拍卖行参与中国艺术品拍卖市场的途径之一?您怎么看，
    高逸龙：目前，国外的拍卖行不允许在中国内地组织拍卖会，但是中国的藏家可以在世界各地自由地参加各种拍卖会。佳士得的网上竞投业务就是中国藏家参与世界各地拍卖会的方式之一，通过网络，人们不需要亲自飞到纽约、伦敦、日内瓦、巴黎甚至香港，就能参与拍卖。佳士得从1766年创始之初就与欧洲和美国的中国艺术品大藏家有着紧密的联系，而通过在线竞投，中国内地的买家可以把由国外大藏家收藏的中国艺术品带回中国。
    《收藏·拍卖》网上竞拍目前面临的最大困难是什么?您对网上竞拍的前景怎么看7
    迈克尔·奥尼尔，任何个在技术部门工作过的人都知道，追赶迅猛发展的技术创新脚步一直都是一个重大的挑战。在佳士得，我们一直致力于为全球客户提供便利以及创造最大的价值，为此我们直走在科学技术进步的最前沿。2009年7月，佳士得首次引进iPhone技术，因为我们发现移动设备正在成为客户与我们沟通的重要工具。我们希望这股潮流能继续持续，所以佳士得将继续寻找创新性途径来扩展我们的电子服务，最大程度上满足客户的需求。
    “网购”、“网拍”如今已成为很多人生活中不可或缺的一部分，艺术品也和书籍、电了产品，服装一样成为人¨网拍的重要对象。提到艺术品的网络拍卖，人们往往会想起“嘉德在线”——中国嘉德拍卖公司旗下的一个网络扪荬交易网站。与“嘉德在线”类似的还有著名的旧书古籍交易网站“孔夫子旧网”等。仳这些网上拍卖网站与日前热议的网上实时竞拍相比，有很大的不同：
    首先，与网上实时竞拍的拍晶大都价位较高。主要用于藏家鉴赏和投资不同，“嘉德在线”这类网站的最大的目标客户群体足大众，虽然它电提供高价他的拍品，但现在主打拍品是中间档次的艺术品。比如“嘉德在线”的拍品从几十元到几百元、上千元不等，甚至还有一元起拍的作品。这些艺术品更适合于家居装饰，以及作为礼品赠送亲朋好友或商务往来馈赠。日前，中国的艺术品拍卖市场存在着明显的结构差异。类似“嘉德在线”这样的网络拍卖 网站的建立叮以通过网拍的形式，满足各个阶层的需求，弥补传统拍卖的不足。
    此外，“嘉德在线”这类网站的竞拍时间比网络实时竞拍要长得多，有时是几个星期，有时甚至是几个月。在指定的时间之内，竞拍者可以24小时存线竞投，在最后期限之内出价最高者即可拍得该拍品。再次，“嘉德在线”这类M站提供的拍品往往以上十万来计算，其数量是任何其他实体拍卖标的在更大无法企及的，它突破了时空界限的商业模式，将有助于拍卖标的在更大范围内实现其价值。
    最后，与网上实时竞拍往往依托某一实体拍卖行不同，很多类似“嘉德伍线”的在线于拍卖网络有叫‘网络本身就是独立的实体。在操作流程的规范性、网上拍品的鉴别、拍品质量、网拍人的保证金以及付款等方面依然而临相当大的挑战。
　　
    ATG网络拍卖机构
　　
    《收藏·拍卖》，据了解，ATG目前已经为全世界450位拍卖商提供了服务。请谈谈ATG作为一个网上竞拍的平台，最大的优势以及面临的最大挑战分别是什么?
    理查德·路易斯：在线竞投对客户而言有很多优势首先，客户通过搜索就可以阅览成百上千的拍卖图录，还可以设置自动搜索，这些自动搜索的结果可以通过电子邮件随时发送到客户邮箱。此外，在线竞投的最大好处是足不出户就参与到世界各地的拍卖会中，与参与现场竞拍的客户享受同样的待遇。另外，在线竞投者还可以根据自己的兴趣和需要在线同时参与多场竞拍，而不需要在某一场拍卖从头待到尾。
　　《收藏·拍卖》：以ATG的平台进行网上竞拍的拍品是否有价格门槛々参与网上竞投的客户一般是哪些群体?有何特点?
　　理查德·路易斯ATG对参与竞拍的拍品没有任何价格门槛。网上竞投的客户与参与现场竞投的客户很相似，但是在线竞投可以吸引更多远程的客户参与。
　　《收藏·拍卖》：在2009年11月底，ATG第一次在中国测试了它的网上系统，并且与中国4家大拍卖公司签署了协议，包括北京华辰拍卖公司、上海崇源拍卖公司、北京保利拍卖公司以及中国嘉德拍卖公司，而且在9月11日就与华辰拍卖行合作进行了中国内地第一次的网上竞拍，请您谈谈与中同内地拍卖行进行合作的感受?
    蒋奇栖：去年秋季，我们与中国内地的嘉德、保利、翰海以及华辰拍卖行起举行了网上实时拍卖会。华辰是我们在中国的第一个合作伙伴，而且也是睢个通过我们网站接受竞价的拍卖公司。其他几家拍行，我们只负责在网上现场直播其拍卖实况，但是他们并没有通过ATG来竞投。去年与内地拍行的合作对我们而言是对市场的种试探，我们由此增进了对中国内地市场的了解，并发展我们的产品。华辰与AIG合作的那场网上实的拍卖很成功，自19位来自英国、纽约、爱尔兰以及中同香港、四川和辽宁的在线竞投者参与。在华辰拍出的900多件拍品中，一共有2件拍品是通过ATG的网络竞拍成功，还有很多人，通过ATG的网络观看了这次拍卖会实况。因为这是中同内地举行的第一场网络初时拍卖所以在拍卖我们对网络的传输送速度是否能满足在线竞拍者的需求不是太确定，然而，事实证明，这场网络实时拍卖的速度非常稳定而且表现良蚵。通过与中国内地四大拍行的合作，我们对中国网络拍卖市场的潜力非常有信心，而且我们也会根据客户的要求来调整我们的簧略。
　　《收藏·拍卖》：中国法律规定，国外拍卖行不允许进人内地，有专家猜测，推出网上竞投业务有可能是国外拍卖行参与中国艺术品拍卖市场的造径之一，ATG与中国内地拍卖行的合作是否是ATG参与到中国艺术品拍卖的方式之一?
　　蒋奇栖，佳士得和苏富比在中国内地的北京和上海都设有代表处，但这些代表处并非是由佳士得和苏富比所有的拍卖行。在每年的春拍和秋拍之前，佳士得和苏富比都会举行巡展。为了扩展中国市场，佳士得把其商标权授予以中国为基地的北京永乐国际拍卖有限公司。2009年，中国拍卖市场的总成交额为225亿人民币，成为继伦敦和纽约之后的世界第三大拍卖中心。中国的拍卖市场如此具有潜力，所以对国外的拍卖行而言，网络拍卖是非常具有吸引力的。2009年翰海举行秋拍时，我们与一些买家有些接触，从他们口中了解到，他们常常到伦敦和纽约去购买中国的文物及艺术品，当发现有网上竞拍的途径时，他们都表示非常高兴。
　　《收藏·拍卖》：ATG目前面临的最大困难是什么々您对中国的网上竞拍以及世界范围内的网上竞拍前景怎么看’
　　蒋奇栖：AIG生面临的最大问题是不同的国家有不同的要求。比如注册这一项，在中国，所有的拍卖公司要求买家提交5万到10万的保证金，而且拍卖公司一般不接受信用卡。然而，使用信用卡进行注册在国外却更加流行，ATG也支持用信用卡注册。目前，我们正在发展一个新的支付系统，可以支持电子银行和信用卡注册，而拍卖公司也，受到网络银行的保障。我们将引入更多措施以方便我们的用户更好、更便利地使用网络拍卖。ATG目前正在建设一个白色标签的网络板块，这个版块是专门为中国买家以及买家的中国代理人设计的。我现在负责该网站的建设，以确保它是百分之百为中国市场服务。
　　
    华辰拍卖行
　　
    《收藏·拍卖》2009年9月11日，华辰与ATG首度合作，于国内首次实行艺术品的网上同步拍卖，拍品包括瓷器工艺品、中国书画油画、珠宝首饰三大板块，请问华辰发展网上竞投服务是出于怎样的考虑々与传统竞投方式相比，网上竞投有何特点?
　　甘学军华辰与ATG的合作是个尝试。宏观上我们认为，网上拍卖是个越来越广阔的市场，也是越来越重要的市场开拓途径。ATG是欧洲最大的古董拍卖网络，有数以万计的客户群。我们与之合作至少在品牌宣传上是个不错的选择。同时我们也可以对网上拍卖进行技术上的体验和熟悉。网上拍卖的特点就是快捷方便，节约成本。 《收藏·拍卖》华辰与ATG首度合作的网上同步拍卖，其收益如何? 甘学军：与ATG的合作在某种程度上讲，是种象征意义的合作。穹意味着传统拍卖模式对新型网络拍卖的认可和接受。虽然眼前的经济效益无从谈起，佃这种连接就是个很好的开始。
　　《收藏·拍卖》据了解，不少国际性大拍卖行都有自己专门的网上竞拍系统，如佳士得的Christie"s LIVE，苏富比的mySothebys等。华辰为何选择与ATG这样一个国际网上拍卖平台进行合作来发展自己的网上竞拍业务々华辰以后是否也会发展自身的网上竞拍系统’
　　甘学军，中国的艺术品拍卖还处于发展阶段。现代化国际化还很不够。我认为网上拍卖系统应该是拍卖公司应有的运作平台，也是应有的服务模式。我们认为在主客观条件具备的条件下应该有自己的网拍系统。我们直在做这方面的调研。
　　《收藏·拍卖》中国法律规定，国外拍卖行不允许进人内地，有专家猜测，推出网上竞投业务有可能是国外拍卖行参与中国艺术品拍卖市场的途径之一?您怎么看?相比国外拍卖行通过网上竞拍“走进来”，国内的拍行是否也可通过网上竞拍“走出去”?
　　甘学军：事实上通过网拍的形式AIG已经将欧洲的拍卖引入中国，ATG的客户有些就是中国居民。同时华辰通过ATG也已经将自己的拍卖进人欧洲。
　　《收藏·拍卖》网上竞拍目前面临的最大困难是什么'您对网上竞拍的前景怎么看々
　　甘学军网拍目前的困难在于拍卖行为的信誉认可程度和人们的竞拍习惯。存行业信蒋机制远未完善的情况下，高质高价的拍品很难通过网络拍卖进行交易，这在欧洲也是样。同时，多数客人的习，贯也是要亲眼鉴赏后现场竞买。还有网络技术也还没有100％的现实化。但重要的是网拍改变了人们的习惯模式，它的便捷忖已经显现，并被越来越多的人接受和运用。我认为，随着市场信誉机制的不断健全，随着人们商业活动习惯的转变，随着网络技术的不断成熟，网拍前景不可估量。因为网络既是一个有效的途径和手段，其本身也是一个越来越看得见的广阔空间和市场。
　　
    英国宝龙拍卖行
　　
    《收藏·拍卖》：如今不少国际性大的拍卖行都已经开拓了自己的网上竞拍业务，比如佳士得、苏富比以及ATG等，但去年的《经济学人》杂志一篇文章称，您曾表示当前宝龙不会构建网络交易系统，其原因是什么’
　　马修·格林，在《经济学人》的这篇文章里，我的观点被错误地引用了，这让读者感觉宝龙对在线拍卖持反对态度，但事实并非如此。我在接受《经济学人》采访时只是说“宝龙目前不会构建网络交易系统”，但并不意味着宝龙反对在线竞投。我们很坚定地相信科技的力量以及它所带来的便利，我们也会尽可能地利用科技来为宝龙现有的拍卖增添价值。
　　《收藏·拍卖》宝龙拍卖行以后是否会考虑推出网上竞拍业务?
　　马修·格林：毫无疑问，宝龙将在时机成熟的时候推出自己的网上竞拍业务。
　　《收藏·拍卖》中国法律规定，国外拍卖行不允许进人内地，有专家猜测，推出网上竞投业务有可能是国外拍卖行参与中国艺术品拍卖市场的途径之一?您怎么看?
　　马修·格林我们对挑战一个国家的法律没有兴趣，然而网上竞投确实为中国买家购买国外拍卖行的拍品提供了一种更便利的途径。
　　《收藏·拍卖》就您了解，网络拍卖最大的优势和面临的最大问题是什么々您对网上竞拍的前景怎么看?
　　马修·格林，在线竞投对不少人而言，将是一个非常有用的工具，但是在线竞投也失去了很多拍卖的传统，比如在现场喊价的紧张感觉等，而这种传统从罗马时期就形成了。