(四)第四磁石：单项商品

    第四磁石指在陈列线的中间。是要让消费者在长长的陈列线中间引起注意的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品来规划。我们可用下述方法，对消费者表达强烈愿望：

    1．运用补助陈列器材以吸引消费者，如突出陈列。

    2．想贩卖的商品，要有明显的说明。

    3．特意的，大量的陈列。

    卖场的配置与规划，主要在充分利用空间，创造一个让消费者感觉舒适的购物环境。随着消费水准的提高，消费者的习惯、需求随时都在改变。卖场的配置与规划，也要随着消费者的脉动而改变。据资料显示，一个卖场大都有20％的商品常为消费者所忽略，业者如能努力找出这些盲点，将有助于业绩的提升。又，消费者总是喜新厌旧，卖场内部的装潢，也应在适当的时间做适当的整修。以留住消费者。

    卖场是店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所。消费者最重视的卖场是

    ●开放式容易进入

    ●卖场整洁明亮

    ●商品容易选择购买

    ●让消费者很容易进来

    ●让消费者停留得更久

    ●最有效的空间利用

    ●能够营造出最佳的销售气氛

    要决定卖场的规模，需先了解商圈内的住户数，依消费支出计算出总市场，然后设定市场占有率后，估算出可能的营业额。再以同业平均的平米效，计算出所需的营业面积。

    前场与后场的面积比率约为8：2，店铺的设施主要有：

    前方设施：包含停车场、招牌、外装。

中央设施：包括内装、陈列设施、通路、陈列用设施，标示用设施、接客设施等。 

后方设施：包括作业场、员工生活有关设施、办公室、仓库及处理用器具。

    建筑设施：包括空调设备、色彩、照明、音响、卫生、消防安全设施等。

    商品的配置要先依据消费支出及同业数据，做面积的分配，再依自己的特色调整。商品的配置，通常按果菜→日配(果汁、牛奶) →畜产→水产→日配(冷藏冷冻品) →一般食品→糖果饼于→日用百货的顺序排列，但也要考虑其关联性。磁石理论可以帮助我们吸引消费者走到店铺的最里头，且可增加销售，减少死角，其主要位置及应配置的商品为

    第一磁石：主通路二侧，配置主力商品

    第二磁石：次通路末端，配置重视演出的商品

    第三磁石：端架商品，配置端架商品