昨天（6日），北京物美商业集团（下称“物美”）副总裁吴坚忠告诉《第一财经日报》记者，在与燕京等十大品牌供应商签署战略合作协议后，物美集团旗下物美综合超市已与此前发生纠纷的六家冷冻食品供应商签订了续约合同，一度紧张的零售商和供应商（下称“零供”）关系由此得以理顺。

　　此前，国内零售业曾盛传，由于多数零售商和供应商关系紧张，本月国家有关部门将出台规定，规范零售商交易行为，但商务部部长助理黄海4日在接受记者采访时认为，有关规定现在还处在征求意见阶段，不可能本月出台，但物美集团与其供应商签订合作协议的这种新模式将被倡导。黄海说，商务部主张零售商和供应商通过市场手段解决零供矛盾。

　　高层对话强化零供关系　采购链上提减少中间成本

　　物美综合超市与六家冷冻食品供应商的纠纷始于上月初。由于对续签合同的条件产生分歧，后者表示不再续约。物美综合超市随即发出《告供货商书》，表示若供货商在2005年3月1日仍未与物美综超采购部签订2005年度订货合同，则视为自动放弃继续与物美的合作。

　　随后，包括郑州三全食品股份有限公司北京分公司在内的四家公司，停止向物美综合超市所有门店供货，并陆续办理退货手续。双方原定举行的集体谈判会也一再推迟。“关起门来还有打架的时候。”吴坚忠用一句话轻松开解零供双方的矛盾。他说，在与燕京啤酒等供货商的协议中，包括直接从厂方采购以减少中间环节和采购费用的内容，这笔节约的费用将有利于零供双方和消费者。深圳市供货商协会秘书长刘友贵也告诉记者，深圳方面正在考虑用更多市场机制解决零供争端，其中“直供”方式是可行的，因为中间费用的减少，使双方共同的利润空间加大，让步的余地也随之增加。

　　“对于大型零售商而言，采购链条上提并逼近生产厂是以后的趋势。”吴坚忠说。物美集团高级公关经理吴家宜告诉记者，物美集团董事长张文中与郑州三全总公司董事长陈泽民在今年“两会”上相遇。之后，张文中在“新时期供商关系研讨会”上表示，双方已“进行了良好的沟通”。目前，物美综合超市已与六家冷冻食品企业签订了续约合同，并重新回到合作平台上。

　　“物美正在与供应商建立逐级高层对话。”吴坚忠说，物美集团已与燕京、统一、伊利、宝洁、联合利华、百事、雀巢等十大品牌供应商签署了战略联盟合作协议。根据协议，十大供应商将和物美建立两套信息机制：一是进行定期和不定期的高层互访，加强购销部门不同级别的沟通，把小问题提交到上一级解决；二是加强双方在商业信息数据上的相互支持，一致把消费市场做大，对消费者负责。

　　商务部只规定“违约底线”

　　“商务部对于零供关系的解决方案有三种思路；一是由商务部主导制订一整套规范，以行政法规的形式确立下来；二是建议各省市制订地区性规范，有针对性地解决问题；三是一切按照市场经济办事，交易双方通过市场手段解决问题。”黄海说。

　　目前，有关零售商、供应商交易管理的规范性文件已下发到地方。3月份，刘友贵曾先后收到两份草案稿，一份是商务部下发的〈《零售商供应商交易管理规范（草案）》（下称《规范》），另一份是中国商业联合会零售供货商专业委员会制订的《零售商供应商交易行为标准（草案）》（下称《标准》）。中国商业联合会零售供货商专业委员会（下称“零供委”）秘书长王民告诉记者，《标准》已提交中国标准委员会审议，而《规范》更多地体现行政执行细则。

　　黄海则向记者证实，此前商务部已就此进行了多次讨论。《规范》将只是对违约和不合理行为确定一条底线。

　　业内专家告诉记者，《标准》明确规定了六项收费为不正当收费，并规定零供双方应根据工商管理部门的规定，签订购销合同，合同应标明销售品种、数量、时间、结算方式等内容，非经双方同意，不得擅自征收合同条款之外的费用。“但这个草案并没有提出强有力的处罚办法，在操作上可能会遇到问题。”刘友贵说。