家电厂家得罪一个国美会有什么结果？敢于撤出国美卖场的格力做了一个示范。但厂家同时得罪国美、苏宁、永乐、大中这家电连锁的“四大金刚”会有何结果？昨天，一年一度的国美全球家电论坛在厂商关系骤然紧张气氛中举行。四大家电连锁巨头面对厂家对进场费的质疑和试图自建渠道的威胁，表现出同气连枝般的“兄弟情谊”，连锁巨头们用一个声音说话也许在最大程度上决定着这场“战争”的方向。

    峰会背景·厂商关系紧张

    国美摒弃门户搬“救兵”

    昨天，国美全球家电论坛在北京稻香湖湖景酒店举行。为不负“中国家电业规模最大、规格最高、影响力最广的国际性顶级盛会”这一定位，国美今年不惜说动博鳌亚洲论坛作为协办单位，并请出博鳌亚洲论坛秘书长龙永图亲自坐镇主持国美的峰会。

    在国美与博鳌亚洲论坛双重影响力的推动下，长虹电器董事长赵勇、康佳集团董事局主席侯松容、创维集团CEO张学斌、海信集团副总裁杨云铎、海尔集团副总裁周云杰等上百位中外家电企业CEO、商界知名人士、政府官员及经济界学者纷至沓来。

    尽管论坛主题高开高走探讨如何“从家电大国到家电强国”，但苏宁、永乐与大中意外出现在国美峰会上，似乎注定要把人们的注意力转到当前变得紧张起来的厂商关系上来。虽然国美此前已透露风声，但当苏宁电器总裁孙为民、永乐董事长陈晓、大中电器董事长张大中戏剧性出现在会场时，仍然让在场100余家电企业和媒体大感意外。

    实际上，为筹备“四大金刚”昨天的聚首，国美电器董事局主席黄光裕春节刚过完便开始“张罗”。据国美高层透露，为此次峰会，春节后黄光裕主动与苏宁电器董事长张近东、陈晓、张大中等巨头接触，而国美也早早向上述巨头发出邀请。

    苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁3月中旬就收到了国美发来的邀请函。很多知道风声的企业也私下打听，苏宁是否会参加国美峰会。实际上，苏宁与国美高层间很早就存在定期和不定期的交流、沟通，在一些厂家峰会上也有接触，并不像外界认定的“水深火热”。但作为竞争对手，一方参加另一方的峰会确实尚属首次。

    孙为民表示，目前家电连锁业已到了一个拐点，既面临新的机遇，同时又遭遇业内外对家电连锁业态发展的众多质疑。因此，全行业都需要进行深入沟通和交流，没有必要坚持“门户之见”。

    峰会焦点

    -渠道观点

    连锁商利润也偏低

    昨天的峰会上，不论是东道主黄光裕，还是孙为民、张大中、陈晓，其观点惊人一致。在下午的论坛上，针对“渠道商挤压供应商无发展空间”的质疑，孙为民、张大中、陈晓不约而同表示，目前国内家电连锁综合毛利率仅为12%左右，已到利润底线，而国际同行则普遍在20%以上。

    家电厂家苦日子“赖自己”

    “四大金刚”共同的观点是，厂家利润空间日益微薄，归根到底是因为厂家与厂家之间的激烈价格竞争。厂家靠价格来拼抢市场，而不是靠提升核心竞争力获取利润，才导致利润大幅流失。生产成本攀升也是导致厂家利润下滑的主要原因之一。因此家电厂家的苦日子并非家电连锁巨头挤压造成。

    进场费是连锁商应得“工资”

    对于家电连锁“进场费”的立场，黄光裕更直接了当抛出自己的“工资论”：进场费只是家电连锁综合毛利的一个组成部分，就像个人收入有基本工资、奖金、补贴等共同组成，只是组成的名目不同。进场费在家电连锁体现的就是利润结构。实际上，家电连锁店面也是一种资源，好的销售位置会产生好的效益，这种位置是唯一且不可再生的资源，厂家愿意为此竞争投入。这种提前投入会帮助厂商都做得更好，多销售商品就会摊薄进场费，对厂家也是一种激励和刺激。

    -厂家声音

    厂家关注总交易成本

    海尔集团副总裁周云杰表示，其实家电连锁与厂家没有本质的矛盾，现在连锁店开得很多，但单店竞争力是不是提高，单店销售能力是不是提高，单店盈利模式是不是提高，包括能不能减少不良品、压缩商务环节，这都是中国家电企业要思考的问题。

    夏新电子副总裁黄爱平的言论则直接得多。在他看来，虽然进场费的交易规则是历史形成的，但厂家最关心的，还是总交易成本。工厂和连锁商实际都要找到一种方法降低总交易成本，但这个问题目前没有很好解决，厂家或渠道商之间目前互相在博弈、不信任。

    连锁店应有大联合规则

    江苏小天鹅副总裁焦为民表示，目前家电存在过度竞争，以前的北京市场，十几家商场就可以把家电卖出去，现在整个市场有几十家在卖家电，过度竞争导致经营成本急剧上升，单店营业额急剧下降，最后会把成本转嫁到消费者身上。

    焦为民表示，“四大金刚”能联手坐在一起，是一个很大进步。但如果能再走一步、能够有一个家电连锁店的大联合规则，将店和店之间距离、人口有多少密度、可以开几个店都有所规范，将更有利于市场。中国三四家巨头已经把中国家电连锁业态主导，这个时候制定规则可以对外资家电连锁形成壁垒。

    峰会思索

    到底谁该承担成本

    “相比于中国能不能成为家电强国，黄光裕可能更关心国美的利润。但在这个高开高走的口号下，国美这次峰会也有积极意义。他促使中国家电业的厂家和销售商都开始真正思索价格战之外的东西。”昨天，某家电连锁高层表示。

    索尼中国有限公司副总经理谢飚进一步指出，目前国内家电企业主要经营手段就是降价，这是造成厂家有规模不经济的原因。我们不能把其归罪于流通企业压榨掉厂家的利润。“我个人一直不同意压榨这个词，因为国美没有暴利，苏宁也没有暴利。如果国美赚20%，工厂赚1%，我们可以说流通企业在盘剥工厂的利润，但现在是由于营销手段的匮乏导致绝大部分企业只能靠价格竞争吸引消费者，最后使得中间营销和成本越来越高，而厂商矛盾本质就是谁承担成本的问题”。

    “从这个角度看，国美的峰会实际让我们觉得会有美好的明天。”谢飚表示。