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     五、自有品牌。

本  自有品牌被全世界的零售商当作提高赢利能力的重要途径。当然，它也不会被内资零售商放过。

本  其实，联华、武汉中百等国内零售商早在2000年的前后，就有意在自有品牌的发展上投入重兵。但从现在看来，内资零售商们仍处在发展自有品牌的初级阶段。因为到目前为止，联华、家世界、百联等国内零售企业的自有品牌商品平均仅在20－100种之间；自有品牌商品数目的增加，也并没有换来购物者对自有品牌认知度的改观。据相关资料显示，除了卫生纸、生鲜产品、食品及油类等日用品类的自有品牌购买频率较高外，顾客对自有品牌商品的购买并无增长。
 

    但从欧美国家自有品牌商品占超市年销售额的比重（见表一）及其美国西尔斯零售公司和日本大荣连锁集团等著名零售商来看，在中国市场，我们挡不住超市自有品牌大幅度增长的趋势。
    （表一）：

本  欧美国家自有品牌商品占超市年销售额的比重
本 （资料来源：美国自有品牌制造协会）
  

   另外一个趋势也不容忽视。那就是零售商自有品牌将会因为低廉的价格、较高的性价比和在卖场的天然宣展优势，将可能在销售增长上超过供货商品牌。AC尼尔森公司在2003年的一次调查也应征了这个趋势。在这次调研的36个市场中，2／3市场的自有品牌的销售额年平均增长率比制造商品牌高出1倍。
 

    这对广大的供货商来讲，实在不是什么好的消息。因为随着零售商自有品牌数量的增加和其市场份额的扩大，必定会挤占供货商品牌的生存空间，增加供货商品牌的销售难度，加快供货商品牌的淘汰。同样，还可以预见的是，为了生存，会有越来越多的供货商被迫走向产业链的最低端，并更大程度的受制于零售商。
 

    这再次为广大的供货商们带来了渠道要多元化的警醒。