厂家达成涨价“默契”

    “五一”黄金周一过，空调市场就频频传出厂家要涨价的声音，5月中旬，美的、格力、海尔、志高等几乎所有空调厂家相继发函给家电零售商，宣称其空调产品价格即将上调，涨幅在100—400元不等。他们认为涨价的原因主要在于空调原材料铜的价格持续上涨，上涨到厂家难以承担的地步。广东一家空调企业更是近乎哀求地表示，“厂家在挖潜消化成本上已经精疲力竭，不涨价将面临倒闭。”而一些实力强大的空调厂家则不顾商家阻挠，在发函同时已经把价格涨了上去。尽管各个空调厂家并没有从形式上签订同盟条约，但默契地涨价口径，已经形似“涨价联盟”。   

    零售商拒绝“抬轿子”

    “某些家电制造商本想借‘买涨不买跌’的惯例提升销售，没想到消费者并不认可，销售毫无起色。在冷静观察市场的发展，理性分析制造商涨价的动机后，国美决定拿出百万台空调全面下调价格。”青岛国美电器总经理辛克侠告诉记者，空调价格的涨跌与否，其重要依据是看市场的接受度和认可度。

    辛克侠解释说，铜价今年虽然有很大幅度的上升，但铜在空调原材料中所占比例并不高，大约在5％左右，所以厂家所称铜价上涨导致空调涨价的说法不成立。五星电器空调业务部主管刘昕也表示，今年销售的空调实际属于去年底今年初囤积的原材料制成的，因此即便原材料的涨势对空调整机的成本有影响，也不该是现在反映到市场中，因此家电零售商打压“抬价行为”不无道理。   

    “涨”只是一厢情愿

    在这场制造商和零售商之间发生的关于空调涨与不涨的口水大战中，阶段性的胜利最终属于零售商。不少消费者发现，价格的“话语权”仍旧掌握在零售商手中。

    早在今年3月份，国美就订单采购50亿元空调囤货以备旺季之需。五星也投入20亿元空调资源，其中多款包销型号。苏宁则宣布订制600万台平价空调。

    淡季现金打款，旺季现货入市，以资金作筹码的厂商之间的博弈，在空调产品多年来处于供大于求的状况下，零售商对价格的决定权分量更重一些。国美、苏宁、五星等几大家电连锁巨头雄霸国内市场的销售渠道，让制造商们感觉到在价格上“说话”力量越来越弱。种种情况显示，工厂单方面制定“刚性价格”的时代已经不会再来，所以厂家一厢情愿的“涨价行动”要最终“涨”到市场上去，注定步子会走得相当艰难。