近来，家电厂商之间的冲突越来越大，而华帝打造的“利益共同体”则很好地化解了厂商之间的利益之争，什么是利益共同体？华帝的解释就是：华帝公司、华帝所有员工、经销商、供应商及一切与华帝有合作与依存关系的社会团体、个人、消费者等，都是华帝利益共同体的一员，本着利益共享、命运共同的原则共同发展，最终促进个人价值与企业价值的同步实现。

    保护经销商利益

    联合国世界名牌协会专家认为：经销商之间的窜货是最令厂家头痛的事，但华帝有三大绝招来保护经销商的利益：一是独家代理制，在指定的区域只有一家实力强的一级经销商，一级经销商下面可以发展多个二级与三级经销商；二是制定反倾销协议，华帝与经销商签定《防倾销市场保护协议》，这是一项多边协议，每批货款都扣出3％作为市场保护的押金，防止不同经销商之间窜货；三是实行市场保护制度，华帝首创了“防冲货编码”和“产品身份证制度”，用来防止假冒伪劣产品的冲击；同时实行产品编码制，每台产品都有独一无二的编码，出厂前存入电脑，市场上只要提供产品编码，就能通过电脑验明正身。为了严防窜货，华帝别出心裁地在每台产品里配有4个不同的编码，最重要的那个编码是在产品里面，所有的编码都输进电脑存档，任何地方的一台产品，只要输入任何一条编码，就可立即查出它属于哪批货、何时进厂，发往何地，谁来负责。这一招很灵，谁想玩猫腻，必须付出比冲货所得利润高得多的代价，对于来历不明的货，只需把产品肢解，取出编码，就可以验明正身。华帝开创的“产品身份证制度”，还有每年100万元的消费者保护基金，使华帝拥有150多个实力雄厚的总经销商，1500多家专卖店与近4000

    个销售网点，形成了保障利益共同体的庞大网点。

    建立血肉关系

    商界巨子李嘉诚认为：“经商的奥秘关键是要多考虑对方的利益”，而华帝总裁黄启均的经验之一就是厂商要有共同的愿景，一位客人找到黄启均，要求直接到厂里提货，黄启均一口拒绝，要求他找广州当地的代理商，该客人感叹道：“华帝是灶具行业惟一真正说到做到，实行独家代理制的厂商！”其二，培养感情，笼络代理商，代理商有困难，华帝总是积极想办法，黄启均经常与代理商通话，探讨营销之道；其三，用文化陶冶，华帝坚持对经销商传、帮、带，“授人以鱼不如授人以渔”，开展了“五星级经销商”的评比活动，公开奖罚标准；其四，信心激励，华帝注意选择有实力有水平的经销商，实现强强联合，同时加强对产品与服务的培训，让厂商双方都时时充满信心地迎接挑战。1995年刘伟加盟华帝，当时创业条件很差，黄启均给了刘伟一万元，让他买两台空调装修办公室，令刘伟十分感动。2003年有个老板要送刘伟一台本田汽车，请他放弃代理华帝，但被刘伟一口拒绝。刘伟说：“就是给奔驰和宝马也不要，我不能因贪财而失去做人的基本原则。”“刘伟现象”充分说明了华帝与经销商生死与共的血肉关系。