一是化解竞争，互补优势。在竞争激烈的商业环境中，厂商之间的博弈必然要成为过去时，我们看到，现今很多跨行业的公司，都在各个商业领域建立了伙伴关系联盟，因为合作的总体大于部分之和——这就是“一加一等于三”的道理。同样，当厂家与代理商进行全面协作，不仅可以化解彼此的博弈，同时，并可以在营销上发挥各自所擅长的优势，将厂家品牌在所属区域做强做大，最终在与家电连锁大卖场时博弈时取得更大的话语权！

    二是资源互补、共同发展。营销共同体之间就是打破厂商的博弈关系，促进厂商双方的资源进行整合，最终将其转变为市场竞争优势，发展优势，为共同的事业——厂家品牌在所属区域做大做强奠定基础。同时，代理商在伴随着厂家品牌与规模的提升，实现自身企业发展壮大的愿景，最终能化解家电连锁大卖场带来的生存压力！

    三是全面协作、经营共享。目前，家电市场出现了竞争白热化、生产集约化、客户需求多样化的趋势。市场对家电厂商之间提出了更高的要求，要求厂商最大限度地满足客户的各种需求，同时，又要直接面对其它家电连锁大卖场的压迫，所以有效地进行全面协作，进行人员、业务、管理等经营上的共享，能提高厂商彼此的竞争力，以此共同抵抗家电连锁大卖场！

    四是利益同享、共谋未来。厂商之间形成营销共同体，也就是联盟为营销合作战略关系，这样不仅将厂家品牌这个蛋糕在所属区域做大，从而让厂商之间在未来，谋得更大的发展，同时，也让厂商的利益在发展中，得到了最大的共享与回报！

    营销共同体的一旦有效地形成。其将会为厂商之间的管理、市场战略以及整体业务带来新的机遇，厂商不但有可能通过营销共同体，得到所需要的利益关系，还会高兴地看到自身所占据的市场层面在扩大，可以让厂商在发展中一同获得共享利益。同时，也会帮助厂商之间提高市场竞争能力；帮助厂商减少重复劳动、降低成本；帮助厂商开拓新市场、新业务；帮助厂商之间战胜已有的和新出现的强有力的竞争对手、及家电连锁大卖场等等，最终为厂商提供有价值的营销协同作战优势！

    “营销共同体”中的厂商定位

    厂家与代理商结成营销共同体的支撑点是什么？怎样完成“最后一公里”的销售？一是要让各自明白市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的；其次，在合作过程中做到利益共享、风险共担，发展共图；再者，还要做好厂商在各自工作中的定位与分工，以此做到在与家电连锁大卖场博弈时，不让其有空隙可钻，有利益可图！

    “司令部”——厂家定位：作为司令部的厂家，在营销工作环节中，主要负责渠道规划、目标设定，共享平台构建等。为此，厂家总部将从以下几个方面着手保证渠道理念的落实：一是制定《营销人员工作手册》，加大营销人员的工作规范，提升营销人员营销素质，增强营销人员的对代理商的营销服务意识，用规范的操作手段引导、培训好代理商；二是以“营销会议”及高层拜访的形式，加强对代理商的引导与培训，每年适时地在各大区域召开一些品牌与产品推介会，以及代理商培训会议，拉近与代理商的距离，促进代理商对厂家忠诚度，让代理商在厂家找到归属；三是利用厂家内刊与网站加强互动，如在内刊加强与代理商互动的栏目，从引导代理商、培训代理商角度考虑，并适时地树立起代理商榜样，让优秀代理商的好经验成为“共享资源”；并利用网站，开创一些利于代理商学习与沟通的窗口，并设立一些代理商专区，让代理商在厂家的内刊与网站找到自己的代言。