2008年底以来，国内各大超市为了缓解销售量下滑的压力，开始此起彼伏地降价促销。与此同时，部分零售商则将促销成本转嫁于供应商，提高了供货商的进场费用，致使一些供货商愤而退出市场。

　　关系趋紧

　　2008年10月份开始，国内零售企业开始明显感受到金融危机带来的冲击，最突出的现象是销售增长放缓，效益出现下滑。

　　其中，家电和家居建材企业面临的市场环境最为严峻，一些企业出现了负增长。中国连锁经营协会3月24日发布的2008年连锁百强名单中，家电企业和家居建材企业去年全年的销售额增长分别为7.1%和8.7%，双双降至近年来的最低水平。

　　为了刺激老百姓的购买欲望，从去年底开始，借助新年、春节等节假日，国内各大零售企业竞相开展了大规模的降价促销，其中沃尔玛、家乐福、乐购等外资超市的促销攻势最为猛烈。

　　以沃尔玛为例，从去年12月中旬到今年2月下旬，在国内全部110多家商场中实施了三轮低价特惠商品销售活动。每一轮中促销商品的折扣幅度都达到20%，部分商品的降价幅度甚至超过50%。

　　一般情况下，这些供应商进行的降价促销，通常需要供应商分摊一部分成本，但比例不尽相同。郑州三全食品股份有限公司一位人士表示，该公司参与的促销中，一般都是自己负担50%成本，另外50%由零售商承担。不过也有一位民营食品企业的高层告诉本报，他参与的促销活动中，几乎全部成本都要由供货商自己负担。
　　这位民营食品企业家已和零售企业打过10多年交道，最近几年，他们需要向零售商交纳的包括促销费用在内的通道费用不断提高。例如，今年北京最大的零售商物美向该公司收取的费用增长到销售额的15%，其他零售企业的收费比例甚至超过30%。

　　在零售行业，由于供应商数量众多且大多规模较小，他们在零售商面前往往处于劣势，为了进入超市系统而不得不向零售商交纳名目繁多的各种费用，双方之间的纠纷时有出现。零售商在经济低迷期中促销力度的加大，让利润本已微薄的供应商更显吃力，部分供应商出现亏损，甚至被迫退出市场。

　　中国代理商联合会筹委会主任樊晓军表示，一些零售商在促销中的不公平做法，让他们与供应商的关系趋于紧张。而零售商在近期经济不景气的情况下，总体收费比例的提升，更使一些供应商面临沉重的生存压力。

　　各执一词

　　据悉，中国连锁经营协会对零供关系的调查始于年初，将一直持续到4月份，方告一段落。该协会对广州、深圳、上海、北京等地零售企业的经营状况进行了摸底调查，调查中他们注意到，随着超市促销力度的加大，零供关系出现了绷紧迹象。

　　该协会秘书长裴亮表示，目前调查的重点是摸清情况，了解零售商和供应商在促销中的交易条件、收费情况等细节，以此为基础来讨论如何进行协调和规范，并向商务部提交建议。

　　裴亮透露，从协会前期了解的情况看，对于“零售商欺压供应商”的说法，要分情况来看，有些是传统的商业惯例，有些则是不甚合理的做法，不符合《零售商供应商公平交易管理办法》的规定。

　　记者了解到，《零售商供应商公平交易管理办法》（简称 “《管理办法》”）于2006年10月由商务部、发改委、公安部等五部委联合颁布，旨在规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序。

　　有供应商反映，这一规定虽然起到了一定的约束作用，但落实不够到位、执行力度不够，一些强势的零售商尽管减少了收费项目，但收费比例依然较高，在促销活动中的收费尤为严重。

　　这一说法并未得到零售商的认同。沃尔玛、家乐福、物美的内部人士均表示，他们开展的促销事前均与供应商进行了协商，供应商可以选择是否参加，费用分摊比例也经双方谈判约定，并非全部由供应商负担，除非促销活动由供应商主动发起。

　　事实上，促销活动对供应商而言，也并非没有好处。中国代理商联合会筹委会主任樊晓军说，促销通常会带动销量增加，能帮助供应商快速扩大销售规模并加快资金周转，但前提是零供双方要找到平衡点，交易条款要公平合理。

　　近期，中国连锁经营协会向苏宁电器、华润万家、全聚德、光明食品等理事单位发出了《在连锁（流通）行业开展零售商供应商合作促销公平交易的倡议》。

　　而要真正实现公平促销，改善零供关系，仅凭一份倡议和现有的《管理办法》显然不够。

　　裴亮表示，具体是采用企业协商、行业自律还是完善立法来促进公平促销，都有待于完成调查摸底后，由商务部根据实际情况研究决定。此前有一些供应商提出加强立法的呼声，但立法是一个较长的周期，有大量的工作要做。

　　而在北京市商业管理干部学院副院长杨谦教授看来，当前市场环境下，供应商能采取的最有效的办法，就是团结起来，用规模的集聚来提高同零售商讨价还价的能力。他指出，供货商只有形成合力，才能和终端市场居于优势地位的零售商抗衡。

　　据了解，目前全国已有60个城市成立了供应商（或代理商）联合会，一个全国性的民间供应商组织——中国代理商联合会也有望于年内成立。但协会能在多大程度上为供应商提供切实帮助，仍有待实践检验。