内容摘要:本文通过博弈分析发现,零售商主导的供应链中,零售商和供应商的关系显示为非合作的低效率均衡和不稳定,并指出零售商和供应商应在公平与信任的基础上建立战略联盟,这样才能实现供应链利润的最大化,实现双赢。

　　关键词:零售商 供应商 博弈分析 合作关系
　　
　　随着经济生活的发展和信息技术的不断进步,生产商和零售商在交易中的地位正在发生转换,尤其是购买联盟的形成、零售业态的创新以及兼并和收购浪潮的兴起,使过去处于支配地位的供应商的供应链成员优势正在逐步转移,零售商成为整个供应链上的主导,供应商和零售商的力量对比也在发生变化。零售商和供应商在战略上是合作伙伴关系,而在战术上则是“零和博弈”的竞争关系。但是,在现实中,他们各自过多地关注眼前利益,造成零供关系日趋紧张的危机局面。本文基于效率提升的角度,利用博弈论分析零售商占主导地位的供应链中各企业行为,探讨零售商与供应商建立合作伙伴关系的必要性。
　　
　　零售商占主导的零供关系博弈分析
　　
　　本文设定一个供应商与一个零售商组成的供应链,其中零售商处于主导地位。市场需求D同零售价格p有关,满足D=a-bp,其中a为市场最大需求量,b为价格敏感系数。供应商批发价格为w,组织采购或生产的单位成本为c。零售商订购货物数量为Q,并在批发价格基础上,单位货物加价Ur,以p=Ur+w的零售价格出售。假设信息是对称的,供应商和零售商是风险中性和完全理性的,即两者根据利润最大化的原则进行决策。

　　(一)集中决策

　　集中决策就是供应商和零售商作为一个整体进行决策,决策变量为零售价格和货物的订购数量。集中决策时,供应链的系统利润为:ΠI=(p-c)Q,其中Q=a-bp。为了保证供应链系统利润为正,假设。由=a-2bp+bc,=-2b可以确定,ΠI相对于p为凹函数,则最优解p*满足=0,求解可得供应链系统最优解为:p*I=,那么Q*I=,Π*I=。

　　(二)独立决策

　　独立决策就是零售商和供应商以各自利润最大化为目的进行决策。在零售商占主导的供应链中,博弈步骤为:零售商确定单位货物的加价幅度Ur;供应商根据零售商的边际利润确定批发价格w;零售商确定零售价格 p和订购量Q。

　　本文利用逆向回归法,首先考虑供应商的决策。当Q=a-bp,p=w+Ur时,供应商利润为:Πs=(w-c)Q=(w-c)(a-b(w+Ur))。由=a-2bw-bUr+bc,=-2b可知,Πs为w的凹函数,则最优批发价格满足=0。求解得到w*=。

　　再来考虑零售商的决策。零售商的利润为:Πr=UrQ=Ur(a-b(w+Ur))。将w*=代入得到Πr=。由,=-b可知,Πr为Ur的凹函数,则最优解满足=0,求解得到Ur*=。那么w*=,p*=,Q*=。此时,供应商和零售商的利润为Π*s=,Π*r=,整条供应链利润Π*=。

　　比较集中决策与独立决策的各项参数可知,在集中决策时,消费者以更低的价格买到了更多的商品(p*I)。　　
　　零售商与供应商合作关系的建立路径
　　
　　(一)双赢是零供合作的利益基础

　　企业是有限理性的经济人,供应链战略联盟成员企业之所以放弃自身利益短期最大化的目标而服从供应链利益最大化的目标,是因为供应链的成功会给各个成员企业带来持久的盈利,实现企业长期的利润最大化目标。因此,双赢是零售商主导下零供合作的利益基础。

　　(二)公平与信任是零供合作的重要因素

　　传统上,供应链关系构筑在权力或信任的基础上。公平要求双方共享合作关系的收益,共担成本,使双方都成为赢家,而以权力为基础的关系则可能使得一方的利益最大化,这会使得长期供应链合作关系无法维系。尽管从短期看来,零售商可以利用其核心企业的权力获得更大的利益,但从长期来看,则存在以下三方面的弊端:

　　第一,利用权力往往导致供应链的某一阶段利润最大化,而牺牲其他成员企业的利益,从而降低了供应链的总利润。目前,大型零售商利用手中的权力实施种种不利于供应商的政策,如降低自己的存货水平同时要求供应商增加存货以缩短提前期,压低进货价格,收取上架费、店庆费、促销费等等,增加了供应商的不满。

　　第二,一旦权力平衡改变,利用权力进行不公平的行为会导致供应链内部的权力斗争,甚至导致供应链破裂。近年来这种权力逆转的现象在供应商和大型零售商之间经常出现。

　　第三,一旦大型零售商滥用其作为核心企业的权力优势,其他成员企业就会寻求方法加以抵制,甚至退出供应链系统。

　　(三)战略联盟是零供关系发展的必然趋势

　　在B•J•拉洛德和M•C•库珀定义的供应链关系中,战略联盟关系是“渠道中两个独立实体为实现特殊的目标和利益确立的契约关系”。在这种稳定的契约关系基础上双方可以建立起一系列利益共享、风险共担的机制。战略联盟是供应链管理的高级形式,这种形式以合作代替传统的供应链企业间的对抗与冲突,增强了供应链的竞争力。战略联盟专注于如何把市场做大,而不是斤斤计较于利益的划分,从而实现供应链成员企业间的共赢。
　　
　　参考文献:

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　　2.赵茂磊,孙居好.供应商和零售商合作模式研究[J].工业技术经济,2006(7)

　　3.诸栗,王祥生.模糊环境下零售商占主导地位的供应链问题[J].武汉理工大学学报,2007,29(7)