张鸿：根上的问题是两者地位的不对等 商业规划和审批造成了区域垄断

　　(《今日观察》评论员)

　　我们的传统观念一般会认为，一个超市要盈利就是到批发市场批东西，然后自己卖出去，靠批零差价挣钱。现在问题是很多超市因为足够大，已经有了自己的消费客户群，这样他就不需要主动去找供货商批东西了，供货商就得求着来找零售商，这就是供应商和零售商的不对等，这样就有了一个门槛，这个门槛就是形形色色的进场费。它其实供货商的产品品牌和超市品牌的一个差价，它里面是有区别和选择的，因为超市不是对所有的品牌都收进场费的，而且这个进场费的标准也是可以服众的。比如可乐，可口可乐、百事可乐进超市就是必然的，免费来都可以，但是如果一个不知名的可乐想进，那就得给钱，因为你还不如我值钱，是我给你带来了增值，这也是渠道为王。

　　现在我们的商业规划必须得到有关部门的批示，很多城市的商业网点规划基本上都有一个原则。比如一个小区里有多少人，周边有多少人，大概多少范围内只允许有一个大型的卖场，甚至规定这个市里有多少个面积多少平米的大型卖场。因为政府的初衷是担心过度的竞争和恶性的竞争，所以只允许一个，但是这样就恰恰在这个区域里边，就形成了一家独大、一家垄断的形式。比如买家电，这么多年来，大家非常直观的感觉就是去国美、苏宁、大中这样的电器商城。这就是当它让客户形成了购买习惯以后，他就有话语权和议价权了。其实超市现在就存在这样的一个优势地位，而且据我所知，有一些品牌和超市之间，和大型的零售商之间还有战略合作品牌，这样它的优势更多，它甚至可以以更低的价格进入，所以根上的问题就是两者地位的不对等，不是一个重量级的选手。

　　马宇：要让双方在市场里有自己的合理生存空间

　　(商务部研究院研究员 《今日观察》特邀评论员)

　　既然我们知道造成这种失衡，或者供需失衡的这种根源是在于终端竞争不足，那么我们现在要做的就是应该加强这个领域的竞争，我们去看一下，为什么同样是这样的一些企业，可能它在国外的时候，他没有进场费这一说，那为什么到了我们这就出现这种情况，这个实际上就是，确实这种消费市场结构不一样，咱们去看一下，包括你说像沃尔玛在美国，它也是最大的零售企业，但是就是可以看美国的消费，跟我们国家差异是非常大，它很少说我在一个小区里有一个大的大卖场，他基本上是属于在郊区布点，并且绝对不会不一家，会有好几家，这样消费者消费的时候，我开车你比如说半个小时，一个小时这个范围内，我可以有好几家选择，这样的话，假如说供应商要想进入这个区域市场，他就可以不同的销售商，零售商，另外一个特别重要的，在商业管理里面，咱们比如说看一下发达国家，他也有商业规划，也都有商业规划，不管是欧洲国家，美国，还是日本，还要走商业规划，因为确实你城市发展我就需要有这样一些基本的标准，但是它在里边，咱们可以看到，他的规划怎么做呢，他是是要考虑，你比如说我有多少人口，我要做什么样的商业网点的基本规划，但是更多的是在什么，是你要达到一个标准，比如我对你的安全性，我对你的布局，我就不许你在什么样，不适合做商业地区的地方去布点，他有这样的一些要求，但是他绝对还有基本原则我们忽视了，就是他审批的时候不可能在一个区域里边只审批一下大型零售企业，他会什么，是同一个业态会有不同的企业要进去，还有一个就是多种业态 互补，这样的话实际上咱们说在终端零售领域就有充分的市场竞争，消费者有充分的选择余地，同时对供应商来说，他也有一个就是进入这个地区市场的多层的渠道，这样的话我们以后是再做这个商业规划，包括政府在做审批的时候，就要考虑，怎么样考虑一下除了我们说的硬件标准，包括咱们说停车位的问题，安全的问题，怎么样去考虑这些问题，还有一个怎么样让这个市场里边还允许有竞争。

　　在中国，零售商基本上是在一定区域里，形成一定的垄断，这样供应商要想进入这个市场进行销售，几乎不能再通过其他的渠道进来，还是要进大型连锁超市以及大卖场。那么，它就有了足够的力量去跟供应商谈条件，甚至有一些是不合理的条件，因为供应商没有第二选择。

超市充分竞争才能终结进场费模式

2011年05月15日   CCTV《今日观察》

　进场费引发纷争和问题，借鉴国外经验，改变国内进场费模式能否被改变，打造良好的终端市场。

　　李庆庆：英国的商场有不同的招商方式 基本上都不需要进场费

　　(央视记者)

　　总的来说，英国的商场有不同的招商方式。据调查了解，大多数商场基本上都不需要进场费，以有100多年历史的约翰路易斯百货公司为例，它在英国全境也有几十家的分店，如果一种商品要进入约翰路易斯百货公司进行销售，首先销售部门需要跟商品确认，的确这种商品有生存能力，而且也符合百货公司的商品定位就可以了。在具体销售的过程当中，它只需要与这种商品有一定的分成比例。任何一种商品需要进入大型购物中心，就需要跟购物中心签署一个商店租赁的协议，交纳一定的物业管理费用就可以了，因此也不需要任何进场费。

　　在美国大多数盈利模式成熟的卖场是不收条码费，节庆费等形式的通道费的，卖场会以扣点返利形式与商家进行合作，这种盈利模式也促使卖场和商家达成一致的目标，及更多的通过改善供应链，促进销售量来获取利润。业内专家表示，发达国家现在零售业的利润大多是来源于自身经营，赚取产品的购销差价，对供货商收取的促销服务费用占利润的比例很低，一般都不到10%。再来看政策层面，2006年10月，商务部等五部门联合发布零售商、供应商公平交易管理办法，禁止零售商收取合同外的促销服务费，不得以签订或续签合同为由，收费或变相收费，不得收取超过实际成本的条码费，为提供促销服务，不得以节庆，店庆，新店开业，重新开业，企业上市，合并等为由，收取供应商促销服务费用等，一些供应商和业内专 家指出，对卖场违反这些细则的行为查处的成本很高，但是对违规行为相应的处罚只有3万元，很多卖场都只是把收费的名目改了，把明处的费用放到暗处收。

　　张鸿：要消除进场费模式 要靠市场本身充分的竞争

　　(《今日观察》评论员)

　　如果我们完全希望政府用手按住，不允许超市收进场费，那么这可能很难。因为它当中存在不对等，即便按住这个，那么另外一个名义的费用就会出来，所以单纯靠政府按住它很难。要想消除这种进场费模式，主要是要靠市场本身，要靠市场充分的竞争。比如在大型的建材市场，它就很少有这种进场费，因为建材需要规模化的经营，相对来说，市场和市场之间就会产生竞争。

　　此外，我们还有对新兴业态的一个期待，比如电子商务的兴起，如果供货商进不去这个超市，那么通过电子商务来卖也可以，就是当供货商有了更多的选择的时候，那超市的压力就会加大，之后它自然就会降低身段和门槛。所以如果要政府做什么的话，那么政府就是鼓励更多的竞争出现，鼓励更多的业态出现，这才是政府要做的。

　　马宇：造成供需失衡的根源在于终端竞争不足

　　(商务部研究院研究员 《今日观察》特邀评论员)

　　既然我们知道造成供需失衡的根源是在于终端竞争不足，那么我们现在要做的就是加强这个领域的竞争。为什么同样是这样的一些企业，但它在国外却没有进场费？实际上这就是消费市场结构不一样，比如沃尔玛在美国就和在我国的差异非常大，沃尔玛很少在一个小区里有一个大的大卖场，基本上是属于在美国的郊区布点，并且会有好几家，这样消费者消费的时候，就可以有好几家选择，假如供应商要想进入这个区域市场，他就可以选择不同的销售商，零售商。

　　另外，还有一点特别重要，在商业管理方面，发达国家也有商业规划，不管是欧洲国家、美国，还是日本，都还要商业规划。因为城市发展需要有一些基本的标准，比如有多少人口，要做什么样的商业网点的基本规划，还有一个基本原则就是，他审批的时候不可能在一个区域里只审批一家大型零售企业，而是同一个业态会有不同的企业进去，并有多种业态互补，这样在终端零售领域就有充分的市场竞争，消费者就有充分的选择余地。同时，对供应商来说，他也有就是进入这个地区市场的多层渠道。

　　张鸿：要让供应商具备和超市抗衡的博弈能力

　　(《今日观察》评论员)

　　前些年我们一直在批择校费，但是事实上要改变择校费，要取消择校费，就一定要让教育更加均衡，只要学校之间有差别，就一定会变成别的费用。这也是一样，要让供应商能有和超市更多的博弈能力的话，让两者之间变的均衡，零售企业也变的均衡，他们之间就要有充分的竞争，他们达到了均衡，就有更多的选择权。

　　马宇：商场为了自己的利润 就必须把成本转嫁

　　(商务部研究院研究员 《今日观察》特邀评论员)

　　商场为什么要收进场费，实际上他的定价是有天花板的，但是在这种情况下，他的成本又是在不断增加，他为了自己的利润，就必须把成本转嫁。