彩电带有明显的销售季节性，一年三个波峰不可避免，马上到来的“金九银十”就是波峰之一。根据中怡康的统计数据，如果把全年彩电的销售比重当作1，那么9月和10月的销售比重占到0.17—0.20，这一比重足见金九银十对厂商的重要性。业内人士指出，由于彩电利润下滑，厂家之间的价格竞争渐渐趋于理性，一些企业则采取避开中心城市的价格战，向三、四级城市寻找市场。 

    外资首度叫板国内品牌 

    每年的“金九银十”似乎都是国产品牌争斗的天下，各式各样的价格战、促销战让人眼花缭乱。今年为了抢夺先声，各彩电巨头更是快马加鞭纷纷抢在8月份以新品的名义开战。 

    值得一提的是，除了康佳、厦华等国产品牌以新品的方式争夺消费者的眼球，一直以来不屑与国产品牌同台竞技的外资品牌也加入了推新品、降价的行列。 

    8月初，索尼在北京发布了第二代 BRAVIA 液晶电视五大系列共12款新品，并且把最大屏幕尺寸扩大到52英寸；夏普则称将在9月的时候发售全高清级的高端产品；飞利浦的平板电视新品也将在本月陆续上市，主要覆盖32英寸以上市场。三星又带来新款32英寸、40英寸S7系列液晶电视；LG电子推出内置DVR(数字视频录像机)的37英寸和42英寸全高清液晶电视，声称今年第三季度全线液晶高清电视产品将扩张全球市场。 

    在家电连锁卖场外资品牌也同样加入了先期降价的大潮。外资品牌的表现似乎欲与国产品牌一拼高低，而且进入8月以来，索尼“8月1日在京现场PK6家国产平板电视品牌”这一举动，被看作是“金九银十”前夕外资和国产激烈斗争的预演。
 
    目前针对索尼的挑战，康佳等国产品牌已经应战，康佳数字平板事业部总经理刘丹在接受本报记者采访时就表示，国产品牌在画质、色彩等产品品质方面已经不输给外资品牌，正因为对自己新品的性价比有足够的信心，所以康佳敢于接受挑战，并通过挑战不断完善自己产品的竞争优势。 

    “美苏”大战弊大于利
 
     8月，当彩电厂家纷纷忙于新品上市争夺第一的时候，渠道商也不甘寂寞，携自身优势令天下彩电企业助阵他们的争夺战。 

    7月25日，国美与永乐正式宣布合并后，成就了中国家电连锁业迄今为止最大的并购案。这次合并带来的市场效应很快就波及到了全国的各大卖场。
 
    国美华北大区总经理王辉文就曾向媒体表示，国美永乐“旗舰起航战役”已经开始，而北京将成为这场史无前例的大战的主战场，也将制造全国价格的盆地。其甚至称，从8月份起，国美连锁店里的国产、合资32英寸、37英寸、40英寸和42英寸液晶电视，全线比市场价低500元-1000 元。
 
    对于国美的挑衅，苏宁自然不服，就在8月，苏宁华北大区总监范志军也曾对媒体表示：正式向国美宣战，要打到对手求和为止。并在同一时期，苏宁在全国范围内拉开秋季大“惠”战序幕。针对国美的“超低震撼价”，苏宁也举起了“价格屠刀”。从苏宁的降幅来看，彩电最高降50%。 

一位不愿透露姓名的彩电负责人表示，国美和苏宁的“美苏”大战，使企业受夹板气，但又无可奈何。渠道商之间的争斗，是让企业无休止地让利返点，甚至渠道商也会出让自己的利润。而最终卖场和厂家的“赔本赚吆喝”之举，受益的是否是消费者还很难肯定。但有一点可以确定，这种争斗伤害的是行业的理性发展，弊大于利。 

    价格竞争趋于理性 

    对于即将到来的“金九银十”大战，中怡康市场总监彭煜表示，价格战是难免的，因为根据中怡康今年上半年的数据统计，彩电总体的销量是同比下降的，为了达到与去年销量的基本平衡，“金九银十”无疑将成为各大厂家竞争的焦点。
 
    面对今年的“金九银十”，虽然各大彩电厂商在接受本报记者采访时均对“价格战”一词表示出一定的回避性，但他们也表示要看竞争对手的动作。 

    康佳、厦华、海信均表示今年的策略将以新品为主，而不是以往年的价格为主，TCL甚至也表示，面对逐年下滑的彩电利润，特别是平板电视，厂家之间的竞争将趋于理性。
 
    但一位知名彩电企业负责人也明确表示，今年的“金九银十”将是彩电厂家关键的一战，面对竞争对手和渠道商的双重压力，价格战肯定避免不了。价格战的目的就是为了抢占市场份额，大家都在打折，若不跟进，就会被抢走市场。因此该企业负责人称，他们今年的主战场将避开一级市场的争夺，避免当价格战的炮灰，而转向二、三、四级市场。 

    同时值得注意的是，每年8月，家电企业一般都会对旺季的主打新品推出计划犹抱琵琶半遮面，但今年却是例外。8月初，康佳率先推出15款新品包括从32英寸到46英寸的全系列液晶产品，还特意把其新推出的40英寸“靓影”和两台日、韩同规格液晶电视(索尼、三星)现场比较；厦华新闻发言人魏自力也称，厦华8月23日推出的新品将以液晶为主打，尺寸涵盖20英寸至47英寸。在厂家集体出镜的新品里，液晶电视无疑成为受宠的骄子，但面对无法避免的价格战，液晶也注定将成为开祭的大餐。