改革开放以来广东国民经济快速发展，经济结构中的一、二产业已发展成具有轻型、加工型、消费型、外向型的特征，这种结构为流通产业的发展提供了丰厚的商品资源、购买力资源和商业资源，这种结构也强有力地推动着广东流通产业的现代化，使其成为广东经济的支柱产业之一。

   广东作为中国经济体制改革市场化较早、较快的地区之一。目前流通产业的发展基本上已是一种市场化行为。由市场机制推动，发展的资源主要来自社会；发展动力主要不是来自政府；发展的主力主要不是来自传统国合商业企业，而是来自市场的空间、机遇和动力，是一种企业的自主、自发和自愿行为，政府扮演的角色有限，投入的资源有限，行政色彩较为淡薄。

    所以，社会商品零售总额17年来居全国前列的广东，成为世界头号商业企业美国沃尔玛在业洲的第一个落脚点；广州万客隆成为外商在中国市场销售成功的范例；世界著名的7-ELEVEN、AM／PM便利店在华南地区快速发展；在上海、北京立脚的法国家乐福也转战广东，分别在珠海、东莞开分店；而更多的香港、台湾地区以及国内的一些著名商业企业也到广东谋求发展。

    所以，各项存款占全国1／1O；人均收入，城镇居民1OOO多美元，农村人口近5OO美元的广东，得益于地缘优势及改革开放先行一步，在全国较早导入了连锁经营这一现代零售商业的企业组织形式和经营方式，成为中国现代流通产业业态如超级市场、便利店、专卖店、专业店、仓储商店、代理制、配送制等萌芽最早的地区之一。

    但是，广东本土的流通产业，尤其是传统国合商业的管理部门和经营企业，这几年并没有乘势而上，用好资源。由于对现代流通产业的管理体制、企业组织、运作机制、经营方式、科技创新、发展趋势认识不足，直观地把“放”作为改革的灵丹妙药，过于简单采取了改、转、租、包、卖等形式，广东的流通产业，尤其是传统的国合商业在思想观念、企业体制、运作机制、产业结构、业态形式、发展资源、科技进步、经营管理等新体系建立的根本性问题上，基本上没有按照现代流通业的模式得到很好改造。国合商业资源浪费、组织分散，“将”老“兵”弱、群龙元首，在广东流通产业中的地位、作用下降，市场的份额越来越少，业态越来越落后，经营越来越被动，与广东经济的发展，与广东现代流通业的发展越来越不适应。

    广东流通产业虽然有丰厚的商品资源、购买力资源和商业资源。但在全国7O多家商业上市公司中，广东只有1家；居全国大中城市社会商品零售总额第3位的广州，至今没有一家商业企业上市，是全国10大城市中唯一的一个；从1996年起，厂东再也没有一家商业企业消费品销售额能进入全国的前1O名。

    1997年全国社会商品零售额最大的城市排序，广州、深圳中分列第3和12倍，2市相加达1127亿元。超过北京市的1051亿元，接近上海的1325亿元。但最大的零售企业销售排序，前1O名分别为上海4家，北京2家，武汉2家，天津、沈阳各1家。上海一百以54.7亿元排首位。广州南方大厦集团以12.9亿元排在全国15位。1998年1-10月，全国社会商品零售额最大的城市排序，广州、深圳仍列第3位和12位，2市相加达1O16.9亿元。超过北京市的957.8亿元，接近上海的1203.3亿元。但最大的零售企业销售排序，前10名分别为上海6家，北京、武汉、天津、大连各1家。上海一百以52.4亿元仍排首位。广州南方大厦集团以10.4亿元排在17位。

    传统国合商业的被动，不等于广东流通产业发展落后。在广东发展前景较好的除少部分本土的社会商业和国有商业外，主要是外资的商业和外来的商业，这己成为国内外商业行家的主流意见。

     进入世纪之交的广东传统流通业正面临着双重挑战。传统的和现代的。我们已经看到传统流通体制功能的退化；政府流通职能机构的无为；传统流通企业组织散、规模小、实力弱、运作低效等弊端。但作为历史延续下来的体系，依然惯性地运转，并在流通产业中起着某种程度的稳定、平衡作用。而面对现代流通业的发展潮流，广东传统流通业正面临五方面的挑战。

     （1）观念的挑战。当我们越来越远离计划经济体制下的流通产业旧模式，越来越接近市场经济体制下的流通产业新目标时，我们越来越感到新旧流通产业思想观念的碰撞；旧的、落伍的流通思想观念的负累和约束。

     （2）业态的挑战。国际知名的商业公司纷纷迸入广东，市场经济国家和地区流通产业近30-40年演变、发展和进步的成果，在这4、5年间已陆续引进。可以说，在广东能与世界水平距离这么近的行业还不多。因此，对本土流通业来说，加快业态调整，跟上世界大趋势的节奏是最大的挑战。

    （3）资本的挑战。现代流通业和传统商业最大的区别在于前者是一个高投入的产业，需要大量的资源投入来发展，才能获得更多的市场份额和较高的利润。没有强大的资本支持，不把庞大又分散的传统流通业的资源进行整顿、优化、重组和集中，很难与国际知名的商业公司竞争，很难发展现代的流通业。

    （4）人才的挑战。各级政府流通职能机构和传统国合流通企业的职业干部，对管理现代流通产业的知识和经验不足，欠缺对现代流通业了解、认识的新一代技术干部，是广东本土流通产业最致命的挑战。尽快培训出适应现代商业业态发展，懂管理、会经营的高素质人才，是广东流通产业现代化的关键。

    （5）技术的挑战。现代流通产业需要科学技术支撑，需要科学化、现代化、自动化管理信息系统作基石。但是，广东本土流通产业目前技术含量仍十分低。不少传统商业企业还处于凭经验管理、靠手工操作，不注重技术改造和提高，不重视电子计算机技术的运用。这些问题不解决，要使流通业整个物流、资金流、信息流高效畅通是不可想象的。

    面对挑战，广东流通产业（包括流通模式的选择、流通体制的定位、流通企业的组织形式和经营方式）的改革和发展正面临5个抉择：

    （1）以零售为主导，还是以批发为主导；

    （2）以连锁模式经营，组织化、规模化发展，还是各自为政、自成体系，单体化经营、分散化发展；

    （3）以现代的流通业态和科技信息技术为载体，还是以传统的经营方式和技术为载体；

    （4）以统一、开放的市场为基础设置，还是以行政的、区域性的市场为基础设置；

    （5）以国有经济为资源主体，还是以传统国合商业为资源主体；

    5个抉择的核心是以零售为主导，还是以批发为主导问题。

    广东的流通产业（包括流通模式的选择、流通体制的改革、流通企业的组织形式和经营方式）必须以零售为主导，重新构造。

    零售业在现代流通产业的地位影响，在于社会的发展和科学技术的进步使零售业掌握市场经济信息的主控权零售业成为商品市场中的“最终市场”。生产商的产品是否适销对路要通过“最终市场”才能得到检验，消费者需要的各种商品要通过“最终市场”才能获取，产需、供求的各种信息要通过“最终市场”才能得到反馈。零售业在现代流通产业的地位和影响，还在于她实行的是连锁经营。这种以“最终市场”为中心的流通方式，这种以社会化、规模化、规范化为特征的流通组织，使零售业对上游产业（生产商、供应商）的控制和拉动，对下游（客户、消费者）的主导和影响越来越明显，造成零售业与生产、制造业直接结盟。造成批发业对零售业的依附和从属日益增强。

    以零售为主导、连锁经营的现代流通产业，逐步取代落伍的传统流通产业和流通形式，这是一个世界性的现代流通业发展基本趋势和规律。当今世界1O大商业企业，进入世界1OO强的6家商业公司，无一不是以零售为主导的连锁经营大商业企业。

    以零售为主导、连锁经营的现代流通产业，将会成为广东流通产业今后改革、调整的目标和内容，成为流通体制改革下一步深化的新思路，是对以往改革实践经验总结后的方向性调整。正如李岚清副总理指出的“发展国合商业连锁经营，对于推动流通企业改革和实现流通产业现代化，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是带有方向性的一项重大改革。”

    流通业在未来广东经济发展中将会是一个具主导性的支柱产业，一个十分具挑战性的产业，一个新的经济增长点。问题是谁在把握这个机会。

    我们应当向上海学习，发展现代流通业，把流通业作为一项战略性的经济工作来抓。

    我们也应当解放思想、更新观念，迎接流通产业变革的新挑战。