淡季采购平抑空调价格

　　上游原材料价格猛涨，为何空调价格难以随之快速上涨？这与家电连锁巨头的“表现”是分不开的。5月29日，苏宁发起的第9届全国空调节启动。五星电器也紧随其后启动第7届空调节，前期储备的价值20亿元空调库存也全面投入市场。早在今年年初，大中电器就召集国内外主要空调厂家，以淡季的特殊低价签订了全年的包销机、专供机、特供机，总量超过5亿元。

　　目前连锁巨头平抑空调价格上涨的手段有三个：一是动用库存。苏宁3月初即签订了三批600万台年度采购大单，目前还有40多亿元的平价空调库存。二是自有投入。如苏宁采用平价补贴、高温补贴、服务补贴等三种方式让利消费者。三是与各大银行合作，利用分期付款和信用卡降低消费者的购买压力。

　　利用空调淡季，在年初进行大额订单采购，以及包销具有垄断经营性质的定制机型，是连锁巨头能够控制价格的关键。5月份，随着大中北京73家门店空调销售的大幅增长，大中拿出500万套空调库存，在三周内集中投放市场。

　　长虹空调营销公司总经理助理潘征军认为，其实连锁巨头涨价的冲动也十分强烈，因为涨价可以使在年初淡季采购的低价空调获得更高的利润。它们之所以没有马上附和家电厂商涨价，是不愿破坏长久以来建立的“平价”形象，如果要涨价，也要有一个让消费者接收的过程，这是连锁巨头纷纷打出“空调节”旗号的原因。

　　逸马顾问连锁营销业专家马瑞光认为，在一二级城市，国美、苏宁等家电连锁巨头在与厂商的博弈中，牢牢掌握着话语权的主导，“价格”是家电巨头“挟顾客以令厂商”的看家法宝，所以它们不会轻言涨价。

　　连锁巨头附和空调涨价

　　但是厂商的涨价要求犹如洪水，连锁巨头的价格堤坝也不是牢不可破。随着库存释放完毕，连锁巨头开始纷纷放下平抑空调价格的高姿态，宣布空调将“不得不”涨价。

　　6月1日，北京苏宁宣布空调涨价进入倒计时，2周后空调将涨价。作为连续13年全国空调销售冠军的苏宁也称空调将涨价，空调涨价似乎势不可挡。

　　大中电器北京分公司总经理贾耀勇也表示：“空调涨价在所难免，大中将拿出储备的5亿元平价空调先期投放北京市场，预计这批空调卖完之后，北京的空调市场有可能水涨船高，真的涨价。”

　　大中方面人士向记者证实，目前美的、海尔、格力、奥克斯、LG等厂家已通知大中，卖场空调进货价调高15%左右，而且涨价型号集中在中低端空调，尤其是市场最畅销的1匹和1.5匹。

　　马瑞光分析，涨价也是厂商的强烈要求，连锁巨头也不能无视它们的利益。如果双方达成妥协，还有一个可能的结果就是不涨卖价，暗涨运费、安装费和维修费等其他费用。因为空调与其他家电不同，维修等售后服务的附加值较高，业内一直有“三分质量，七分安装”的说法，这一块费用大有文章可做。