促销：乱花渐欲迷人眼

    在世界杯即将开幕的时候，郑州几大百货商场不约而同地推出了针对世界杯的竞猜活动。

    北京华联举行“我为球狂，夺宝世界杯”活动，世界杯期间，球迷可参与竞猜每天的比赛，答中者即可获取相应奖品。从本周末开始，在运动品牌销售区，北京华联还将推出一个射门得奖活动，凡在商场购物满３００元即可参与。

    丹尼斯百货也推出了“我爱世界杯有奖竞猜”。设置了首个进球竞猜；八强竞猜；冠军竞猜；黑马球队竞猜等项目，并同时与商都网合作，加强网络互动。

    紫荆山百货推出“激情世界杯，品牌ＰＫ赛”营销活动，把３２个品牌对应３２支球队，在比赛的不同阶段按不同的返礼标准对各个品牌的顾客进行相对应的返礼活动。

    与各大百货商场层出不穷的竞猜活动不同，超市则更多地把精力放在了啤酒、体育用品等单类商品的促销上。

    在丹尼斯超市人民路店里，商场专门划出一块区域进行啤酒饮料的展销，不仅配上鲜艳的世界杯宣传海报，同时还设置了一个迷你球门来吸引人们眼球。

    北京华联二七店则开了一个“北京华联啤酒节”，在超市内对饮料做集中展销。展销的主要是一些啤酒，其中不仅有传统啤酒，还包括黑啤、红啤、水果啤等。大部分的啤酒都打上特价的标示，价格比以往便宜得多。

    据悉，为了利用好世界杯这个商机，世纪联华也在超市门口设置了免费看球点，以此来带动啤酒、零食的销售。

    除了百货、超市两大业态之外，手机卖场、建材行业也都在利用世界杯这个商机加紧宣传步伐。

    在迪信通二七总店里，卖场专门设置了一个背投电视，转播中央５套的比赛。同时还布置了一个射门区，可以使球迷在店里就能过把球瘾。家世界家居也推出了一个一次购物满５００元，加一元送足球台灯的活动。

    此时此刻，世界杯好像已经不仅仅是一个球迷的节日，而变成所有消费者的节日，商家的节日。商场：营销更重氛围营造

    虽然世界杯期间，各个业态、各大商场都花费了很大的精力，但销量上却并没有太大的提升。

    采访中，各大商场负责人基本上都表示，世界杯促销活动的效果一般，商场在这方面的投入也并不大。

    北京华联综合超市企划部经理申勇说，商场对世界杯能带来销售提升的前景并不是很看好，所以并没有做什么整体性的活动。即使有也只是单店和单个品牌自己做的，现在商场里正在做的“啤酒节”也只是某啤酒品牌拉着单店来做的活动。而且从世界杯几天的实际销售情况上看，也基本没什么变化。

    家乐福公共事业部主任包铮也告诉记者，世界杯期间商场没有什么大的活动，更多的是在商场布置上体现世界杯的一种氛围，主要还只是一些装饰方面。世界杯期间的产品销量没有大的变化。

    迪信通市场部一位负责人介绍，迪信通所做的关于世界杯的营销活动，并不期待能带来多大的销量提升，而是为了更好地提升卖场的服务与形象，同时也为了营造一种世界杯的热闹气氛。与世界杯比起来，他们更期待即将到来的暑假学生购机热。

    所以，这个世界杯，商家并没有期望在销量上有多大的提升，而是不约而同地把重点放在了卖场的氛围布置上，极力突出世界杯元素。让那些球迷们和非球迷都能分享到世界杯带来的激情，同时也提升了自己的形象与服务。

    活动力度上，无论丹尼斯、大商新玛特，还是正道花园、中环百货，都把世界杯活动放在了一个次要的位置。比如在世界杯刚开始的时候，正道花园却正在推一个以“清凉夏日”为主题的活动。中环百货甚至在今日才开始世界杯的活动，而且几乎没有什么造势。

    河南商业行业协会副会长何宏剑说：“世界杯所能给商家带来的效果是有限的，它只会在啤酒、球衣等相关产品上带来大的销量提升。对于商业企业来说，他们做活动的目的更多的是为了利用世界杯来吸引人气。同时这也是商场提升自己形象的好契机！”