外资零售巨头

　　是否会危及中国的经济安全？

　　流通业事关国家经济安全并非盛世危言，更为危险的是中外零售商面临的不同处境。目前，在中国零售市场上，外资企业量少却质强。中外零售企业都相信，随着时间的延续，外资企业在经过最初的“水土不服”之后，一定会被中国１３亿人的大市场养得“白白胖胖”。而本土零售业目前的格局是规模小、负债高、利润薄、行业集中度低，我国政府虽然也希望培育出１５到２０家具有国际竞争力的大型流通企业集团，“但全面赶上沃尔玛、家乐福、麦德龙等老牌跨国巨头决非一日一时之功。”黄国雄说。

　　我国经济可能面临的威胁是，当我国的流通渠道被外资零售企业完全掌控后，外资就拥有了价格控制权，因为市场在谁手里，谁就能够控制价格；然而更大的威胁则是，外资可能会进一步控制市场份额，“那时我国的工业经济发展就都掌控在外商手里了”。中国供应商将成为被挤压利润的对象，还会进一步沦为加工厂，产品面临被跨国零售企业贴牌的命运。

　　黄国雄告诉记者，如何发展我们自己的本土零售业，确保国家经济安全，关键需要本土零售企业迅速提高自身的竞争力——“就地做大”。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平则认为，外资完全控制中国零售业的可能性还不是很大，因为中国的市场比较大。

　　本土零售企业的农村战略

　　２００５年对中国本土零售企业来说是“死亡年”和“突围年”。在内外两方面竞争压力的双重夹击下，不少超市“自然死亡”，在中国大城市里纵横驰骋数年的普尔斯马特也难逃厄运，一夜之间关门大吉。不少零售企业在政府的引导下，调整策略，寻求突围。中国本土零售业的调整策略大致有两种，其一是转向中小城市和农村地区；其二是兼并扩张，做大做强，意欲与外资企业抗衡。

　　黄国雄称本土零售业调整发展策略是一场农村包围城市的“战争”。自从２００５年外资长驱直入中国零售业市场以后，湖南万客源超市、步步高超市、河北好日子超市、浙江慈客隆超市等纷纷开始实行“农村战略”。江苏苏果集团也把发展方向由以城市为中心调整为以农村为重点。这样一可暂避外资零售业大举入境的凌厉锋芒，二可抢占农村市场先机。２００５年２月，商务部启动实施“万村千乡市场工程”，政府通过贴息、补助等形式予以扶持，更助推了众多零售企业走上建立“农村根据地”道路。与此同时，中国农村近年购买力的迅速上升也让本土零售业尝到了开辟农村根据地的甜头。

　　国家统计局数据显示，２００５年中国农村居民人均纯收入３２５５元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长６．２％。２００６年第一季度，中国县及县以下消费品零售额６０３０亿元，同比增长１１．５％。苏果在安徽农村布下的网点拉动集团２００６年一季度销售比去年同期增长２４．８６％，增加了近１２亿元。

　　黄国雄把中国零售业向中小城市和农村的战略转移，称为“错位竞争”。本土企业采取错位竞争手段的目标之一是规避外资企业的锋芒，同时通过规避过度竞争来增强自身实力。“农村市场成为现阶段本土零售业抗衡国际巨头的重要砝码。”

　　黄国雄认为，虽然在农村市场零售业几乎一穷二白的情况下，本土企业依靠抢摊布点，赢得了不俗的增长业绩，但是市场总有饱和的时候，中国本土企业也不能总靠规模竞争取胜，通过加强管理和营销策划提升竞争力是本土零售企业永远绕不开的课题。

　　从这方面看，那些坚守大中城市阵地“就地做大”的本土企业也许会更有发展潜力？

　　“就地做大”要小心死亡陷阱

　　北京京客隆联合天客隆、物美并购美廉美，大连大商和百联等本土连锁企业正在通过并购、改造供销社传统网点、吸引社会加盟等途径迅速做大。而与此相伴的一个事实是，企业通过并购追求扩张陷入了另一个致命的误区。就在中国本土零售企业争先恐后抢地盘、开分店，将并购进行得如火如荼的时候，中国连锁经营协会会长郭戈平曾提出紧急预警：要避免“饿死”，更要防止“撑死”。他在接受中国经济时报记者采访时表示了他的担心：“为了快速长大，很多企业快速跑马圈地，但一定要适度，一旦过度地扩张导致企业资源不协调、不配套或在连锁经营某一链条上出现问题，就可能引起‘多米诺骨牌’效应，全盘皆输。”

　　中国零售企业跑马圈地的狂热扩张，非但没有带来相应的效益提升，相反却导致盈利能力下降。一些零售企业还倒在了圈地的战场上。大家还记得曾经两度进入“中国连锁百强”的福建最大连锁企业华榕超市，即因急速扩张而突然破产，打破了“大而赢”的神话。华榕的教训说明，在资金和管理能力没有和规模同步发展的情况下，扩大规模反成夺命之举。

　　黄国雄对中国经济时报记者说：“中国零售业发展的时间短，基础差，缺乏后劲，企业扩张时一定程度上受到人才、资本的制约。”他认为，企业由于缺乏统一采购、配送，连锁的优势难以发挥，竞争力不强，只能依靠单一的价格手段竞争，还缺乏做强的基础。

　　黄国雄认为，中国零售企业需要在急速扩张和稳健发展之间寻找平衡点。