“十一”黄金周已进入倒计时。大多数人都期盼这个悠长假期早些到来。家电连锁渠道商的心情更是迫切。作为2006年最后一个重要节日，连锁商家无不希望能够为全年营销业绩添上一笔重彩。成败在此一搏。

    价格策略不变

    “‘十一’黄金周，价格利器肯定不放弃，国美会一打到底。”说话时，天津国美总经理王嘉森语气坚定。就在日前，多家国产彩电企业在上海宣布结盟，并达成最低价格共识：“十一”期间绝对不参与亏本销售的价格战。宁愿断货，也不能让32英寸和37英寸液晶电视出现低于4999元和7999元的价格。然而，厂家的举动并没有影响渠道商的“心情”。

    多年来，国内家电连锁商的制胜法宝，无不是以低价策略的有效使用为根本。“十一”一战，概莫能外。“任何形式的价格联盟都不会存在。”王嘉森认为，在天津、北京为主的区域市场，国美往往都能够得到厂家更多的支持。尤其是国美、永乐合并后，厂家对于单品牌的支持力度比以前更大。所以，低价策略决不会改变。天津家电市场的价格坐标在“十一”将被彻底改写。

    以32英寸液晶电视为例，国产品牌将轻松跌破4999元。预计4400-4500元价格段的产品将占据32英寸液晶电视销量的10%。40英寸液晶目前市场主流价格已经达到7999元，“十一”期间将突破7000元。“当然，低价只是市场策略之一，32英寸液晶电视真正冲击市场的还是5000元以上的产品，所以连锁商家也会严格控制低价产品的释放量。”业内人士强调。

    垄断畅销型号

    在渠道为王的时代，操控价格的前提是掌握大量资源。据介绍，“十一”期间，彩电是市场的重头戏，而平板电视对彩电市场的拉动力更是毋庸置疑。目前，国美平板电视单型号订货均已超过1000台，平板电视的总备货量达1万余台，而且所有货源都已入库。“十一”黄金周，国美预计彩电销售额将占据总销售额的40%，高达1.4亿元。

    除了充足的备货，还要垄断畅销型号。上周五，新科与国美签订排他性合作协议。“十一”期间，由国美独家包销新科SmartTV系列，包括46、37、32、26、20等多个型号。Smart液晶系列是继EVD液晶之后，新科推出的又一液晶系列新品。该系列产品将DVD播放机、三合一读卡器和宽屏电脑显示器与液晶电视融为一体，实现多媒体高清播放效果。

    记者了解到，目前主流连锁商家已经垄断了七大国产彩电品牌“十一”货源总投放量的80％。当然，手机、数码、冰洗、空调等其他品项的新品也被商家一网打尽。值得关注的是，由于“十一”将迎来手机换机高峰。国美手机总备货量已达8万部，7天要完成一个半月的销售任务。

    冲击单日1亿元目标

    进入9月下旬，国美天津分部各谈判间内每天人流如织。与平日不同的是，这些天来，主流品牌全国级市场部老总的身影频繁闪现。对于家电连锁商来说，这个黄金周的分量非比寻常。

    据预计，今年国美在天津市场的总销售额将达到28亿元，“十一”的目标是向全年大盘贡献3.5亿元。最近的“五一”黄金周，国美在天津市场交出的销售业绩单是2.56亿元。两个黄金周，目标相差9400万元。能够如此豪迈，国美自然底气十足。

    为备战“十一”黄金周，国美早在8月份就开始进行大规模演习。8月初，为庆祝国美永乐成功合并，双方联手在全国发布规模空前的百亿采购订单，采购囊括了彩电、冰洗、手机、数码等畅销品类及型号，涵盖了近百家国内外知名品牌。