形势逆转   

    　“10月1日当天，我们确实感觉外资彩电的销售势头很猛，但万没想到最终他们会超过TCL、海信跻身第一阵营。”昨天，当某家电连锁企业的国庆黄金周销售统计出炉后，其高层一脸诧异。

    　实际上，类似情况在其他家电连锁均存在。根据国美、苏宁、大中三巨头昨天出台的黄金周销售统计，以三星、LG为代表的外资彩电巨头出乎意料地成为赢家：不仅跻身第一阵营，而且将国产彩电挤对得很“惨”。

    　在北京国美黄金周销售额排行中，彩电销售额前6名中有4个席位被外资占据。其中三星以2089万元的销售额位列第一，TCL以1753万元位列第二，其后依次为LG(1732万元)、东芝(1367万元)、海信(1334万元)和索尼(1235万元)。

    　在北京苏宁，LG和三星分享了前两名的荣誉，本土彩电企业TCL、海信、创维分列第3-第5名。北京大中的彩电销售前3名排序与苏宁相同：LG、三星和TCL，第4、第5位则分别为东芝和长虹。

    　概括三巨头的销售总计，黄金周7天位列彩电销售第一阵营的企业依次为LG、三星和TCL。外资巨头夺位市场老大并在第一阵营三分天下有其二，这在近年来北京彩电市场尚属首次。

    　冷箭偷袭

    　“三星、索尼为代表的外资彩电黄金周大幅降价突袭，使本土企业措手不及，这是国产彩电集体走麦城的主要原因。”苏宁电器华北地区执行总裁范志军昨天分析。

    　根据国庆前一天各彩电巨头公布的价格，国产彩电还普遍有20%以上的价格优势。但10月1日当天，三星、索尼和东芝不约而同在各大卖场大举降价。如索尼40英寸液晶价格一下降到1万元左右，三星一款40英寸液晶折合赠礼后，仅相当于8300余元。此价位已与国产彩电价格相当，打了国产彩电一个措手不及。当日在三大家电连锁，三星、索尼和东芝均跻身市场前四。

  　  10月2日开始，LG又紧急调低销售价格加入价格战。其两款42英寸液晶价格折合赠礼后，分别低至9000元以下和1.1万元以下。依靠与国产彩电一样的价格，LG的销量在后几天迅速扩大并后来居上。

    　由于大幅降价，黄金周7天，几乎所有外资彩电企业均在以负毛利率拼抢市场。如在某家电连锁，松下彩电的销售毛利率为-12.63%，而东芝毛利率为-5.34%。换而言之，如果每台彩电的销售均价为1万元，松下每卖一台彩电要赔1263元，而东芝要赔534元。

    　“尤其可怕的是，外资彩电此次偷袭包括32-65英寸全线平板电视。而国产彩电市场重点还放在32-42英寸市场的中低端特价产品，结果中高端市场白白被拱手相让。”某国产彩电企业老总昨天对此反思。

    　血战前夜

   　 尽管黄金周销售座次随着节日的结束尘埃落定，但在国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波看来，此次国产巨头集体败走麦城，实际发出了个信号：外资彩电正拉开对中国彩电市场复辟，国庆只是血战前奏。

    　在陆刃波看来，外资巨头黄金周降价并非孤立行为。从北美到欧洲市场，三星、索尼、LG均在发动新的价格攻势。在美国市场，三星40英寸液晶9月底在百思买门店价格已降到1799美元，合人民币1.4万元左右，此价格甚至已低于三星国庆黄金周降价前在北京市场的价格。

    　而三星、索尼、LG、夏普等自身拥有的液晶面板产能不断放量，也给这些外资巨头腾让出新成本空间。目前全球最先进的第8代液晶面板生产线仅集中在三星、索尼和夏普3家手中，随产能逐步放大和良品率提高，液晶面板价格每月均有3%-5%左右的降幅，这也为价格战增加了底气。

   　 “今年上半年，国产相比外资平板电视还有4500-8000元左右的价格优势，但到国庆黄金周，这种价格优势已被缩短到2000-3000元。虽然就全国市场看，国产彩电市场份额优势还很明显，但国产彩电应未雨绸缪，利用渠道优势迅速向二三级市场渗透。”范志军对此评价：“毕竟随家电连锁向二三级市场的扩展，外资彩电很快将贴身而至，而这块市场是最大的市场。”