无奈的厦华

　　2007年5月份新上任的厦门华侨电子股份有限公司(600870.SH，下称“厦华”)董事长王炎元不久前在北京接受《第一财经日报》采访时的直言，家电大连锁里哪个彩电厂家的销售量比例越高，哪个彩电厂家的销售渠道费用就越高，而这已经成为厦华业绩亏损的一个重要原因。

　　继2006年巨亏5.23亿元之后，厦华去年10月30日发布的第三季度报告还称1~9月亏损2.16亿元，并同时发布“2007年业绩预亏公告”。

　　为了不让这种情况继续恶化，王炎元上任之后，正在三、四级市场大力开拓其他销售渠道。厦华内部人士还向记者透露，家电连锁卖场占厦华彩电的销售量比例由之前的四成多已经压缩至目前的三成多。

　　目前国内彩电业的竞争主战场，已经由之前多年的CRT(显像管)领域转变为平板电视领域。但是，对于没有上游面板生产能力的国产彩电品牌来说，产品毛利率本已低得可怜，国美、苏宁等家电连锁大卖场对彩电厂家销售利润的层层盘剥，更让某些彩电企业出现了严重业绩亏损。

　　正因为如此，除了厦华以外，国内不少彩电品牌目前已经正在有意压缩在家电连锁渠道中的销售比例，期望以此降低企业的营销费用，减少亏损额。

　　“霸道”的连锁卖场

　　某国产彩电品牌销售负责人也认同厦华的说法。他分析到，随着国内家电大连锁不断整合，可供厂家选择的连锁销售渠道越来越少，导致话语权越来越大的家电大连锁向彩电企业征收的各种明目的费用也越来越多。

　　例如，彩电生产企业在进入一家家电连锁大卖场时，交纳了基本的进场费之后，还要再交纳选位费(给钱越多的企业，卖场内展台位置就越好)，另外还有装修费(以展台内部装修名义让彩电企业买单)和市场费(其中包括在当地平面媒体上的周末促销广告费用)等。

　　此外，家电大连锁在进行促销活动时，还会要求彩电企业无偿地“捐出”大量成本不菲的赠品。经常在促销活动结束后剩余的那部分赠品，家电大连锁也不会返还彩电企业。

　　除了这些账目上公开的费用之外，彩电企业在和家电大连锁打交道时，还要遵守不少“灰色地带”的惯例。例如，彩电厂家业务员在和家电大连锁结算货款时，往往要出钱私下打点家电大连锁的采购负责人，以便于让家电大连锁尽快地返还厂家货款，避免造成“长期拖欠货款影响生产企业流动资金”的局面。

　　另觅三、四级市场渠道

　　近年来，由于不堪忍受家电大连锁在一、二级市场的利润盘剥，众多彩电厂家都纷纷在家电大连锁尚未进入的三、四级市场开辟新的销售渠道。

　　一些彩电企业干脆成立了独立注册法人的开放性销售平台，TCL的“幸福树”就是中国第一家定位于三、四级市场的全国性专业电器连锁公司，目前已经发展到500多家。海尔主导的“日日顺”也是如此，目前已经发展超过1100家加盟连锁店。

　　长虹去年还成立了乐家易连锁管理有限公司(下称“乐家易”)，在全国范围广开门店。长虹某人士表示，为了快速开展加盟业务，目前乐家易针对经销商实行“免加盟费”的政策。

　　目前乐家易已经在四川、重庆、云南、贵州、浙江等地区开设了多家门店，不过，为了避免引起国美、苏宁等强势家电大连锁的注意，目前各地乐家易的店名都低调地称为“C生活体验店”，门店招牌上并没有出现“乐家易”的名称。