之前，大批内资零售商卯足了劲想上市，立志成为区域市场龙头而后向全国扩张。如今，内资零售企业千方百计想该如何熬过这个冬天。

　　近日，山西省10家地市级超市与当地零售龙头美特好结盟，成为内资零售企业抱团自救的典型案例。零售业的洗牌也在危机下加速。

    抱团取暖

　　最近，山西省的晋中田森超市、长治博源超市、阳泉华龙超市等10家地市级超市与美特好结成联盟。据一位多次参加联盟会议的人士透露，成立联盟的设想是，10家地市级超市首先加入国际自愿连锁机构SPAR，美特好已经在2008年6月份加入；然后11家超市共同组建物流公司，实现商品的统一采购与配送，以获取具有竞争力的商品价格；最后是逐步整合优势资源，打包上市。

　　“11家超市抱团是为了寻求出路。在目前金融危机下，企业即使不能扩张，至少保证现有的市场份额。”山西省代理商协会秘书长孙国强告诉记者。在2008年12月30日召开的山西省代理商会议上，有不少代理商反映2007年的销售额同比增长了20%以上，但2008年却大幅下降了20%以上。这也体现了金融危机下零售商尴尬的销售业绩。

　　实际上，联盟是由最先感到压力的地市级超市发起的。据孙国强介绍，2007年12月份，在山西省晋中田森超市、长治博源超市的提议下，由山西省商业联合会、山西省代理商联合会组织山西省10个地市的大型超市开始筹备超市联盟。并在2008年5月10日正式成立山西省大型超市联盟。

　　而美特好超市是在2008年11月突然介入的。上述多次参加联盟会议的人士分析，美特好是山西省最大的民营零售企业，2006年通过收购家世界在山东、内蒙古、河北等地的门店向省外扩张，并在2007年底以做大区域市场为口号积极筹划上市。“但2008年的金融风暴让美特好的上市计划搁浅，之前过快的收购扩张反而成了企业的负担。因此美特好与山西地市级超市结盟也是为了自救，扩大销售额，增加手上的筹码在若干年后打包上市或者卖掉。”

　　据记者了解，2007年国内大批零售企业都在筹划上市，包括山西美特好、山东家家悦、河北保龙仓等，立志做大区域市场乃至向全国扩张。但一年之间风云突变，它们不得不暂时放弃上市，转而想尽一切办法准备过冬。

    与外资赛跑

　　事实上，山西省超市结盟的另一大原因是本土超市如何与外资超市竞争。外资超市对当地零售企业构成的压力越来越大，而金融危机更加剧了这种趋势。最近沃尔玛、家乐福在全国掀起了低价风暴，部分商品的让利幅度在20%～40%。对内资企业冲击很大。

　　一位山西省零售业人士告诉记者，外资超市已经实实在在地对山西本地超市构成威胁。在2005年沃尔玛首次进入山西太原后，与沃尔玛直线距离不到1000米的太原田森超市在3个月后被迫停业。而在山西的地市级城市，沃尔玛已经在大同市开店，而阳泉市的店也计划在2009年初开业，并在山西长治市和运城市已与政府部门签订开店意向书，在晋城市和临汾市选址。与此同时，家乐福、大润发等外资超市也早在2006年就进入山西省做市场调查。所以本地超市组织联盟求生存。

　　此外，山西本地超市结盟也为了争取与外资公平的竞争。孙国强告诉记者，在很多情况下，本土超市没有与外资超市公平竞争的条件。这主要表现在两方面：一是地方政府在政策上给予额外的优惠条件；二是房地产商为了引入外资在租金等方面给予很大的优惠。据说山西一个房地产商以每平方米0.35元的低价租给沃尔玛，而其他的铺位租金在每平方米5元以上。而本土超市都拿不到这些优惠。因此在2008年6月26日，山西省超市联盟的各成员单位联名，给省政府写了一封《关于我省十地市在引进外资零售业时本土超市应享受平等待遇避免受到伤害的报告》。

　　而制约内资超市的除了资金等因素外，供应商资源成为主要的瓶颈。如沃尔玛有中国供应商以及全球供应商两个平台，可能选择价格更低的供应商供货。而很多内资超市供应商资源有限，很大部分也是区域供应商。

　　“现在是一个变量、转型的时刻。我们超市在商品定位、商品结构、商品分类以及价格等都围绕消费习惯的变化而改变，包括开发新产品、寻找新的利润增长点。”河北保龙仓商业连锁董事长王广策说现在内外资超市正在赛跑。而内资企业联盟可能共享供应商资源等，可以增加自己手上的砝码。