因世界性经济危机的影响，消费者的购物欲望萎缩，中高端商品以及“吃喝玩乐”的消费也开始下滑，导致众多商家开店的热情和速度降低，有的大型连锁商家甚至停止了扩展。如百安居传出消息，将放缓在中国市场的新开店计划而将投资转向原有门店改造；高档品牌商家如GUCCI也不惜冒着违背合约以及赔偿保证金的风险，放弃装修到一半的店面从北京乐天银泰店紧急撤离。

　　然而，在这个冬天苦寒之下，也不乏有商家把危机当作机遇。如宜家正准备在无锡拿地建商场，并计划按照每年开设两家新店的速度扩张；而喜达屋、万豪、洲际等跨国酒店管理集团更是极速疯狂开店，计划一年新增近60家店，两年将酒店数目增加70％。

　　今天我们就来讨论，危机的来临到底多大程度上影响了商家的拓展步伐？这样的影响又有几许传导到了商业地产上？

　　逆市扩张是个错误

　　易铺网CEO陈建明

　　商家盈利的目的是从消费者的消费行为中获利，当消费者减少了他们的消费行为时，商家就会出现获利减少甚至入不敷出的窘境。在备用资本不足或看淡市场的前提下，商家自然会减缓自身的拓展计划。而类似如百安居这般停止扩张，加强已有门店的改造，不失为一种以守为攻的明智之举。

　　有些商家选择逆市扩张，自以为能逃过这一劫，或者成为“乱世英雄”。但我认为，这只是个别现象，他们都是在犯错误。可以说，除了教育业还存在一定的抗风险能力之外，几乎其它所有行业都受到了经济危机的波及。

　　其中，高端消费比日常消费萎缩得更为明显。现在一些五星级酒店增加开店数量实际是一种对市场的盲目乐观，他们没有意识到这次危机的程度。当然，也不排出另一种情况，如我所了解的一个安徽开发商当初拿地时承诺政府造一个五星级酒店，即使现在遭遇危机，也照样要按照日程去做。

　　总之，我认为在目前经济形势不明朗的情况下，商家采取保守策略是正确的选择。而商家的应对也将直接影响到商业地产的招商而使其成为下一个面对压力的主角。

　　中低端市场大有机会

　　深圳时代大地影院投资有限公司长三角区域中心沈传高

　　经济危机对商家拓展计划的冲击是必然的，但有程度大小之分。人们在收入减少时，最先缩减的必然是高端消费支出，日常开支或中低端消费不仅不会减少更有扩大的可能。因此，在此种经济形势下，中低端市场大有发展空间。

　　上海作为文化素质比较高的大城市，市民的文化消费需求早已养成，其中电影消费意识是很强的。我们大地影院一直坚持走中低端路线，再加上片源的优质，本身就有一片稳定的市场。这次危机又可吸引从高端影院分流出来的消费者，这片市场是我们必须全力占领的。

　　但即使面对这么一个良好的拓展机遇，我们也始终坚持“胆大、谨慎、周全”的原则，把保障资金链顺畅始终摆在首位。而实际上，我们公司早已出台“五年规划”，为全面落实该规划准备了充足的资金，足够保证后期拓展计划的实施。

　　每年的3月份都是商家拓展的高峰期。目前我们发现可能面临的最大难点就是届时缺乏合适的商业地产项目可以合作。越来越多的商业地产项目面临资金紧缺的问题，可能会延迟项目推出的时间。而商业地产步伐的放缓，必然影响商家的拓展步伐。

　　有实力就该扩张

　　西雅衣家（中国）商业有限公司拓展经理宋捷

　　这次经济危机给市场的打击是巨大的，消费者购物能力和购物欲望都在萎缩，当然也一定程度上降低了商家的开店欲望。但是任何危机都是有两面性的，带来挑战的同时也给予了机遇。

　　在大多数商家或减缓或停止他们的扩张步伐时，有些平时难以企及的黄金商铺也会出现供大于求的局面。此时，地产商或者商铺业主，自然会以降低租金或给予更多优惠入驻条件等方式来吸引商家。如果是资金链没有问题，且有长期发展策略的商家，在此时不妨大胆地扩张。以较低的成本获得更广阔的市场占有率，这是一个优质商家不容错过的机会。

　　我们C&A于2007年4月正式进入了中国时装零售市场以来，一直保持比较快的速度在华扩张，这是基于看好中国市场前提下的有序行为。这次危机来临，并不会打乱我们的开店节奏。因为我们相信危机总有过去的一天，中国这个大市场依然存在，及早占领市场将分得更大的蛋糕。

　　对于商业地产，我认为此时除了在招商时可给出优惠租赁条件吸引商家之外，更应该加强内功的修炼，有的放矢。

　　“抄底”心态导致观望

　　敦煌小亭总经理张立新

　　经济形势不好直接冲击着商铺市场，现在很多商铺卖不动，价格明显下调。对于一些有拓展计划的商家而言，这是个利好的消息。但是大家都不知道商铺价格的底在哪，都抱着“抄底”的心态，观望情绪导致许多商家迟迟不落实拓展计划。而消费市场的萎缩当然也会影响商家的拓展。不过资金实力雄厚的大型集团出于长期战略的考虑，目前的萧条形势不啻为其低成本抢占市场提供了时机。而那些没有积淀的小型企业实力有限，可能在这种形势之下也只有随大流“观望”。

　　随着商家拓展步伐的放缓，商业地产在接下来的日子肯定不好过。已经经营几年的商场，或许暂时还不用担心租金收入的下滑。但是刚刚建成的大型商场，其招商难度可想而知。目前正在招租的诸多商业地产均受金融危机的影响，商铺的招商比以前更加困难，不得不考虑通过降租金的方式，吸引优质客户租赁。但我认为商业地产在招商的时候除了用降租金吸引更多的新商家以外，更不要忽视了巩固已招商家的“信心”，给予他们优惠政策，让他们“挺住”十分重要。