从“要我变”到“我要变”，谋变、创新成为2010年零售市场的主旋律。

　　谋变1 本土商业企业多元化转型

　　2010年外资零售商在中国市场的竞争优势持续，甚至有扩大趋势。今年3月，中国连锁经营协会发布的连锁百强中，20家外资企业的销售和门店分别增长20.4%和15.7%，5家经营大卖场业态的外资企业共新开店115家，新开店数量增长69%。零售企业间的竞争愈加激烈，这使得本土零售商突破现有的传统手段来求得生存与发展。值得肯定的是，本土零售商在经历了多年模仿跟风后，终于开始主动创新求变，今年这一特点尤为明显。

　　多元化方向最典型的代表莫过于广百股份(26.54,0.08,0.30%)。本月底，广百在珠江新城高德置地广场首家年轻潮流新品牌“GBF 风尚·广百”开业，而广百独立打造的广百新一城购物中心、广百超市、广百电器也将同时惊艳亮相。再加上今年5月，广百成功中标北京路复建商场项目进军主题百货，意味着广百今年已拓展了4种百货业态。尝到甜头的还有广州友谊(26.28,0.07,0.27%)，今年将租赁下来的世贸新天地打造成广州首个男士主题百货店，与原环市东店扩场主打女性和家庭消费，形成男女“双子”百货。此外，友谊还与长隆集团强强联合，以国外OUTLETS购物村为模板，打造“长隆友谊购物公园”，欲从高端百货向更加大众路线扩张。

　　而华润万家在业态上的扩展也相当跳跃，近日华润万家在深圳首家Blt精品超市开业，“染指”购物中心、高端超市、便利店、酒窖、咖啡、健与美零售等10多个零售业态，可以说无孔不入。而百佳超市今年将旗下高端超市TASTE以及CITY两种业态进驻广州，目前已有6种业态进驻华南。另外，今年有1/3的零售企业开起了网店，进军电子商务。

　　“今年零售商极力求变，一方面是行业竞争加剧，同质化的业态使利润降低、回报期延长；另一方面就是个性化消费环境迫使企业求变。”广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，消费升级带来市场细分、消费结构的变化，“80后”迅速上位成为主流消费人群，这些因素都将影响未来业态的发展。

　　谋变2 运作商业地产谋求升值

　　在不断上涨的租金压力下，零售商试图通过运作商业地产来提升商业升值空间，国内零售商自建物业已蔚然成风。

　　“国内零售业正从传统零售的获利模式向关联产业多元化趋势发展。除了单纯增加业态等内容，进军商业地产、增加自有品牌、开拓电子商务等也成为新的利润增长点。”第一商业网总裁黄华军表示，在从沃尔玛、麦德龙、宜家、欧尚等外资零售企业看到自建物业成效后，半数以上内资零售企业都进入商业地产模式，广百股份、华润万家都开始增加商业物业持有比例。

　　据了解，这些商业巨头“玩”得很专业，不仅成立了独立的商业地产公司，还有专业动作团队，如广百置地、华润置地等。黄华军表示，从投资回报看，商业地产肯定要高于零售业。而目前租金上涨和店铺资源争夺激烈，许多零售企业为了避免遭遇租金涨价等尴尬局面，纷纷开发商业地产。

　　谋变3 “走出去”战略扩张版图

　　今年，广州市场迎来了“爆发式”增长。广州惠润商业地产管理公司董事长欧小卫表示，随着竞争的日趋激烈以及宏观经济环境的变化，再加上今明两年外资零售巨头的密集布局广州，本地的“龙头”企业开始担忧，如果不与时俱进、固步自封，再过几年就可能被实力更强、规模更大的企业挤垮。

　　“事实上，这两年广州本土百货商家‘走出去’战略是最争气的，也是最坚实的。”欧小卫说，去年广百股份就先后成功布局揭阳、惠州等六地。创下了一年内连签六店，一月内连开三店的新纪录。今年广百扩张步伐并未放慢，在珠江新城商圈连签两店，进驻花都等城郊商圈，并宣布正式进军高端市场。而另一本土商业龙头广州友谊，其位于珠江新城广州国际金融中心的“国金店”项目预计明年开业。据悉，友谊方面表示，将打造以超越环市东总店品牌档次为目标的广州第二个顶级奢侈品“焦点”。而一贯坚持“时尚”“价优”战略定位的摩登百货，在花都和新塘开设新店则展露其欲从广州周边拓宽到整个珠三角的野心。欧小卫表示，广州本土百货商家受深圳、东莞等地百货业成功开设全国连锁的启发，下定决心迎头赶上。

　　谋变4 借用资本并购挺进市场

　　一边是资本市场游资的推波助澜，一边是市场空间被挤压下寻求突破的区域零售商，2010年，商业零售业并购事件不断。从年初物美系并购湖州老大房，到年中家乐福收购保龙仓，年末并购潮更是高潮迭起——华润万家、茂业国际、银泰百货、新世界(11.67,0.07,0.60%)等企业市场在扩张中动作不断。华润万家以3670万元将有广州超市“五朵金花”之称的广州宏城107家门店收编到门下，收购完成后，华润未来5年在华南发展社区型门店时将没有竞争对手；茂业国际先后拿下秦皇岛、保定、沈阳、淄博、常州、淮安等区域的并购标的；海航商业正式宣布全资收购上海家得利超市全部股权……今年，更多的零售巨头正拿起并购利器，多年精耕一方的区域领头羊也因此面临前所未有的生存压力。

　　从这些并购事件中我们可以发现，被收购的常常是区域连锁企业，而真正能挥砍并购“大刀”的大多数都是零售龙头企业。一些专家表示，以往火拼开店的拓展模式会被越来越多的企业所摒弃，而并购将转向背后借助资本并购力量。今后几年内，并购在国内零售业还将加剧。

　　谋变5 区域零售争相上市融资

　　上市犹如科考进仕，似乎成了国内零售企业“出人头地”的一条捷径。而融资、上市，资本热催生了大批上市“赶考”的零售企业。

　　不过，在这场赶考的背后，我们也看到了一些企业的无奈。一方面，投资机构和证券市场普遍看好连锁零售。几乎每一家稍具规模的连锁零售企业，都会受到众多风投资金“骚扰”。另一方面，在外资巨头的包抄下，国内零售业市场竞争日益加剧，规模扩张仍将是零售业抢占市场份额、保持行业地位的战略选择。而本土零售企业普遍缺钱，为了维持扩张和强劲增长，上市融资是解决自身发展瓶颈的重要途径。

　　今年年初，人人乐(24.00,0.05,0.21%)在深交所上市，打响了连锁零售企业资本市场的第一炮。今年6月上市搁浅的岁宝百货，11月已经在香港重启IPO；而以生鲜超市起家的永辉超市(30.70,-0.05,-0.16%)，也在上交所成功上市，成为国内第一家上市的生鲜超市；另外，好孩子也在香港交易上市。如今，上市不再是国有百货的专长，也不再局限于A股、深交所，而是扩展到香港、纽约、纳斯达克等证券市场。“今明年国内商业零售业与资本市场的对接，在力度、频率和多元化方面将高于往年。”业内人士称。

　　谋变6 本土超市加大直采力度

　　在外资超市逼紧的形势下，国内本土超市在最后一块有绝对竞争优势业态的社区超市上加码巩固，今年中外超市在社区市场上有暗中角力之势。广东省连锁经营协会会长孙雄表示，零售巨头进军社区便利店是一种趋势。而随着中国城市商业化进程加快，城市商业中心不可能开设大卖场和综合超市，一线城市优质店址资源更稀缺，国内二三线城市的社区超市更受到青睐。“二、三线城市中的新兴商圈正在兴起，周边具有十分可观的消费潜力。”孙雄表示，国内超市的灵活性可以让其在人员密集的社区里和主要街道上开设新店。

　　另外，整合采购、农超对接等整合供应链效益的手段不再是沃尔玛、家乐福等外资超市的拿手好戏。在通胀成本压力下，国内本土超市也学会拿起这个供应链利器，加大直采的开发力度。据悉，华润万家已经在全国10多个省建立了20多个农产品(16.78,-0.05,-0.30%)采购基地，之后，还有十多个基地的对接计划在进行中。一些本土零售企业的直采步伐正从内地迈向海外。例如，中百与韩国农水产物流通公社签订协议，实现了生鲜、酒、休闲食品、化妆品、清洁用品等10大类2000种商品不通过经销商直接进入超市销售的目标，联华等零售商每年也都组织海外厂商直接对接采购。

　　谋变7 专业市场扩张应对夹击

　　今年以来，原材料、劳动力成本不断上涨，同样让承接消费和生产两端的专业商贸市场感到很大的压力。就全国最大的服装集散地广州服装批发市场而言，一方面，金融危机后许多外销服装企业调转方向，瓜分内销市场的蛋糕；另一方面，竞争压力更多来自外部。最近三五年，全国各地的专业市场如雨后春笋般发展起来。现在株州、常熟、杭州、福州、武汉、北京等地的服装批发市场都已成长起来，动辄都是五六十万平方米的大型服装城，当地的一些采购商更愿意就近采购，分流了广州流花地区的不少客户资源。

　　正是这种压力和挑战，流花商圈也正在启动新一轮的扩张计划以增加商圈辐射力。先是东宝集团将广交会20号馆的东宝展览中心率先变脸，改定位为东宝国际妇婴用品服饰展贸城；此后美国AB集团旗下泰莱宣布斥资3000万元杀进流花商圈，将原友谊宾馆改造成广州最专业的外贸服装交易平台；由安华集团投资运营的的广州美博服装城也几易定位，今年初变身为美博运动城。今年2月，广百集团中标获得了广交会旧址流花馆10年的经营权，将其定位为服装名品展贸平台；在流花服装商圈内号称28万平方米的城市综合体项目广州世贸服装城已经动工，预计明年年中试业。

　　广东省服装服饰行业协会常务副会长丁宁表示，目前已开业的34家服装市场，正托起一个总经营面积接近100万平方米的商业体量，毫无悬念地成为中国最大的服装商圈。

　　在这种新竞争形势下，今年开始流花服装商圈有多家服装城试图扭转这种局面。据悉，2010年流花国际服装节上，白马服装市场举行了第四届采购节，举行了多场全国供需对接会，让全国重点地区的采购商与服装城商户一对一地进行对话洽谈。