涉猎品牌代理

  　代表品牌：天虹商场、首商股份

  　以往只是甘心做“二房东”，习惯和品牌联营通过“抽成”盈利的百货店，开始向渠道链上游进发。

  　已经在北京布局两家门店的国内大型百货零售商天虹商场，就尝到了代理品牌的甜头。天虹商场方面表示，为加快公司品牌代理业务的发展，其和战略伙伴注册成立了品牌代理公司。目前，该公司已经成功签约、代理了丹麦女装品牌“Part Two”，并已在商场内开设专柜。

  　在一位业内人士看来，由于目前百货店普遍采取联营扣点的模式经营，品牌商和代理商垄断了各大商场的多数渠道资源。在这种情况下，国内百货店的品牌同质化严重，恶性价格战频现，但商场却难有作为。这使得百货店商品销售职能退化的同时，也让商品的定价权落入品牌商、代理商手中，导致商场销售利润愈发微薄。

  　该人士认为，百货店涉猎品牌代理业务，意味着其已经意识到了局势的紧迫，开始逐步收复“失地”定价权，从而提升盈利空间。

  　其实，在天虹商场之前，已经有大型百货上市公司发现了品牌代理业务的商机。

  　吸纳了新燕莎控股，更名为首商股份的西单商场，目前拥有法雅商贸72%的股权。法雅商贸主要从事阿迪达斯、耐克、锐步等体育、休闲品牌的代理业务。其中，不少商品都采取“买手”模式经营。早在2008年，法雅商贸的营业收入已达到原西单商场总营收的三成。

  　今年上半年，首商股份旗下的西单商场板块实现营业收入17.36亿元。如果按照这一比例推算， 法雅商贸在今年前6个月的销售额约为5亿元。

  　事实上，已经成为国内体育代理行业重要品牌的法雅商贸，还在不断拓展自身的业务范围。

  　某大型代理商的一位负责人表示，该公司如果以5折的价格从阿迪达斯、耐克等品牌商处进货，大多会加价约5%再卖给小型代理商。这部分进账已经占到了公司总收入的近四成。

  　拓展新业态

  　代表品牌：王府井百货、天虹商场

  　在坚持擅长的百货业态主线的同时，京城知名百货零售商不仅纷纷跳出传统定位，打造特色百货店，还开始进军购物中心业态。

  　继去年完成了对百货大楼“购物中心式百货店”的改造后，王府井百货正式进军购物中心业态。根据王府井百货近日发布的半年报显示，一直对公司发展举足轻重的成都市场，即将在年底迎来一家王府井购物中心。据了解，王府井位于外埠市场的多家购物中心，都在紧锣密鼓地筹备中。

  　北京王府井百货（集团）股份有限公司总裁刘冰曾透露，消费者对商场的需求已不局限于购物，这为购物中心的发展提供了平台。同时，由于消费者对于产品深度的要求在不断提高，王府井百货正在就开设品类专业店进行论证。据悉，儿童玩具、办公用品都是企业可能发展的方向。

  　在业界看来，不少拥有充裕现金流的百货品牌，都希望通过转型购物中心等新业态，在降低运营风险的同时，消除百货业低利润的瓶颈。

  　提高利润空间只是百货企业涉猎购物中心业态的目的之一。位于王府井大街的知名港资购物中心——北京apm总经理蔡志强认为，由于传统百货店大多采取统一收银的经营模式，这不利于商场招揽大牌。转型购物中心后，商场将采取“大牌”更为青睐的租金、独立收银模式运营，有助于双方实现携手。

  　在拓展新业态的同时，包括王府井百货、天虹商场在内的知名百货企业，也在不断延伸其在百货领域的覆盖面。

  　以社区百货为主打的天虹商场，其不久前推出了高端的子品牌“君尚”。天虹商场方面表示，卖场新引进的植村秀、资生堂、GUCCI、CK等国际高端品牌，强化了君尚高端定位。

  　不仅是天虹商场，去年，王府井百货在北京大本营市场也推出了首个子品牌“hQ尚客”百货。这家商场目前仍处于培育期中，王府井百货方面将在不久后对其进行调整，但这丝毫不会减缓企业拓展特色百货的步伐。

  　加大线上投入

  　代表品牌：王府井百货、北京城乡、首商股份、新世界百货

  　尽管京城各大百货公司的经营定位不尽相同，但加大网购业务的投入却成为了百货巨头们的共同心声。

  　在王府井百货、首商股份和北京城乡三大北京本土上市百货公司中，最晚进军线上业务的北京城乡，仅仅上线了网购业务半年，就已经尝到了甜头。

  　据北京城乡方面透露，公司的网上商城正式投入运营，为消费者提供了新的购物平台，实现了公司由实体经济向电子商务领域的突破。北京城乡网上商城上线初期以实体店为依托，达到了网上、实体店商品销售互为带动、补充，有效扩大了市场份额。

  　开辟网购平台取得了不错的销售业绩后，北京城乡也开始谋划其网购平台的升级大计。

  　北京城乡的一位高管表示，传统百货品牌进军线上业务的优势在于品牌。百货网购业务的最大机遇是差异化和定制化。

  　目前，经营业绩优质的百货店都有不少品牌轮候等待进入卖场。如果百货店的线上平台能够整合这部分品牌资源销售商品，不仅会让轮候品牌找到商机，也会让百货店的网购业务和实体店实现差异化经营。

  　这位高管认为，能够进入百货实体店销售的品牌资源同样不能放弃。如果这些品牌能够为百货网店定制一部分特有商品，将大大增添百货线上业务的吸引力。

  　在北京城乡初涉线上业务的同时，国内百货领域最先进军网购业务的首商股份，其电子商务平台“igo5”网由于上线较早，已经积累了一批客源，年销售额也已经超过1000万元，但首商股份仍在不断摸索“igo5”网最理想的发展模式。

  　此前，“igo5”网的相关负责人在曾表示，正在对“igo5”网进行整合，试图做强实体店的强势品牌同时，通过发展自有品牌、买断商品以拉低商品价格。

 　 新世界百货和王府井百货在线上业务的动作更大。根据王府井百货此前发布的公告，其计划将以集团形式进军线上，投资1亿元建设完整的网购运营平台；已经在全国布局数十家门店的新世界百货，也已经上线了其电子商务平台。