外来“豪强”的相继介入，使长沙的家电零售业竞争更趋白热化

　　来自广东的家电连锁巨头易好家将于近期强力介入已趋“白热化”的长沙家电零售业，而且声称不会放弃任何合适的兼并机会。

　　相对于自己独立开店，重组和收购无疑是一种速度更快、资源更省的扩张模式。

　　抢滩湖南：易好家酝酿兼并大戏

　　“今年的任务是要在湖南至少开出６家店。”湖南易好家电器连锁有限公司（筹）总经理秦新跃透露，“这些店都是标准的大店，单店营业面积都在５０００平米以上。”

　　据介绍，易好家进驻长沙的合同最快将于本周敲定；而上月，易好家已经成功签署投资岳阳的合同。

　　平均一个月要在湖南开出一家大店，作为家电零售业的新军，易好家何来如此大的口气？

　　据了解，易好家是由中国建材集团斥巨资打造的家电连锁品牌，强大的产业背景和雄厚的资本平台，决定了它的快速扩张注定将打上鲜明的资本运作烙印。

　　去年１２月底，易好家在深圳正式开出第一家近万平米的大卖场时就公开宣称，将充分发挥资金优势，以收购、兼并、控股等资本运作的方式进占二、三级市场，对优质渠道加以整合，形成网络规模。

　　“半年开出６家大店，拓展任务确实很重，不过除了自建直营店外，易好家将会通过兼并、重组等方式整合当地家电零售企业的资源，从而实现在湖南的快速扩张。”秦新跃说。

　　今年早些时候，易好家就已经暗中考察过湖南某家电零售企业，对其总体销售规模、营业店址等作了评估，但因种种原因而最后放弃了兼并计划。

　　“主要是该企业的门店经营面积太小，不符合易好家的开店要求。”秦新跃说，“易好家不会放弃任何合适的兼并机会。”

　　成员兼并：中永通泰土崩瓦解

　　当家电零售业的竞争日趋白热化时，兼并和收购则顺理成章地成为了行业新的话题。

　　４月２１日，著名的“中永通泰”家电销售联合组织中的“泰”（青岛雅泰）被江苏五星电器成功收购。

　　作为国内最著名的自愿连锁组织，“中永通泰”成立于２００２年７月２８日，由北京大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利、青岛雅泰等５家家电零售企业组成。

　　这些企业联合起来共同向厂家采购，进行信息交流，以期建立良性的供应链，远期目标则是组建以资本为纽带的全国性超大型家电连锁联盟。目前，“中永通泰”组织的成员已经达到１９家。

　　事实上，“中永通泰”自成立之初就陷入了互相收购的圈子。

　　２００３年１２月，上海永乐兼并了“中永通泰”成员之一的广州东泽电器，同时又与另一成员河南通利合资组建了河南通利永乐量贩有限公司；２００４年７月，上海永乐与“中永通泰”核心成员之一的成都百货大楼集团组建了成百·永乐生活电器公司。

　　随着江苏五星成功收购青岛雅泰，业内人士称，这意味着“中永通泰”家电销售联合组织土崩瓦解，同时也表明家电连锁业收购时代已经到来。

　　资本运营：家电连锁扩张新思路

　　去年３月，通程电器宣布加盟中永通泰时，就有声音质疑：在成员内部互相收购风起涌之时，通程电器此举难有实质性的收获。

　　对此，通程电器负责人柳植坦承，加入中永通泰除了有望通过联合采购降低采购成本、分享组织成员成功的经营经验之外，还希望在未来可能的收购行动中取得先机。

　　“通程电器的目标是成为华中区域最优秀、最强势的家电零售商，重组、兼并、收购等资本运作方式将有助于这一目标的早日实现。”柳植说，作为上市公司通程控股的全资子公司，通程电器完全有能力通过资本运营方式实现快速扩张。据了解，通程电器一直在“中永通泰”成员内部之间积极寻找可能“合作”的对象。

　　和通程电器一样，越来越多的家电连锁企业开始谋求渠道整合。

　　相对于自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快、资源更省的扩张模式。目前，国内各家电连锁巨头纷纷制定了新的扩张模式，从以往的自开门店的方式将向直接收购成熟卖场的方式延伸，国美最近收购黑天鹅就是一个很好的佐证。

　　３月，国美集团董事长黄光裕高调宣称国美将在“年内开店３００家”。４月１１日，国美电器采销中心副总经理何阳青宣称，国美已经与黑龙江家电销售行业的龙头企业——黑天鹅集团展开了“战略合作”，并称这种合作“将加速国美的扩张计划”。何阳青还雄心勃勃地表示，借助强大的资本力量，国美今后将不排除任何形式的并购、合作。