深圳民润终于通过成功收购已于去年底破产的家谊，如愿进入了广州市场。历经半年的商谈，民润于本月25日下午和家谊破产清算小组正式签订了关于民润整体收购家谊门店资产的协议。记者昨日上午致电民润董事长李小和，获知此次是全盘收购家谊，范围包括家谊所有21家门店以及家谊总部的资产。

    “收购金额属于所签协议保密内容，不方便透露。”李小和表示。据知情人士透露，此前深圳新一佳曾开出4000万元的价格收购家谊，后不知何种原因又主动退出。

    李小和表示，通过紧跟其后的人事招聘、供应商到位等一系列过程，以全新面貌重现的门店将于3个月后陆续开业。

    21家门店或部分放弃

    业内人士表示，民润的网点虽然遍地开花，但在作为华南商业重镇的广州却只是在非中心区拥有几家门店，而发展缓慢的原因就是难以找到合适的网点。此次民润接盘家谊，正是借助这一门店规模达21家的销售网络大举进军广州市场。

    手握去年11月英国Ashmore　注入的3亿元人民币资金，民润显然有很足的底气。“从1月份开始接洽到如今达成协议，差不多经历了半年的时间。”谈及收购过程，李小和表示纯粹是按照法律程序来进行，其间主要是和破产清算小组接触。

    据了解，家谊超市系广州国有控股企业，曾一度为广州本土最大的超市连锁企业。2004年底开始曝出债务危机，去年底被宣判破产。今年1月份，民润就开始了与有关方面的接洽，李小和曾于当月17日带领多名高层骨干来到广州协商具体收购事宜。

    虽然是全面收购，但21个门店是否会全部保留下来？李小和表示，这主要取决于门店所处商圈、业主意愿以及经营的可持续性。“各门店的价值各有差异，有的价值非常好，有的则较为逊色。”以此判断，一部分经营可持续性不佳的门店可能会被放弃。

    二次出手广州市场

    这也是民润第二次出手广州市场。

    2001年，民润曾以3711.59万元的代价，取得了当时门店总数达12间、广州最大的民营超市岛内价51％控股权，势力发展范围圈定在广州。然而，这段姻缘只持续了一年半。2003年9月，刚成立一年的广州家谊通过一家中介投资公司，以4800万元的高价买回岛内价。民润在广州市场经过短暂的实践后，因收购整合不利而败退。

    与上次入主岛内价却因整合不利而败退相比，李小和对此次收购家谊门店后的发展前景非常看好。

    “两次收购行为有着本质的区别，上次虽然获得了岛内价的控股权，却因为多方股东的存在而加大了整合难度；这一次对家谊是全面收购，拥有100％处理权，因而也不存在整合的问题。”

    珠三角采购中心将移至广州

    李小和透露，收购家谊门店只是民润在广州市场动作的第一步，“民润还打算将珠三角城市门店(除深圳)的采购、物流总部转移到广州。”他表示，广州无论是在商品资源还是供应商资源方面，都有着很强的优势。

    据介绍，目前民润在除深圳以外的珠三角城市共拥有60家门店，当然这不包括在广州收购还未开张的家谊门店。“这60家门店的采购、物流中心还基本上都分散在珠海、佛山等地，我们要把整个中心全部集中到广州来。”

    谈及当前在广州已有一定基础的宏城等社区超市，李小和表示，“广州是省内人口最多、GDP最高的城市，在社区超市方面仍有较大的发展空间。”

     目前对于民润来说，最紧要的就是招聘人员和供应商到位等问题，以保证新店将在3个月后陆续开业。