| 国美收购永乐案暴露业界四大“软肋” |
| 副标题： |
| 作者：令伟家 来源：2006年08月14日 市场报 人气： 时间：2006-8-14 16:11:19 进入论坛 |
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国美电器收购中国永乐早于７月２５日尘埃落定，但引发的余震却一波接着一波。从７月３１日到８月３日，国美黄光裕、永乐陈晓、苏宁孙为民相继通过媒体、网络“喊话”。不同表情背后，掺杂着各种各样的唾沫星和口水战。
一起再正常不过的市场行为，何以让这些人如此失态？在百思买等外资压境的情况下，这些笑骂甚至诅咒声的背后，又暴露了业界的哪些软肋？
跑马圈地造成“尾大不掉”
国内家电连锁业的发展，有人曾用“超常规”来形容。国美电器在２００５年，以每天开设一个新店的速度向二三级市场扩张，而苏宁电器在去年４月２３日至５月１日不到１０天的时间里，新增连锁店３４家，平均每天新开３．７家。
非理性的扩张，使这些家电连锁企业患上“肥胖症”，而没有带来“做强”的预期效果。跑马圈地带来的恶果显而易见：
一是为了弥补损失，渠道商不断挤压供货商利润空间，国美电器甚至被业界称为“价格屠夫”。在今年初的行业峰会上，渠道商和供货商的矛盾公开化。
二是“尾大不掉”。由于急速扩张，相应的管理难以跟进，各门店之间单独进货、单独定价，使供货商的谈判对象并没有减少，交易成本难以降低，部分地区的供货商曾联合拒绝向渠道商供货。
三是各门店良莠不齐，服务水平难以保证。在空调销售旺季，许多人都经历过买了空调却等不来安装的尴尬。
超常规的扩张步伐，终于在今年初酿成了苦果。永乐电器开始关门裁员，国美、大中等的一些店面也门可罗雀。在此背景下，各连锁店开始“修正”扩张之路，从“外延”走向“内涵”，苏宁电器改造内部结构，提升管理水平。而国美电器则凭借实力，揭开了资本市场上的并购大幕。
不练内功练“口功”
７月３１日，还没从收购永乐“成就感”中回过神来的黄光裕再次“口出狂言”：“苏宁股价虚高”“国美收购苏宁只是时间问题”，要“打到苏宁国美合并为止”。
面对黄光裕的步步紧逼，苏宁电器总裁孙为民８月３日下午表态，称黄光裕向公众、媒体和投资者撒了一个“弥天大谎”。孙为民说，就在黄光裕作出上述表示４８小时后的８月２日，他又在做客某网站时说，国美现在没有收购苏宁的机会和目标。
孙为民据此认为，国美自编自导自演了一出针对苏宁的闹剧，黄光裕前后矛盾的表态，是国美最近一段时间的炒作，潜伏了很大的阴谋。
令人不解的是，对于这些显然经过精心策划的发言和表态，双方高层都指责对方“言辞过激”，自己是“理性回应”。
和老总们的过招比起来，各门店员工们的“竞争”就要直接得多。在过去的几年中，南京等地经常出现邻近门店员工“贴身肉搏”的闹剧。
资本运作能力薄弱
永乐老总陈晓无疑是这次收购案中最大的“失意者”。陈晓苦心经营了１２年的永乐品牌仅保留在上海地区，到底能维持多久，谁的心里都没有底。
一切后果缘于一纸“对赌协议”：今年１月，摩根士丹利与永乐管理层约定，如果永乐２００７年（可延至２００８年或２００９年）的净利润高于７．５亿元，外资股东将向永乐管理层转让４６９７．３８万股永乐股份；如果净利润等于或低于６．７５亿元，永乐管理层将向外资股东转让４６９７．３８万股；如果净利润不高于６亿元，永乐管理层向外资股东转让的股份最多将达到９３９４．７６万股。
这个“对赌协议”使永乐继去年上半年获得４亿元投资之后，又以２０％的股份为代价再次获得５０００万美元资金。
永乐显然高估了自己的盈利能力，他为自己的轻率“赌博”付出了代价。为了挽回局面，今年４月，永乐与大中签署战略合作协议。但在永乐宣布与大中合并后，大摩一改此前对永乐的增持行动，开始了一连串的减持，在两个月内分六次减持约３５６３万股永乐股份，令其持股量降至约１５．３％。
摩根士丹利的减持行为被市场认为永乐盈利前景不明朗，永乐在约定的时间内无法达到规定的净利润目标，致使永乐股价一再跌破历史低点。而在市场上还在怀疑国美是否成功收购永乐之前，摩根士丹利却已经三次悄然增持国美电器。
从“增持永乐—永乐收购大中公布—减持永乐—增持国美—国美收购永乐公布”的操作路线来看，摩根士丹利的这种双向操作使得国美收购永乐的成本大大降低。因此，业界认为，大摩才是国美收购永乐的真正“导演”。
有专家评论说，“对赌协议”是导致永乐陷入困境的最直接矛盾。
不正当竞争触犯法规
正当的竞争是企业发展的原动力，但竞争必须尊重法律法规，遵守职业道德。综观本次收购案，触犯法规的事件层出不穷。
对于在港交所上市的国美电器和中国永乐，按照港交所的有关规定，在收购没有正式完成前，双方均不得披露任何相关信息。但是，自７月１７日以来，关于国美收购永乐的各种信息被媒体频频披露，甚至包括国美将以１股国美股换取３股永乐股等收购方案的细节。
港交所７月１９日向国美电器、中国永乐两大巨头分别发函，要求双方对“合并案”的提前泄密做调查，国美、永乐涉嫌违规操作，而相关人员可能面临港交所的谴责。
港交所的调查还没下文，７月３１日，国美高层又高调宣讲并购苏宁事宜，并说苏宁股票“虚高”，国美电器的一些门店甚至将这些讲话内容在店面播放。而就在当天，苏宁电器的股票价格发生波动。７月２８日苏宁电器的收盘价为４８元，而到了３１日下跌至４７．０５０元，此后更是一路走低，到８月３日，已跌至４３．５００元，也就是说，在３天时间内，苏宁电器的市值“蒸发”了１２．７８亿元。
一些法律界人士指出目前我国相关的法律尚不明确，但如果一些手握苏宁电器股票的投资者因为国美高层的此番讲话，而抛售苏宁股票造成损失的话，国美无疑就有了“虚假误导”的嫌疑。
业内人士认为，按我国“反不正当竞争法”的有关规定，作为竞争对手，国美高层对苏宁电器的评价，诸如在网上广为流传的“要打到苏宁国美合并为止”、这是竞争对手的“最后一声叹息”等言论，实属不妥。而国美电器对于孙为民所说的“黄光裕撒了个弥天大谎”、“是一个阴谋”等言论也深为不满，针锋相对地称此举为“过激言论”。
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