| 收购家世界家居 家得宝“无人能敌”？ |
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| 作者：胡 斌 来源：2006.12.22 中国商报 人气： 时间：2006-12-23 10:38:25 进入论坛 |
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这是2004年进入中国市场后，家得宝完成的第一桩收购。家得宝国际业务总裁兼亚洲总裁温诗睿（Annette Verschuren）兴奋地说：“利用家得宝充分的资源和家世界家居本地的资源，我们是无人可敌的。”可面对复杂的中国市场以及在中国拥有近60家门店的百安居这个宿敌，家得宝果真“无人可敌”吗？
整体收购家世界
12月13日下午，北京东方君悦饭店，在美国商务部部长古铁雷斯和中国商务部副部长易小准的见证下，中美六家公司分别签署了三份协议，除了家得宝与家世界的收购协议外，还包括上海航空公司与通用航空签署的价值5.5亿美元的采购合同以及奥什科什卡车公司与浙江省衢州机场签署的卡车购买协议。
不过，家得宝可谓挣足了面子。其签约仪式不仅排在首位,而且古铁雷斯、易小准还与温诗睿、家世界集团总裁杜厦一起穿上家得宝的橙色围裙，在台上“秀”了一下。
家世界家居是杜厦于1996年仿照家得宝模式创立的，经营业绩颇佳。据悉，家得宝此次收购了家世界家居所有的门店。这些门店分别位于天津(5家)、北京(2家)、西安(2家)、沈阳(1家)、青岛(1家)、郑州(1家)等六个城市，共计12家,平均面积都超过8300平方米。上个月，家世界集团刚刚将旗下另一超市业态的9家门店转让给山西美特好超市。
12月13日，温诗睿与杜厦都没有披露交易的具体细节。不过，12月14日家世界集团在天津召开的发布会上，杜厦透露，刨除税收等尾数，本次收购金额约为7亿元人民币，而且是用美元支付。这些资金将主要用于偿还供应商货款、银行欠款以及超市的再发展，同时，家世界集团也并不排斥继续引入外资的可能。但这些还都正处在谈判过程当中。
当被问起缘何出售家世界家居时，大学教授出身的杜厦只是笑着说了句：“中美合作。”业内人士分析认为，资金一直紧缺的家世界上市未成是原因之一。据杜厦透露，当时他们请了花旗银行做主承销商，计划在香港发行红筹股，拟融资2亿美元。但由于受到国内政策的限制，被挡在了上市大门外。再加上与一些供应商关系的紧张，杜厦最终走上了国内许多零售企业的老路——卖掉自己。
他也明确表示，2004年到2006年以来，天津家世界集团在发展过程中遇到了前所未有的挫折，如今与家得宝达成并购协议是企业的最好出路。
对于杜厦的决定，天津市商务委员会副主任卞瑞明表示，“此次合作非常成功，解决了目前家世界再扩张的时候步伐较快，上市的时候受到门槛的拦截等问题。在既要对供应商负责，又要对银行负责又要对消费者负责，又要对社会负责，这个大前提下,我们走这一步体现了改革开放中我们的魄力和我们的信心。用开放的办法，用开放的眼光，用开放的国策解决社会问题，企业问题是很奏效的。”
当然，对于自己能找到家得宝这样的买家，杜厦显得比较满意。“我们作为天津市的一个民营企业,能够和家得宝这样的世界超级巨头有这样一个合作也感到非常荣幸。到今天为止，全中国还没有任何一个大型连锁企业尤其是民营企业能与国际上最著名、在本行业第一位的企业合作，这是第一次。”
家得宝的算盘
作为全球最大的家装用品零售商，家得宝在美国、加拿大、墨西哥等拥有2000多家连锁店。家得宝2005年的销售额为815亿美元，收入达58亿美元，拥有约35.5万名员工。
据悉，家得宝在墨西哥和加拿大实行的战略是在一个市场先进行收购建立基地，以这一个基地为基础进行增长和发展。“我们在加拿大和墨西哥有通过收购实现扩张的成功经验。截至上一个月，家得宝在加拿大发展到151家门店的规模，在墨西哥拥有59家门店。”温诗睿表示,“中国是增长最快也是最大的家居市场，目前市场价值已经达到了500亿美元，每年还在增长。我们在中国也是采取同样的战略，在过去两年时间之内，我们在中国没有考虑开新店，而是找一个合适收购的对象，使我们建立起良好发展的基础。”
在中国确立了并购战略后，家得宝缘何看中家世界了呢？声称第三次来到中国的温诗睿表示，家得宝在过去几年中对在中国所有的并购机会进行了研究，他们曾经走访过家世界各个门店，感觉到这个公司的文化、业务模式和家得宝非常相似。“这对我们来讲是实现未来增长的一个非常重要的、良好的基础。”据悉，家世界在上世纪90年代中期甚至组织员工去家得宝在美国的门店进行了培训。
据知情人士介绍，家得宝于12月15日获得营业执照，12月20日正式到家世界家居进行收购交接工作。收购完成后，家世界“家居”连锁品牌将更名为“家得宝”。温诗睿说：“家世界与家得宝两个名字是非常相像的，有利于我们未来品牌的顺利过渡，我们也是非常期待这样一种过渡。”
根据双方约定，家得宝收购家世界家居经营权，包括人事管理及店面经营等，但房屋建筑物业权仍归家世界。目前收购的12家店中，有9家是家世界自建的物业，另外3家(沈阳、西安、天津)是租赁外面的物业，只需转交租赁权即可。
对于家世界家居3000名员工，温诗睿表示，他们之所以收购家世界家居，就是看中了他们的人。“这些高管和员工目前已经是我们的高管和员工了，我希望把他们很好地保留。”
“家得宝历史的业绩证明了我们的选择是对的。我们期待着能够在中国继续发展我们的业务，为中国家居零售业制定一个新的标准。”温诗睿显得信心十足。
面临的挑战
但是，家得宝果真能在中国家居市场做到“无人能敌”吗？
首先，尽管中国家居市场价值已经达到了500亿美元，可随着百安居中国总裁卫哲的离任、家福特的突然关闭，关于家居超市这种模式是否适合中国市场也成为业内争论的焦点。
业内人士认为，超市在本质上决定它不能用于建材家居行业，一般平均单笔消费额在两百元以下，消费者逗留时间30分钟以内的才叫超市，而家居消费单笔交易额动辄上万元，成交时间常为几十个小时，家居用品根本不适合在超市消费。超市实行的是货架式销售，一线品牌与二线、三线品牌摆放在一起，长此以往许多一线品牌形象被逐渐弱化，不利于品牌发展。
对于家居超市业态的问题，温诗睿表示，下一步将对家世界现有的业态进行改革，使它进一步的发展。
其次，目前中国家居市场竞争已经非常激烈，除了一些国内优秀企业外还包括百安居等外资企业。到2006年年底，百安居已在国内开设了58家分店，有30多家分布在华东、华南等优势市场。而家得宝从家世界收购的12家店，主要分布在华北二线城市，且没有形成一定的规模效应。
早在去年业界就盛传，家得宝计划以143亿美元的价格收购百安居的母公司翠丰集团，但最终遭到后者抵制未果。下一步，二者在中国市场竞争的激烈态势可想而知。
再者，尽管家得宝在北美市场比较成功，但如何在中国更好的本土化将是其不得不面临的问题。温诗睿除了负责家得宝中国业务外还是加拿大地区总裁，仅来过中国三次的她能否对中国消费者有更好的了解呢？
对此，温诗睿坦言，目前中国市场存在很大的机会，但是他们首先要做的第一件事，是了解中国和中国的消费者要什么，并且和消费者一起实现成长。“我本人有一定能力，但是更加重要的是，我非常会授权和用人，让我们的人员更好的工作。”她说。
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