随着商铺租金的水涨船高，昔日套在外资零售业头上的盈利神话正在褪色。

    一场白热化的中外资零售业购并和扩张风潮，随着2007年春天的来临悄然走近。习惯了政府关爱的内资零售企业，要适应短兵相接的厮杀，需要调整的理念和学习的内容，有很多。

    随着中国零售业对外开放的深入，国际巨头对本土零售业的并购风起云涌。

    今年2月底，全球零售业老大沃尔玛宣布购入台资超市品牌好又多35%股权，成为2007年零售业并购首战。

    日前，中国零售业航母百联集团又传出快客便利将关闭广州门店，由全球便利店老大“7－11”接盘。

    在这场零售业并购和扩张的狂潮中，我们应该怎样思索？

    套用《世界是平的》一书中的主要观点“全球化不是你想不想要的问题，而是你什么时候要的问题”，今天，零售业的全球化不是本土企业想不想要的问题，而是能不能正视的问题。

    并购好戏

    商务部的统计数据显示，2006年全社会消费品零售总额实现了10年来的最大增幅，2007年可能再增长13%，消费品零售总额有望达到8.6万亿元。刚过去的2007春节黄金周，中国消费市场再创纪录：全社会消费品零售总额2200亿元，同比再增15%。2006年上海社会消费品零售总额也首次突破3000亿元，达3360.41亿元，居国内各大城市首位，比上年增长13%，增幅创下1998年以来的新高。

    中国加入WTO，零售业全面对外开放以来，中国市场被推到了零售业跨国购并的前沿：2005年7月，控制着百安居的英国翠丰集团宣布收购全球第四大建材零售商“欧倍德”的中国业务；2006年开始，购并大战更是好戏连台——1月，法国家乐福与中国台湾乐购接盘刘永好旗下乐客多位于上海、南京等城市黄金地段的7家门店；5月，北美最大的消费电子零售商百思买，以1.8亿美元收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器51%的股权；12月，美国家得宝以1亿美元收购国内三大建材超市品牌之一的“家世界”，几乎同时，英国TESCO以3.5亿美元再购乐购40%股权，从而达到了对乐购90%的绝对控股。

    内资零售巨头也不甘其后，去年2月，物美斥资3.7亿元收购北京超市连锁企业美廉美。两个月后，物美重拳出击西部，以1.7亿元收购西北上市零售企业新华百货。9月，物美再斥资12亿元收购江苏时代超市50%股权。去年下半年，香港联交所上演国美、永乐合并，宣告国内家电业从三国鼎立进入双寡头垄断时代。

    来自安永的最新分析报告称：中国零售业购并浪潮将5年不退。报告指出，目前中国零售业整合度仅有20%，远远低于其他发达国家和地区，中国零售100强企业的市场占有率仅为10%，市场集中度还很低。从南美、东南亚等新市场经济国家的零售业发展轨迹可以预见，零售业的购并大戏其实还刚开始。

    扩张难题

    然而，简单的规模扩张远不是零售商健康发展的全部内容，在中外资零售业大举并购、拓店的同时，零售商亏损、关店的消息也随之传来，业内人士对零售业发展的隐忧溢于言表。

    首先，“僧一多，粥就少”，过度竞争带来的单店利润下降，已经造成零售业亏损面开始扩大。有媒体报道，日前，在广州市连锁经营座谈会上，广百集团高层透露，其与法国品牌家乐福的合作过程中，广百非但没有盈利，在管理和服务方面也未能学到外资的先进经验。而且，广州5家卖场目前仍在亏损，因此，广百要求将其在合资企业中所持的25%股份减至5%。随着商铺租金的水涨船高，昔日套在外资零售业头上的盈利神话正在褪色。

    中资零售业也出现了颓势。全国最大内资零售集团企业上海百联集团，也因早年的大规模扩张而导致盈利水平下降，目前正在考虑收缩战线，将主要精力放在长三角和个别优势特别明显的城市集中发展业务。“趁还能卖，早一点找个婆家”，今天，“找接盘者”开始成为不少内资零售业普遍心理。

    其次，是人力资源问题。中国零售业的兴起不过10年时间，零售人才储备有限。全球雇佣服务行业领导者万宝盛华预测报告显示，2006年第四季度批发零售行业的雇佣指数对比上个季度上升13%，对比2005年同期上升9%，零售人才的紧缺可见一斑。商品大类采购总监做不过2年，高价挖角，而且是一个团队一个团队挖的现象在零售行业中早就不稀罕。另外，还有扩张过快带来的资金链问题、供应链问题，购并后的文化融合问题等。可以想象，沃尔玛签单好又多，国美购并永乐的时候，相关负责人的内心一定不轻松。

    中国加入WTO伊始，有专家预言：“面对外资零售企业的大举扩张，内地的零售业不是被别人打败，而是被自己累死”，在跨国购并风潮之下，零售行业正像一座围城——“外面的人想进来，里面的人想出去”，累埃

    垄断隐忧

    “今年我们公司和杨浦一家大型外资卖场签订年度合同时，被告知要缴纳25万元押金，没有任何利息收入，而且只有合同到期时才会还给我们。”日前，一位从事南北货生意的供货商向记者爆料。

    去年11月15日，国家五部委颁布的《零售商供应商公平交易办法》开始实施，记者从一些供货商处了解到，《办法》所明令禁止的收费项目，在今年的年度供货合同中，大多被各大零售商改头换面。记者在供应商提供的几份超市卖场的收费合同上看到，为了应付《办法》，一些超市卖场2007年的收费项目和2005-2006年度的相比较，在提法上“艺术化”了许多。比如，2005-2006年度的收费项目包括新供应商服务费、商品特殊陈列费、年度快讯促销费、店周年庆祝费、春节、劳动节、中秋节、国庆节节庆费以及促销员管理费等。2007年的收费项目虽没有2005-2006年度多，但出现了以往没有过的保证金或押金一项，根据营业额多少返还给商家的扣点也比往年增加。“在今年的新合同中，尤其是这个押金，收得真是不明不白，这个卖场少说也有1000家供应商，这笔保证金或押金一收，不就是2.5亿元，而且没有利息，开超市真比开银行还好１那位从事南北货生意的供货商对此愤愤然。

    一位零售专家表示，目前我国的零售业发展还是建立在规模扩张的模式上，规模越大，索要各种“进场费”的理由就越足。令人担忧的是，当零售业集中度不断提高，“进场费”的议价权为少数几个寡头掌握时，多如牛毛的中小企业将何以面对强权？

    零售专家还指出，零售商的盈利如果仅仅依赖于“进场费”，就会忽略商品的经营能力。一位供应商反映，他与商家打了多年交道，总结出来一条规律：费用越高，往往对商品的质量要求越低……为“进场费”买单，为垄断买单，不加规范的竞争，将成为消费者的噩梦。