纵 深

　　并购整合都有阵痛期

　　对于外资零售业整合中出现的“麻烦”，商务部宏观调控专家、北京工商大学教授洪涛在接受中国商报记者的采访时指出，尽管遭遇延迟收购、业绩下降、人员离职等诸多传闻，但沃尔玛整合好又多的三年进程不能说是遭遇了失败。“每一桩零售业的并购整合都有一个适应和提升的阵痛期，三五年的磨合是正常的也是必然的。”

　　洪涛认为，并购整合中通常会遭遇难题，一是并购资金不能够及时到位，二是零售资源的整合中出现文化的冲突，三是技术体系的整合难题，四是双品牌和品牌替代的取舍。这都将使得双方整合要面临阵痛，但企业应该通过迅速的推进融合，缩短阵痛期。

　　在洪涛教授看来，中国市场对于沃尔玛的全球零售版图意义重大，而收购好又多则是沃尔玛将在中国市场实现跨越式扩张的标志性事件。洪涛认为，沃尔玛会将好又多的收购整合进行到底，最终也会成功推进，绝不可能半途而退。

　　此外，洪涛认为，对于沃尔玛整合后销售出现下滑的现象，洪涛认为，这是因为不同的目标消费群的不同必然会导致有一部分消费者将不接受新“好又多”的营销模式而造成的销售下滑。“今后沃尔玛再整合好又多的门店，销售仍然会下滑，这是可以预见的。但是，只要经过一两年的努力，消费者慢慢地也会接受沃尔玛的营销模式。”

　　洪涛表示，整合初期阶段可能出现一些暂时性成本上升，比如由于一些变动产生的额外购买需要等，而从长期来看，成本应会下降，“从盈利模式来看，以往沃尔玛在中国的主要获益来自于全球采购，而非店面，今后沃尔玛决心将店面整体扭亏为盈，在中国会更加注重卖场收益。”

　　洪涛认为，沃尔玛的品牌较为强势，预计沃尔玛整合好又多后将实行单品牌的运营。在洪涛看来，1996年沃尔玛进入中国以来，一直采取抵制“中国式公关”及生硬地照搬美国的经营模式，因此在中国出现“水土不服”而发展缓慢。但在历经10余年的持久战后，沃尔玛通过在中国零售市场的不断适应和调整，包括实施自身采购架构调整等一系列的进步或者说转变都表示沃尔玛已经懂得如何适应中国零售市场的特点，已为完全接收好又多并做进一步整合做好了充分准备。

　　洪涛认为，沃尔玛整合的最大目标就是扩大市场份额，并将好又多在内地的采购优势，比如生鲜板块等纳入沃尔玛体系。而目前沃尔玛和好又多在全国各有超过150家门店，现在还仅是置入沃尔玛标识，一旦未来全面翻牌，沃尔玛的门店数量将翻倍。若沃尔玛此次整合顺利，对本土零售业将是非常大的挑战。

上一页  [1] [2]