最近，一向偏安一隅的河北零售业“地方军”保龙仓因为一则有可能被家乐福并购的消息，居然成了业界关注的焦点。

　　5月24日，就在保龙仓12周年庆后的第一天，有媒体披露家乐福有可能入主保龙仓曲线进入河北市场。谈判也已进入到实质性阶段。不过两天，又有媒体报道，家乐福收购保龙仓已进入反垄断审查阶段。但都没有并购双方当事人的正面回应。

　　而据中国商报记者从河北某知情人士处独家获悉，家乐福洽谈保龙仓不假，但最后真正接盘的不一定就是家乐福。因为保龙仓同时与多家意向企业都在谈判，除了媒体披露的华润万家和物美外，还有山东的银座集团。“而银座集团的可能性极大。”该人士透露。

　　不管最终接盘者是谁，保龙仓的出售已成定局。而这并非个案。由于资金等各方面的因素，大多数“地方军”迟早都会走上这条路。但国内真正有实力受让的大型零售企业又极其有限，这无形中为早就垂涎已久的外资巨头打开了方便之门。

　　更何况，由于全球金融危机的影响，中国似乎已经成为各跨国零售巨头相对安全的避风港湾。加码中国也自然成为各巨头最默契的共识。根据各自不同的情况，自主拓展的不乏有之，但对于后来者或者为新开拓市场的需要，并购无疑又不失一条捷径。

　　跨国巨头花钱买便捷，曲线开拓新市场；区域龙头出售换资金，以解燃眉之急。看似你情我愿、各取所需。但其背后折射出的问题却不得不引起我们的反思：是什么导致目前“地方军”的尴尬窘境？为什么都会有只能出售的宿命？长此以往，中国零售业的未来又在何方？

    保龙仓的竞购迷局

　　 因为有了家乐福的介入，保龙仓的出售自然而然地成了新闻。毕竟如果并购成功，这将是家乐福进入中国以来的第一桩并购案。据知情人士告诉中国商报记者，实际上，从去年下半年开始，保龙仓就先后与华润万家、物美集团接触过。家乐福是今年年初才介入的。

　　的确，作为曾经稳坐中国外资零售头把交椅的家乐福，在去年已被对手全面超越：沃尔玛以年开新店超过50家的速度达到约180家，超越家乐福的150多家；后来者TESCO乐购2009财年新增门店超过30%，增幅也超过家乐福；而后起之秀大润发，更是在销售规模和单店盈利上都把家乐福拉下了宝座。

　　“前狼后虎”，家乐福中国战略该变变了！而保龙仓的出售，似乎给了这个昔日霸主一个不可多得的机会。家乐福中国区发言人陈波也表示，家乐福会以一贯的年开20~25家新店速度在华发展，并会以自主拓展经营为主，但也并不排除合适的其他方式和机会。

　　 据上述人士介绍，河北是个极其特殊的市场。一方面大量的人口消费时刻都吸引着外来零售商的“光顾”，另一方面由于消费者观念的保守，它又是个相当“排外”的市场，许多外来商都在此折戟。

　　据了解，2002年到2005年的短短3年时间里，上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等先后到河北市场来“寻宝”。然而，河北似乎并不欢迎这些远道而来的客人，其经营状况并不尽如人意。

　　所以，通过并购的方式曲线入驻河北市场，可能是家乐福最为明智的选择。而且当前，沃尔玛仍在为整合好又多费神，TESCO乐购也正在积极忙于自身的自建物业和多业态开拓事宜，更是无暇顾及再并购。这都为家乐福竞购保龙仓扫清了障碍。

　　 无论从哪个角度来看，似乎家乐福收购保龙仓已成事实。但据中国商报记者独家获悉，这并不尽然。“可能从未被媒体提及的山东银座商城，最后却成了名副其实的‘黑马’。”

　　据上述人士透露，其实早在今年年初家乐福介入的时候，保龙仓就同时在与银座洽谈。由于银座去年在控股石家庄东购公司一事上的“突出”表现，为其在河北政界和商界都赢得了不少口碑。所以在与家乐福竞购保龙仓上，银座拉得的支持票也绝不在家乐福之下。

　　据了解，控股石家庄东购公司，对于山东银座商城走出齐鲁大地、实现从区域性零售到全国性连锁的有着里程碑式的意义。但美中不足的是，银座商城一直都是百货、综超等多业态发展，而东购公司主要以百货和写字楼为主。银座进军河北，在综超这方面是否也有大动作，一直也是业界广泛关注的。

    地方军的兜售宿命

　　保龙仓从1998年5月23日第一家门店开业至今，已经整整12个年头。是石家庄市乃至河北省最早的大型综合超市运营商。目前在河北、山东两省的石家庄、唐山、秦皇岛、德州等7地市开设直营店13家，发展迅速。也连续几年入围中国连锁、全国零售百强。

　　为什么要卖？中国商报记者多次向保龙仓方面咨询，但其企划部经理贾小英却表示：“至少从我这个层面还不清楚此事。我们也是从媒体上获知这个消息。目前董事长还在国外，等回来公司会给各位一个说法的。”

　　但据记者从河北多位商界人士处了解，尽管原因肯定是多方面的，但一个核心的因素就是“钱”。一位从保龙仓起步就开始关注和研究、但不愿具名的资深人士透露，其实保龙仓与当前很多零售企业一样，在做零售业的同时，也在做地产。毕竟零售业可以获取大量的现金流，而地产则可以带来高利润啊。

　　 该人士介绍，刚开始时“两条腿”走路相得益彰。一方面零售业可以“反哺”地产，为其提供现金流，另一方面，地产也可以帮忙解决目前零售企业发展面临的高房租难题。只是在房地产暴利的诱惑下，保龙仓似乎没有平衡好这两者的利益，近两年将战略重心慢慢在向地产倾斜。

　　 据了解，目前，占地上百亩的保龙仓配送中心及配套项目正在运作，同时，保龙仓与中海集团、香港华懋集团等合作的占地62万平方米的城市综合体项目也已启动。而一直寄希望于公司上市的规划好像在短时期内又很难实现，资金的短缺在所难免。

　　诚然，导致保龙仓资金短缺的因素可能是个个案，但内资零售企业“缺钱”却是个普遍的现象，尤其是区域性零售企业。

　　据IBM的一份调查报告显示，目前中国80%以上的零售企业管理粗放，50%以上资金短缺，零售企业管理层的素质水平也整体低下。这在很大程度上都直接影响了中国零售企业的做强做大。

　　在日前中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的中国零售百强新闻发布会上，副秘书长王耀也表示，虽然从2009年下半年开始，大型零售企业销售呈现明显的好转，销售增速基本上已经恢复到了金融危机前的水平。但从2009年零售百强的销售情况看，内资大型零售企业发展、提高竞争力仍面临许多困难。

　　首当其冲的还是“钱”的问题。王耀介绍，受资金实力的制约，现代信息管理、物流配送技术、人才资源等都不能很好地满足跨区域、全国性市场的扩张需求，不能有效地利用规模降低成本、提高效益；同时由于地方保护主义仍然很严重，非经营性阻碍多、成本大等因素，使得内资零售企业跨区域扩张的速度较慢。

　　王耀说，另一方面，发展环境不如外资零售企业。除了资金、管理、信息、配送、人才等方面不及外资零售企业外，内资零售企业所面对的非市场性、非经营性的发展环境也要劣于外资零售企业，内资零售企业仍然承受着许多不公平的待遇。例如，许多地方政府在商业地产价格、租金、水电费用等政策上仍倾向于外资零售企业。

　　另外，有业内人士表示，目前国内流通业和民营企业发展的环境都不大理想，作为绝大部分都是民营企业的“地方军”来说，生存环境就更可想而知了。为什么大中电器的张大中、五星电器的汪建国，还是时代超市等，在发展到最好的时候结果就一卖了之。除了个性因素外，其实是有很多共性的东西值得思考的。

　　该人士分析认为，在经营模式、门店、商品都千篇一律的同质化的今天，在外资巨头和全国性大型零售企业的挤压下，“地方军”要么逐渐做强，然后做大从而连锁全国，可能还有点话语权，要么就只能回到兜售的宿命。而且，从区域零售到全国连锁，又谈何容易。

    外资巨头成接盘赢家

　　“卖商”似乎已经成为区域性零售企业的代名词。而目前国内除了家电连锁业态外，其他业态真正有实力接盘的屈指可数。这就为外资巨头的并购提供了莫大的契机。而事实上，他们业已成为最大的接盘赢家。

　　有业内人士分析，像保龙仓这样的区域性零售企业，要想真正受让，最起码也得是中国零售百强前20位的企业。而稍做梳理，不难发现，在前20强中，剔除外资巨头和扎根区域的龙头企业（家电连锁除外）外，真正有可能并购的也只有华润万家、物美和银座。而相反，即便是排名垫底的家得宝，也有足够的实力的接盘国内任何一家内资零售企业。

　　而事实上，自2004年中国零售业全面开放以来，除了国有资产行政捏合外，如上海百联、武汉武商联等等，真正有影响的市场化并购的恐怕也就华润万家受让南京苏果和家世界商超了。韩国乐天在物美“虎口夺食”竞购江苏时代超市，特易购并购乐购，沃尔玛收购好又多，家得宝入主家世界建材超市，百安居收购欧倍德等等，比比皆是。

　　不仅如此，随着对中国市场的日益熟悉，外资零售巨头在中国的经营状况日渐好转。而相比较内资零售企业，其差距也在成比例的拉开。据零售百强企业榜单显示，虽然前五强仍由国内零售企业占据，但外资的增速比例不低，百强企业榜中外资企业数量为17家。其中沃尔玛门店数增速均超过40％，TESCO的门店数增速近30％。

　　据王耀介绍，2009年零售百强企业中， 17家外资企业门店数合计相比上年零售百强中外资零售企业门店数增长32.3%，比整体水平高18.4个百分点，按可比口径增长21.1%，提高3.2个百分点。从扩张方向上看，一些外资零售企业尤其是以大卖场为主要业态的外资零售企业加快向二三线城市扩张，例如，沃尔玛在2009年新开门店数51家，其中有34家落户在非省会城市，家乐福2009年新开门店数20家，其中有7家门店位于非省会城市，比上年的5家增加了2家。

　　根据百强榜单计算，大型国有背景排名前列的百联、华润万家、物美的年销售额分别为979.15亿元、680.36亿元、327亿元,总和约为1986.75亿元,而家乐福、沃尔玛、TESCO、麦德龙和欧尚等数家主要外资卖场零售商的零售总额约为1773.54亿元，即外资与大型国有同业可总体抗衡，一旦这些外资进一步“蚕食”本土区域零售商，则很可能份额超过国有同业。

　　另外，有业内专家还指出，大家不能只看到家乐福收购保龙仓对公司本身的影响，以卖场业态来说，目前在一些主要发达城市，外资的市场份额已经超过50%，只是部分区域还依靠区域零售巨头支撑，但随着外资并购本土区域零售商，外资在全国的市场份额会进一步提升。

    从单业态到多业态

　　与国内零售业“地方军”岌岌可危的处境相比，跨国零售巨头在中国可谓是高歌猛进，不断加码中国。不仅在布局上从一线拓展到向二三线延伸，而且在业态上也从原来的但以业态向多业态并举发展。

　　来自各大零售商的财报显示，由于受到国际金融危机的影响，零售业的业绩并不乐观。尤其是国外零售商受海外市场的冲击更大。资料显示，家乐福今年第一季度财报称，受西班牙等欧洲市场疲软影响，公司蒙受了6年来首次季度亏损。其在中国的销售收入增速也有所减缓，今年第一财季的销售收入增长率仅为3.1%，而去年第四财季的增长率接近7%。

　　英国零售巨头TESCO的2008财年净利增长1.7%至21.6亿英镑，创下该公司自1994财年以来的最低收益增幅，业内专家表示，由于中国市场是受冲击较小的地区，外资零售巨头为了能在中国获取更多收益，弥补国外市场亏损，在中国开拓新的收益增长点是大势所趋。

　　王耀介绍，2007年以前，我国零售百强企业中，单一业态企业一直占据着比较大的比重，但随着零售市场的不断发展，零售企业业态多样化发展态势逐渐明显，特别是百超模式、超市+便利店等多业态形式逐渐成为零售企业的主体业态。2008年，零售百强企业中多业态企业首次超过单一业态企业，2009年，零售百强企业中多业态企业数量进一步增加，达到63家。

　　多业态企业销售规模相比2008年呈现大幅增长，其中以百货店+超市模式为主体的多业态企业销售规模同比增长32.6%，而以超市+便利店模式为主体的多业态企业销售规模增速更是高达130.6%。超市+便利店为主的多业态企业快速发展在很大程度上也反映了随着我国居民消费水平的提高，居民消费观念和消费需求发生了转变，对高品质商品、快捷便利服务的需求在快速增长。

　　 正因为此，日前，世界第三大批发零售集团麦德龙的CEO柯德斯在沪扔出“大单”：未来3年将投资2亿美元，以上海为起点在华开出10家家电零售连锁店“万得城”，2015年前将在一二线城市开出100家门店。其中，第一家“万得城”将于今年秋天在淮海路商圈迎客，而此前“万得城电子乐园”及麦德龙“美食家园”已在上海世博会城市最佳实践区里的杜塞尔多夫案例馆亮相。而在此之前，沃尔玛、TESCO等外资巨头都已经开始在华试水便利店。不仅如此，TESCO还耗费巨资在华购地自建购物中心。英国最大零售商TESCO中国相关负责人表示，将在抚顺购地自建在中国的第一座购物中心，拓展在中国市场的业务。

　　据悉，TESCO将建成一个集专卖店、餐饮、超市、大卖尝电影院、娱乐为一体的商业购物中心。“这座购物中心将由TESCO自己购地、设计并进行投资，是TESCO在中国的第一个商业地产项目。”上述负责人称，这种模式已经在英国运营得相当成熟了。

　　一位零售业业内人士认为，目前零售业利润越来越薄，仅仅靠单一的超市、卖场业态经营模式难以为继，为满足消费者的多种消费需求，尽量拖长消费者的逗留时间，开发多业态的商业模式是一种必然趋势。该人士称，“零售业多业态出击混合经营，在一定程度上还能降低经营风险。”

    观 察
    营造和谐商业环境迫在眉睫

　　除了岌岌可危的区域性零售企业之外，夹在中间的区域龙头和全国性大型零售企业的日子也不好过。但无论是从拉动经济寄希望于消费来讲，还是从中国零售业的长远未来而言，这种局面都是不愿看到的。

　　中国社科院财贸所流通产业研究室主任宋则表示，在拉动经济发展的“三驾马车”中，主要依靠出口的方式肯定要转变，而在渠道原本就相对单一的投资领域，伴随着国家宏观政策的调整，股市和楼市投资的风险越发不稳定，所以消费拉动已成为共识。

　　如何发挥零售拉动消费的作用，零售产业及其企业的健康发展尤为重要。王耀指出，为了更好地促进我国零售业健康发展，更好地发挥扩大国内消费特别是居民消费的作用，培育一批民族品牌的零售企业在全国市场、以至国际市场上做强做大，提高国际竞争力，需要政府、企业共同努力。

　　王耀说，一要加大体制改革力度、加快体制改革步伐，彻底解决一些大型国有零售企业的历史遗留问题，减轻企业包袱。增强企业在用人机制、奖励机制、企业发展战略等方面的自主权；二是采取有效措施，解决税收等限制企业跨区域扩张、发展的问题，坚决破除地方保护主义，促进大型零售企业跨区域扩张、并购；三则创造内、外资零售企业公平发展的环境，取消地方政府对外资零售企业的优惠政策，加强商业地产商对外资零售企业超国民待遇的监管。

    在政策方面，也应加大对大型零售企业信息化建设、物流配送设施建设的支持力度，改善融资环境。当然，企业也应利用国家农超对接等政策，加大自营商品采购比重，提高毛利率、利润率水平。同时选择自己的优势业态重点发展。