在中心城市合作发展论坛的基础上,几大药品零售巨头正在组建中国医药商业经济联盟。包括上海医药等上市公司在内的药品零售企业,希望通过结盟来增加新的销售渠道,以降低药价下降这一大趋势给销售渠道增加的成本压力。

    中国医药商业经济联盟由沪、京、津、渝、穗等五大城市的医药零售企业共同组建,主导者分别是上海市医药股份有限公司、北京医药股份有限公司、天津太平集团有限公司、重庆医药股份有限公司以及广州医药有限公司。在下月召开的"第二届中国国际医药交易会暨医药企业峰会"期间,中国医药商业经济联盟将正式成立。

    在药品零售业今年1月1日起对外开放的背景下,中国医药商业经济联盟的即将成立,无疑给了市场人士遐想的空间。但是,这个开放的联盟体系其实并不排斥外资的参与,降低药品的物流成本才是它们最为器重的。

    中国医药商业经济联盟的5名主导者,都是中心城市合作发展组织的成员。

    通过比合作发展组织这种属于论坛性质更加紧密的联盟体系,主导者希望借此能够增加销售渠道,以降低药价下降这一大趋势给销售渠道增加的成本压力。在争取大制药企业的品种代理权上,药品零售企业通过联盟可以争取到更加有利的谈判地位。

    据介绍,联盟成员相互之间能够分享对方所在地的分销优势。也就是说,一家成员取得了某种药品的代理权,联盟中的其它成员都能进行分销,通过无形之中的网络,把本来地域有限的代理权扩大到了全国多个地区。正是看中中心城市合作发展论坛对销售的间接促进作用,上海医药等公司组建中国医药商业经济联盟的积极性很高。

    医药零售业的利润越来越薄,已经是不争的事实。就拿医药流通业首家上市公司的南京医药来说,虽然它控股了拥有百余家门店的百信药房,合资组建了南京医药合肥天星有限公司和南京医药合肥天润有限公司,又控股了在福州市场占有率达70%的福州同春药业集团公司,但对苏、皖、闽三省市场的初步覆盖并没有给它带来好业绩。南京医药流通业务的销售毛利率,从2002年中期的11.06%逐步下降到了2004年前三季度的7.25%。2005年1月29日,南京医药还发布了2004年净利润将下降50%以上的预警公告。

    为了克服传统物流配送方式下效率低、成本高的弊端,南京医药向国家发改委申报了投资9000万元的信息化建设项目立项。南京医药这个国内医药流通业第一家上马的信息化项目,有望在今年下半年启动。不言而喻,上海医药等通过中国医药商业经济联盟来实现联盟企业间的物流配送合作,不失为降低物流成本和增加利润的又一种全新尝试。