做了6年手机生意的周老板一个多月前关掉了自己在杭州市区的一家手机店，转而在淘宝开店卖手机。“到网上卖手机也是没办法，现在手机零售市场的竞争太激烈了，像我们这种小店已经被专业连锁大卖场压得连气都喘不过来”，周老板说，“特别是年初旁边开了一家话机世界后，生意越发艰难了，他们很多手机卖得比我的进价还要低，我都要到它那里进货去了，你说这店还怎么开啊！”

　　从2002年开始，浙江尤其是杭州、宁波等城市的手机销售市场经历了一轮又一轮的洗牌，市场格局也在不断变化。以杭州为例，2002年之前，手机销售市场牢牢掌握在通信市场和本土零售商手里，那时一部手机的平均利润在400元左右，随便开个手机店都能赚钱。2002年后，随着苏宁、国美等一批家电连锁卖场的相继进入，几番价格战后，手机价格水分被挤出不少，不少小的手机零售商已经感觉到生存的压力，苏宁、国美也凭借价格优势迅速占领杭州手机市场一席之地，并与通信市场、本土零售商形成三足鼎立的局面。

　　2004年初，觊觎已久的话机世界进军杭州，其巨大的价格优势也让苏宁、国美感受到真正的对手来了，几番“白刃战”下来，手机价格水分所剩无几。到2005年，平均每部手机的利润只有几十元。2005年11月19日，话机世界和苏宁在杭州同时推出“工薪手机节”促销活动，在文晖路，话机世界文晖店和近在咫尺的苏宁旗舰店较上劲，双方手机价格在一天内不断下降，很多手机价格甚至降至进货价，引得周边一些小老板们纷纷前来“进货”。这样的一幕在杭州不断上演，使那些因为不具备大规模采购而无法拿到厂家直供价的通信市场经销商和本土零售商再也无力支撑。2005年初，曾经风光一时的武林门通讯市场的关门标志着通讯市场全面萎缩，更多的本土中小经销商纷纷退出或像周老板一样转到网上。

　　到2006年7月，短短两年半时间内，话机世界就在杭州开出20家连锁大卖场，市场份额超过50%。杭州手机市场格局也从此前的三足鼎立变为以话机世界为主的手机大卖场和以苏宁、国美为主的家电连锁卖场两强争霸。