个性化时代来临

　　“如果说从1990年到1998年的8年间，北京的家居卖场在疯狂地跑马圈地、做大规模的话，那么从1998年到现在的8年间，更多的是打造自己的个性化。”作为北京主流家居卖场的代表之一——家和家美集团总裁田耘如此对十余年来北京家居卖场的发展脉络做了梳理。

　　田耘似乎忽略了直到今天扩张仍在继续：居然之家、红星美凯龙、百安居在开分店，城外诚和集美在原地扩大规模。他眼中看到的是一个个卖场正在告别过去粗放的管理模式，正在向“品牌化”聚拢，这种模式冲击着人们的购物习惯：只有优势品牌，才可能建立起忠实的顾客群。

　　“卖场数量的多少并不能代表其强势与成功与否，关键是你的店面做得有没有特色，有没有吸引消费者去消费的个性，否则，卖场数量越多，失败的风险就越大。”田耘以不容质疑的口吻支持他的“个性化时代已经来临”的观点，“就算你只有一家店，能够做到与众不同，只有到你的店里才能买到他需要的东西，你就能够在竞争中独树一帜，打出品牌影响力。”

紧跟时尚脉搏

　　打造特色的过程其实就是传达时尚的过程。田耘认为，时尚的东西不一定是最好的，但一定是流行的。作为商家，追逐流行是必由之路，最高境界则是创造流行、引导流行。

　　在家居卖场的创新方面，田耘正以自己的实践验证着他的“时尚观”。位于十里河建材一条街的家和家美家居商城，今年初被改造成别具一格的“大件店”。在这家店里，田耘按照板式套装家具、软体家具、办公家具、门窗、橱柜、室内楼梯、卫浴洁具、建筑五金产品和装修公司九大类进行分类布局，让人一走进店里，就知道该到哪个区域选购自己所需的产品，超出这九类的产品则采取舍弃的办法，根本不经营。而位于马连道、与百安居同一幢楼的“大牌店”则是品牌家具的集合，位于大都市街的家和家美大厦“名店城”又将娱乐界的天王星娱乐城、家具界的达芬奇家具、健身界的浩沙健身和服装界的佐丹奴整合在一起，形成差异化业态、同一化消费群的格局。

　　“如果说‘大件店’的经营理念是大众化、品牌化、专业化的话，那么‘大牌店’和‘名店城’则是时尚化、层次化、品牌化。”田耘表示，这实际上是对业态模式的一次变革，“过去市场向品牌伸橄榄枝，请他们进驻，现在我们是用自己的定位选择入驻的品牌，不符合定位的品牌根本进不来。我们所有产品的风格，都是时尚的，这样我们就不仅能追逐时尚，而且能引领时尚。”

“寡头垄断”成大势

　　有人说中国家居业就像20年前的家电业，处于无序竞争状态，整合大潮即将来临。田耘认为，家居业与家电业相比，缺乏技术含量，因此不可能像家电行业那样形成国美、苏宁、永乐、大中等为数很少的几个全国性垄断性渠道，但“10年后，‘寡头垄断’在家居流通业形成完全有可能。”

　　田耘所称的“寡头垄断”，是指在一个城市里，有6－8家家居流通企业占据主要市场份额。“对于一个区域性的大城市来说，有6－8家大型的家居卖场品牌是可以的，但人们的记忆力很难一下子记住8家以上的市场。”

　　田耘认为，这是“个性化”带来的市场竞合结果，谁也不可能代替对方而独立存在。但他认为全国性的垄断很难形成。“家具是家居业一个重要的大件，不会像家电那样实现大规模的流水线作业，很多东西还必须借助手工去完成。更重要的是，人们愿意接受同一规格的彩电，却不愿意接受同样款式的家具，这就是区别，加上家具的个头太大，运输不便，一个渠道要通吃，根本就会‘消化不良’。”

奇思妙想

田耘的“时尚情缘”

　　■ 谁说我是老玩童？听这话我倒是乐呵：没点偏执，没点“病”，脑子里冒不出创意，做不成大事，干不好企业。
　　■ 在企业经营中，我想出来的点子已经超出了年轻人的想法。创意是一种学问，它不受年龄的限制，关键是你要接纳一些新的知识，把别人的东西融到自己的思维之中。
　　■ 我不喝酒，包括啤酒、红酒，但我却参加过造酒，在宴请聚餐时，我特爱鼓励别人喝酒；我不擅长唱歌、跳舞，却下大力量注册创办了大型的天王星娱乐会所；我不抽烟，但从不反对别人抽，即使自己忍受一下烟味也不反感。我这样做不是为了逢迎时尚，而是为了和谐，为了完善，为了平衡。你不会的，不喜欢的，就反对别人去做，就要失去机遇。你就不是企业家，就不是经理人。