五粮液集团正准备用1-2年时间将旗下专卖店数量由目前的800多家剧增至1000家以上，打造中国白酒行业联销航母。

贵州茅台年度经销商大会又传来涨价消息，公司酝酿旗下高端年份酒系列2007年价格大幅上调，升幅每瓶或达到1200元。

　　近日，五粮液在全国启动专卖店“店号升位，服务升级”大规模行动，规范专卖店形象，提高专卖店的服务质量，目标直指市场终端。五粮液集团对经销商进行大规模培训的同时，也启动了“百位店号升千位”计划。

　　这个秘密计划在记者的多方了解后得到确证。前不久，五粮液集团陆续召集全国的800多家专卖店负责人到宜宾，对其开展一场以渠道规范、提升服务为主题的集中培训，目标直指五粮液销售渠道的全面优化升级。

　　在新营销时代，白酒行业的竞争更激烈，而承载着企业物流、资金流和信息流的营销渠道显得更加重要。因为产品只有通过分销商、终端到达消费者手中才能实现最终价值。谁在渠道方面拥有“话语权”，谁就能成为市场的受益者。

　　白酒营销专家李金福认为：“渠道依然是白酒营销、提升市场销售额的主要支柱，但就高端白酒而言，对渠道的要求和定位有相当严格的考虑，建立专卖店应该是高端白酒企业渠道建设的重要组成部分。五粮液此举，显然抓住了高端白酒营销的命脉，在高档酒类市场竞争中占得先机。”

　　目前，在全国设立专卖店的白酒品牌并不多，能够网罗全国的企业也只有五粮液、茅台等几家知名企业，欲以服务优势继续巩固其在高端白酒市场的领军地位。

　　五粮液主管专卖店工作的经理李小波称：“在一个追求个性消费的时代，消费者越来越重视对五粮液这种高端品牌的消费体验，而服务就是体验的重要部分。”五粮液所要打出的服务牌中，专卖店就是其欲制胜市场、战胜对手的一个重要砝码。

　　据了解，在五粮液的扩张模式中，欲取得开专卖店资格须向五粮液总部品牌管理部直接申请，经过严格审核后方可获得开店资格；在供货方面，由五粮液实施“扁平化”管理模式，直接给专卖店定期供货，不通过中间代理商，减少中间流通环节，这样有效地保证了产品正品的销售。同时由于在供货方面有很好的计划性，使得专卖店经营商不会出现进货紧张的问题。由于五粮液总部完全掌握全国专卖店的信息，使其在规范管理、实施调控方面显得更加方便与容易。

　　有业内人士指出，一些白酒企业近年来在管理模式方面已经越来越不适应时代的发展。很多专卖店经营商无需通过向总部申请而直接向当地代理商申请即可获得专卖资格，加盟费也比较混乱，甚至同一品牌出现了加盟费少则一两万元、多则十几万元的状况。而这样呈现出的一个极大弊端体现在供货渠道方面。

　　许多代理商为了保证自己的利益，在企业的供货紧张时节便不给专卖店供货，导致专卖店渠道问题重重，甚至出现专卖店销售假酒的现象，影响了白酒行业的健康发展。