五、中国家电进入挪威市场的对策 

    针对我国家电产品尚未在挪威市场立足的情况，大力推进国产家用电器进入挪威，是扩大我对挪出口的新的增长点，既可改善我出口商品结构、增加我商品价值，也可很好地贯彻我名牌战略，使我国名牌被更多欧美发达国家接受。只有国际普遍认同的名牌才是真正的名牌。然而创牌之路必定十分艰难，国内企业必需明确目标、坚定决心、扩大投入、持之以恒，方能奏效。为此，特提出下列对策供参考： 

    对策之一：选择合作伙伴，开拓挪威市场 

    挪威人口少家电市场规模小、无法与欧洲大国比较，但市场垄断性强，已经没有空白点。在这种情况下，要想进入挪威市场，只能通过有实力的家电代理商，有计划有步骤地采取措施，付出艰苦的努力，才可能在国际知名品牌垄断的挪威家电市场打开一个缺口。但是这一市场开拓过程，对于没有国际知名品牌、挪威人知之甚少的中国厂家和挪代理商来说，都存在很大风险，故而挪威代理商对于代理中国品牌的家电一事一直比较谨慎。但是从对挪威市场的分析情况来讲，可以肯定地说，我国家电产品在挪威这样一个纯进口市场上一定可以大有作为。国内有实力又有意愿开拓北欧市场的家电企业应与挪威连锁经销企业合作，一方面推动大家电出口，增加贸易额，另一方面将我国自有名牌打入北欧市场，并进一步扩展至整个欧洲市场，以为长远发展打下基础。为此，初步可选择几家有意愿和中国著名家电企业合作的挪威进口商、代理商或者大型连锁企业，如挪威的EXPERT集团对与中国企业合作兴趣很大，公司高层目前也在研究与中国企业合作的最佳方式，他们还未确定是贴牌生产还是直接引入中国品牌。该企业在北欧地区（挪威、瑞典、丹麦）家电市场所占份额达30%左右，仅在挪威2004年销售额达5亿美元。该公司在北欧各国有793家连锁经销商店，其中挪威293家、丹麦459家、瑞典26家、爱沙尼亚15家。

    与连锁经销商合作的好处在于，可利用其销售及售后服务网络形成一定市场规模，也可通过其协助进行品牌宣传推介。 

    对策之二：采用贴牌方式，确保顺利入市 

    以彩电为例，我国虽然是世界彩电第一出口大国，但是到目前为至约九成彩电出口必须贴上国外的牌子。从长远来看，贴牌并非最佳出路，长期贴牌压抑自有品牌的发展，使我国企业处于价值链的底层。但是目前中国家电企业只能抓住产业分工的机遇，充分发挥自身优势，通过OEM学习先进的生产方式和管理经验，逐步扩大规模，提高效益，加强研发，改进设计，同时积极推动全行业品牌和资源整合，最终打造出中国家电世界名牌。再以国内家电企业海外拓展为例，海信公司对于欧美成熟市场是通过OEM贴牌方式进入的，TCL进军海外拓展欧美市场也以贴牌为主。因此中国家电现阶段进入挪威市场，贴牌仍是稳妥务实的选择。 

    对策之三：应对环保指令，提高产品品质 

    在本文的第二部分，笔者就家电产品进入挪威应遵守的规定和程序进行了详细描述，只要出口企业严格遵守，家电进入挪威市场应该顺理成章。国内企业一定要特别注意WEEE指令和RoHS指令，这两大指令被业界称为“牵动全球制造业神经的指令”，是欧盟的“大规模杀伤性武器”。针对WEEE指令中国家电行业协会、中国机电产品进出口商会等已经牵头组织中国家电行业联合回收行动，大多数中国大型家电企业表现出了浓厚的入围兴趣，但是回收行动目前只是处于探讨阶段，与欧盟之间的商议目前还没有见到真实效果。目前出口欧盟的家电企业是单独参与欧盟的环保回收体系，没有形成联合体，因此参与的成本和谈判的筹码非常高昂。面对此种情况，一方面国内主要管理协会和商会要加大工作力度，与欧盟及欧共体之间的谈判尽快达成一致，为我国家电大举进军欧盟市场扫清前进道路上的重重障碍。另一方面各个家电制造企业也可以自主联合起来，组成联合服务采购、收购公司，对我国出口欧盟的家用电器的回收和再循环进行自我招标，通过规模经营，使回收环节也能够产生新的效益。针对ROHS指令，国内各个家电企业要迅速采取措施，首先对上游供货企业进行控制，确保原材料符合指令要求；其次要对生产加工环节进行严格控制，严防二次污染；再次要积极应用各项监测标准，对出口产品进行严格的自我检验，或者邀请国际检验权威驻华机构进项检验，使产品品质符合指令要求，在出口前全部达标。

    对策之四：掌握核心技术，抢占高端市场 

    根据世界产业转移规律，第一次产业转移给美国留下了通用电器和惠尔浦等世界知名品牌；第二次产业转移给欧洲留下了西门子和伊莱克斯等；第三次给日本留下了三洋和索尼等、给南韩留下了LG和三星等。在前三次产业转移的过程中，中国没有形成自己的世界品牌。世界家电巨头们手握品牌、市场、核心技术和专利，将利润菲薄的制造环节转移至中国大陆。在一个相当长的时期内，中国家电企业的竞争优势主要在于低廉的生产成本。但长此以往，这种市场和技术两头在外的“橄榄型”生产方式不利于中国家电整体产业水平的提高。加之我国无论是传统显像管彩电还是新兴的等离子、液晶彩电，最关键的四五个芯片一直都依靠进口。因此在当前新一轮产业转移的机遇和挑战面前，必须按照“十一五规划”创新发展的要求，迅速掌握核心技术和自有知识产权，提高技术创新水平和研发能力。

因此，国内家电企业要利用以市场需求为特征的拉动力和以技术进步为特征的推动力，优化资源配置，通过技术创新改造和提升传统产业，为建立数字中国、品牌中国奠定坚实基础。 
    附件一、挪威家电行业协会及相关机构名录 

    ----挪威电器技术委员会（NEK）。系国际电器技术委员会和欧洲电器技术委员会成员，负责制定挪威电子电器领域的各种标准，截至目前共颁布和采纳行业标准5295条。

    Tel:（47）67833100；

    Fax:（47）67833101；

    Email:nek@nek.no

    Http://www.nek.no 

    ----挪威电器检验公司（NEMKO）。成立于1933年，至今已有近70年的历史。其前身是挪威国家商检局，从1991年开始完全独立，成为IEC（国际电工委员会）提名的认证机构之一，并参与制定相关标准。Nemko总部设在奥斯陆，并在德国、意大利、美国、英国、西班牙、日本、韩国、中国大陆及台湾设有分公司（或办事处）。Nemko设在中国的办事处包括深圳、上海、广州、香港、浙江办事处，其主要IT大客户有长城、厦华、台达、信瑞等。 

    1、NemkoAS-Norway奥斯陆总部。

    ADD:Gaustadalle¨n300314OsloNorway；

    Tel:（47）22960330；

    Fax:（47）22960550；

    Email:helena.vogl@nemko.com 

    2、Nemko上海办事处。

    ADD:NemkoShanghaiRep.OfficeRm.24E,LanCun

    Building,1381DongFangRoad,PuDongNewArea,ShanghaiCity,P.R.China；

    P.C.:200127；

    Tel:（86）21-50908269/50903705；

    Fax:（86）21-50903507；

    Email:shanghai@nemkocn.com 

    3、Nemko深圳办事处.

    Add:广东省深圳市罗湖区人民南路国贸中心大厦

    3215、3217室;

    Tel:(86)755-82210006;

    Fax:(86)755-82213363;

    Email:shenzhen@nemkocn.com 

    4、Nemko广州代表处。

  Add:广州市东山区环市东路498号广发柏丽商业中心

    11G(动物园南门公车总站旁);

    Tel:(86)20-87606422/81354763;

    Fax:(86)20-87606095;

    Email:guangzhou@nemkocn.com 

    5、NEMKO浙江代表处。

    Add:浙江省台州市椒江区江滨路江滨大厦东幢10C；

    P.C.:318000；

    Tel:(86)576-8859530；

    Fax:(86)576-8859532；

    Email:zhejiang@nemkocn.com 

    6、NEMKO香港代表处（NemkoHongKongLtd.）。

    Add:Unit3-5,1/F.,FestigoodCentre,No.8LokYipRoad,OnLokTsuen,Fanling,HongKong;

    Tel:(852)26750288;

    Fax:(852)26750550;

    Email:hongkong@nemkocn.com 

    ----挪威标准化协会(NS)。成立于2003年，是国际标准化协会（ISO）和欧洲标准化协会(CEN)的成员。其主要职能是：为挪威国内及与国际间的经济贸易服务、为代表公众或公民的其他利益团体服务；将标准化作为促进国际国内公平竞争的一种手段；满足社会安全发展的要求及产品安全、生产加工安全和服务安全。挪威标准化协会执行欧洲标准化协会颁布的所有标准，同时参照国际标准作为挪威标准。截至2004年底，挪威标准化协会颁布标准共计13289条，其中1809条是挪威自己颁布的。2004年新颁布的标准计1094条，其中挪威标准（NS）22条，欧洲-挪威标准（NS-EN）1058条，国际-挪威标准（NS-ISO）14条。

    Tel:(47)67838600;

    Fax:(47)67838601;

    Email:info@standard.no

    Http://www.standard.no 

    ----挪威电子与电器产品协会（EEBranchofTrade）。

    成立于2001年1月，下设音像产品协会（LF）、家电产品协会(NEL)、电器维修商协会(EF)和通讯产品协会(LMT)等4个分会，其主要职能是为成员提供信息和统计数据，建立交流平台，代表成员向有关当局争取有利的政策、规定等。

   Tel:（47）23060707；

    Fax:（47）23060700；

    Email:adm@ee-bransjen.no；

    Http://www.ee-bransjen.no 

    1、音像产品协会(LF)。代表挪威生产商，进口商和代理商负责音像产品消费市场的专业机构；

    2、家电产品协会(NEL)。代表挪威生产商，进口商和代理商负责白色家电和小家电产品消费市场的专业机构； 

    3、电器维修商协会(EF)。由挪威修理消费类电子电器（如音像制品）的零售商和维修行组成的专业机构； 

    4、通讯产品协会(LMT)。代表挪威生产商，进口商和代理商负责手机和其他通讯设备产品消费市场的专业机构。 

    ----挪威电子工业产品经销商协会（EFO）。现有会员企业150家，业务涵盖了挪威60%以上的电子产品生产、销售、进口和代理等。协会宗旨是给会员提供产品、市场信息和相关统计数据，为其经营发展创建自由灵活的市场机制。

    Tel:（47）23131250；

    Fax:（47）23131251；

    Email:jens-dag.vatndal@efo.no；

    Http://www.efo.no 

    ----挪威电子产品生产者协会(TBLElektro)。拥有210个会员企业，涉及产品领域广泛，主要生产电能传送设备、船只和近海运输设备、家庭用或办公电子电器设备、通讯和卫星通讯设备、计算机软件、海事IT、加工控制系统、无线电系统、航空导航及网络系统等。协会通过发布信息、召开研讨会或专业论坛的形式来促进成员企业间的交流和沟通，与政治机构、科研院所等国内国际协会都保持着密切关系。

    Tel:（47）22590000；

    Fax:（47）22590001；

    Http://www.tbl.no。

    附件二、挪威主要废旧家电回收公司名录。 

    ----Elretur公司。

    Tel:（47）23060740；

    Fax:（47）23060741；

    Email:adm@elretur.no

    Http://www.elretur.no. 

    ----Renas公司。

    Tel:（47）22135200；

    Fax:（47）22121507；

    Email:renas@renas.no

    Http://www.renas.no.

上一页  [1] [2] [3] [4]