如此风潮，家电企业不仅做制造，还介入商业，这种“商业化冲动”是否不务正业？

    一：家电行业的商业格局――洗牌整合期

    家电行业的洗牌整合期主要表现在家电销售领域和制造领域两个方面：

    家电连锁销售领域：

    2006年家电连锁销售领域经历了资本并购与扩张整合，先是百思买出资1.2亿美元，收购五星电器51%的股份，以高姿态入主中国家电市场，时隔几个月之后，中国家电连锁领域的巨无霸“国美+永乐”横空出世，接着业界对大中的去留进行了种种猜测。业界普遍认为家电连锁领域将会逐渐呈现百思买、国美+永乐、苏宁三足鼎立的新格局。据商务部商业改革司公布的今年上半年连锁企业30强名单中的数据显示，有五家3C连锁企业，进入这份由商务部商业改革发展司制作的榜单。国美、苏宁依次排名第二、第三位，其它三家入围的3C零售企业分别是江苏五星、山东三联和宏图三胞，它们分别排名第十、第十五和第十九位。在这份30强名单中，前十强中有3个家电连锁企业上榜，销售额约占据了前十名总销售的40％。

    数据显示，国美开店速度最快，上半年门店发展到555家，比去年同期增多了79.6％；苏宁紧随其后，上半年门店有430家，比去年同期增多了68.6％。苏宁上半年销售额为289亿元，同比增长了62.4％；国美上半年销售额为303亿元，同比增长了54.8％。从单店销售额来看，今年上半年，国美单店平均的销售额为5459万元，而苏宁则达到6721万元。

    江苏五星和宏图三胞上半年也发展迅猛。五星上半年门店达224家，同比增加了51.4％；销售额为91亿元，同比增长了24.7％。宏图三胞是该榜单的“新人”，上半年门店达77家，同比增加了54％；销售额为50.8亿元，同比增长49.2％。它们上半年的单店销售额依次为4063万元和6597万元。山东三联的销售额却大幅下滑，上半年的销售额为61.8亿元，同比下跌23.8％；门店数量为276家，仅仅增长了0.7％；它的单店销售额只有2239万元。

   家电制造行业领域：

    在家电制造行业领域，也正在经历洗牌阶段。就国内家用空调市场的具体情况来看，2006年上半年呈现出以下特征：

    1、市场规模横盘调整

    经过了近20年的高速增长后，国内家用空调市场自去年以来，开始呈现低迷态势，赛诺数据显示，截止至2006年6月，中国家用空调行业共计销售3725万台，较去年同期增长5.6％，其中，出口空调2177.5万台，同比增长14.7％；而内销1547.5万台，较去年同期下降5.1％。国内空调企业再次出现负增长。从今年上半年的销售情况来看，市场仍处于横盘调整阶段。

    2、竞争格局强者恒强

    随着市场需求逐步饱和，空调企业由水涨船高式的市场增长而增长的模式，进入到以夺得竞争对手市场份额而增长的模式，在此“洗牌”过程中，格力、美的、海尔等品牌脱颖而出，市场逐步呈现出垄断竞争态势。2006年前半年，上述三个一线品牌累计市场占有率达到50.7%，与去年同期相比，上升5.3个百分点。在市场竞争日趋激烈的背景下，龙头企业将利用自身优势掌握更多的话语权，品牌集中度升高的趋势不可避免。

    3、市场价格稳步回

    长期以来，我国空调行业一直处于低赢利水平，销售净利润还不足4%，在规模效应无法继续放大，而原材料价格不断攀升的情况下，价格偏低已开始威胁到整个产业的生存和发展。因此，不同于往年的价格战，今年上半年各空调企业都开始了自发性的涨价。尽管4月底企业的“公开喊涨”未获成功，但实际上，自2005年8月以来，空调市场价格一直在稳步回升。赛诺在全国175座城市2300家大中型商场的监测数据显示，2006年上半年各冷量段空调的市场平均价格较之去年同期，均有不同程度的上升，其中市场份额较高的冷量段，如2200W-2800W挂机的平均售价同比增长9.56%，2800W-3600W挂机上涨9.09%，4500W-5500W柜机上涨10.27%，6500W-7500W柜机上涨9.57%。

    4、重点品牌前景看好

    在产业成长期，市场规模高速增长，各参与者都拥有较大的市场份额，每个空调企业的行为，都受到对手行为很大的影响，整个行业利益主体众多，难以达成共识，造成价格上的“囚徒困境”，使得行业赢利水平不断下降。但随着市场需求的逐渐饱和，上游原材料价格的上涨，以及下游销售环境的变化，中国空调行业被迫提前进入了行业整合阶段。

    中国家电市场继续维持去年出现的高位横盘走势，一、二级市场需求日渐饱和。从产业的生命周期来看中国家电行业正步入产业发展的成熟期，未来几年将进入产业调整阶段。此阶段，市场需求差异性显现，高端家电需求将上升。另外行业生产能力接近饱和，目前中国空调行业总体产能就已突破1.2亿台，在产能急剧放大的同时，不得不面临着供大于求的尴尬。市场的这种变化将催生“大鱼吃小鱼”一幕上演，众多中小品牌可能会惨遭淘汰，市场资源进一步向强势品牌集中，垄断竞争型的企业将逐渐占据市场。数据显示，2004年剩下的可供监测的133个活跃品牌到2005年剧减到37个，而今年仅剩24个。以海尔、格力、美的为首的三大品牌市场份额继续占据近半壁江山，品牌集中度进一步增强。而且前十位品牌的销售量更是接近总量的80％，这一数据与去年同期水平提高了近4个百分点。

    国内家电制造与销售领域的经历的这种双重洗牌整合期，使供应商与零售商之间的矛盾不断升温，双方对增加话语权的要求不断强烈，要就改变自己，要就改变别人。中国家电销售已经进入一个新旧业态转换时期，“渠道价格战”取代了“厂商价格战”。在以前的“价格战”中，产品价格的决定权在厂商手中，销售渠道只是跟随厂家进行价格调整。而在品牌渠道发展壮大以后，渠道商的采购数量加大，可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国家电市场未来几年的“价格战”的主角将会是品牌渠道而不再是制造商。

    显然，这样自建品牌专卖店通过先“改变自己”再“改变别人”，其主要目的并不是为了增加销售量，也不是为了和连锁店对抗，而是为了提升产品的品牌影响力，并在与家电连锁卖场的谈判中掌握更多的主动权。