“面子工程”。面子连结着中国人的尊严、社会归属等一系列情结，是农民从众消费和炫耀消费的根源，为了能够融入农村主流群体，维持面子是农村生活中约定俗成的一个规则。当前，农民的面子消费主要表现在婚嫁礼金、住房、家电以及生产资料等方面。随着收入差距的扩大和分层, 农村也出现了部分富裕阶层，他们希望在主流群体中获得自我满足感和荣誉感，以此来展示自己的社会经济地位和身份。其中一部分人为了刻意与其他群体相区分，于是就表现出炫耀性消费的特性，以新生代农民工群体为例，他们的消费结构已成为农村家庭消费的主要驱动力，其炫耀性消费居于消费动机的主导地位。

　　消费“连带帮”。儒家伦理倡导中庸之道，这一点在农民的消费行为上也有所体现。在我国，农村是一个熟人社会，农民特别注重群体的规范与约束，情面也成了他们归属群体考虑的关键因素。许多农村消费者的需求在一定程度上具有可诱导性，他们购买家电时很容易受群体和意见领袖（比如村干部、亲戚朋友）的影响，表现出强烈的从众心理。更为突出的是，依据群体使用家电的信息口碑是农民作出购买决策的重要参照点，口碑传播效应发挥了无可比拟的优势。

　　信息主导消费。相比城市，虽然农民获取消费信息的方式比较闭塞，但他们对此非常渴求。目前，电视依然是农村消费者的媒介接触主体。调查显示，大约有95.7%的农民会每天看电视，有11.8%的人会每周上网，而报纸、杂志等平面媒体在农村的渗透率和影响力则远远不足。可见，一方面，电视在农村市场中还是最有效的广告媒体，企业应当充分发挥它的积极作用；另一方面，随着家电下乡中电脑的进一步普及，互联网也会成为影响农村消费者获取信息的重要渠道。
　　
　　企业的应对之策
　　
　　“利益调和”对企业开展家电营销是较为有效的方法之一。在中国传统理念中，寻找“道在何方”是一个连续思考和建立体系的过程，很难一蹴而就。所以，以消费者为中心实施营销策略值得企业思考。

　　第一，特色家电开路。农村消费群体庞大而复杂，受地理条件、消费心理、收入水平、基础设施等因素的影响,农民家电消费行为呈现很大的差异性，因此，企业可以在两方面有所作为。首先，针对农村消费者开发产品，采用以“适销对路”为核心的产品策略，优化产品结构，侧重产品的基本功能，注意产品科技含量的平民化，使其简单、实用、操作方便；其次，产品外观、设计符合农村消费者的审美情趣，以特色家电和品牌家电吸引消费者，最大限度满足顾客需求。

　　第二，借政策之势开展促销。对企业来说，政策传播是一种很好的产品促销方式，抓住了政策就是抓住了营销机遇。随着市场竞争的日趋激烈，企业的促销活动可以在政策宣传上下足工夫，让消费者得到政策优惠。所以，农村家电消费能够充分发挥其扩内需、促消费、惠民生、利长远的积极作用，进一步凸显“家电下乡”的政策效果。另外，我国大部分农村消费者还处在品牌的启蒙阶段，此时，良好的品牌形象和口碑宣传也是企业培育农村市场的关键。

　　第三，多渠道信息推广。当今社会里从来不缺少信息，而是缺少吸引大众关注信息的能力。在考虑农村市场现状和农民消费行为特点的基础上，家电品牌厂商要选用能有效吸引农村消费者注意力的推广策略，找到适合农村消费者的信息媒介，无论是平面广告、店头广告、墙体广告、直邮广告、口碑传播，还是商店陈列、悬挂横幅、统一招牌，都要让农村消费者看得懂，记得住，想办法让他们置身其中并产生购买行为。

　　第四，构筑县级营销网。近年来，各种家电销售呈现出重心下移、中间环节减少的趋势，据调查，农村消费者一般偏向到就近的县城商场购买家电产品。因此，企业不仅要重视市场调研和产品的设计、价格等，还要加强销售网络建设，创新销售渠道模式。比如可以在县城的大商场中增加销售面积，扩大县级营销网络，逐步形成“企业——县级批发商——村级零售商”的营销通路。在做到产品下乡的同时，积极引导县级代理商，完成知识下乡和培训下乡。

　　第五，真诚服务到永远。真正的销售始于售后。建立反应及时迅速的专业化服务体系，对目标消费群体定期进行电话或实地回访，已成为当下家电企业销售能力和品牌实力的延伸。然而在农村市场，服务是家电企业营销中最薄弱的环节，以往那种不顾道义做一锤子买卖的行为已经不可取了。面对新的市场形势和消费倾向，家电品牌厂商必须实习“两手抓”，在保障产品质量的同时，树立全新的服务理念，做好售前、售中、售后服务工作，解除农民的后顾之忧。毕竟服务落实到位了，企业的品牌形象才能得到维护。
　　
　　家电产品进军农村市场并不简单，而是需要企业深度洞察农村消费，谋定而后动。除上述家电营销五步法，企业还可利用农村消费者“求廉”的购买心理，采用以质优价廉为特色的价格策略，刺激消费者的购买欲望，用看得见的实惠让农民直接受益，进而充分挖掘农村消费市场的潜力。
　　
　　无论是平面广告、店头广告、墙体广告、口碑传播，还是商店陈列、悬挂横幅、统一招牌，家电品牌厂商要选用能有效吸引农村消费者注意力的推广策略，让他们看得懂，记得住。