为分摊零售企业经营和收益风险而出现的通道费，如今俨然成了一剂“自废武功”的毒药，不但废掉了零售企业自己的经营管理能力，甚至还波及到了制造业的发展。

    面对同质化和“二房东”化现象日益严重的中国零售业现状，我们的零售企业应该何去何从？专家指出，开发自有品牌应当成为一个发展方向。

    收取通道费导致超市、商场同质化

    在目前的中国零售市场中，收取通道费的做法早已成为约定俗成的“规矩”，零售企业的盈利模式，也越来越依赖这一块的收益。

    更糟糕的是，由外资零售商提出的通道费，在短短不到20年的时间里，迅速异化成了贯穿零售企业各个经营管理环节的普遍寻租行为，其后果究竟如何？

    “简单地说，就是一切用钱说话，你的品牌要进来、要有好的展示位置，并不是看你的产品质量，而是看你出的钱是多是少。”上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建说。

    长此以往，在这个战场上胜出的，必然是那些财大气粗的大品牌，中小品牌和中小供应商在这种“烧钱”的游戏规则下，只能铩羽而归。

    “这导致的直接后果是，我们的超市、商场同质化现象越来越严重。”顾国建说，“尤其是大型超市，里面的商品大同小异，毫无特色可言。而另一方面，真正好的商品却无法进入销售通道，这将会使消费者的选择变少。”

    收取通道费使大品牌掌控了定价权

    新年伊始，财政部对中国进出口关税进行部分调整，包括护肤品、婴幼儿奶粉等在内的730多种商品实施较低的进口暂定税率，平均税率为4.4%。其中，进口护肤品的关税从6.5%下调到了5%。

    然而，不少护肤品的价格不仅没有因此下跌，反而与往年一样上涨了近10%。虽然成本上涨是一个重要的原因，但大品牌对定价权的把持，也是一个不可忽视的因素。

    “销售商收取通道费的做法，实际上对大品牌是有利的。”顾国建说，“原先需要通过产品质量、营销策略等复杂的市场竞争得到的市场份额，如今轻松地转变成了用钱来买，大品牌自然乐见。”

    大品牌用钱控制了销售通道，封杀竞争对手后，实质上就已经掌控了定价权。

   “消费者可能花了更多的钱，却没买到更好的商品。”顾国建说，“上海是中国供应商资源最丰富的地区，可是上海同样也是中国商品价格最高的地区之一，出现这样的‘倒挂’局面，原因之一便是上海零售企业的通道费率全国领先，平均费率可以达到15%以上。”

    更可怕的是，大品牌商为确保自己的利润，要么通过价格转移成本与费用，要么通过产品数量与质量的实际性降低来保证利润。

    这样的恶果显而易见：超市中的商品性价比在下降，百货商店的商品价格高得离谱，“中国制造”的产品在国际市场与国内市场零售价格倒挂的现象已普遍出现。

    零售企业坐着收钱，经营能力丧失

    面对日益上涨的成本压力，零售企业对通道费的依赖也越来越大，然而，丧失的却是自身的核心竞争力。

   “坐着就有钱收，当然轻松。”顾国建说，“但作为零售企业，自身的经营管理能力也被剥夺了，原本应该在进货等经营管理环节有所作为，如今已经‘自废武功’。”

    “虽然零售企业还有着商业的名号，但自己却并不做买卖，既没有购销资金，也没有买手队伍，没有买断经营，基本上背离了商业的本义。”中国社科院财贸所流通产业研究室副主任依绍华说。

    在百货商店里，“招商联营扣点”的管理方式更是让零售企业变成了“二房东”。

    所谓“招商联营扣点”是指百货店将商场柜台租给厂商，由这些供货商来实际经营百货商店。供货商要承担百货商场中品牌店铺的装修装潢、商品出样、销售人员和商品库存等费用，而百货店则实行统一的收银，并按约定的比例扣除销售额中的百货店所得部分。

    这种“招商联营扣点”的管理方式使百货店几乎不需承担经营上的风险，经营上的费用都由供货商承担了，而由于不需要购进商品再出售，流动资金也不再占用了，还能占用供应商的销售资金，可谓无风险且利益巨大。

   零售企业要发展，应当差异化经营

    不可否认，通道费的存在，确实挤压到了制造业的发展潜力。然而吊诡的是，零售业其实并没有从中获得暴利。从上市公司公开的资料可以发现，从事零售业的上市公司的利润率普遍低于制造业。

   “一方面，大的品牌，尤其是一些进口品牌，实际上占领着交易的主导地位，零售商在其中没有话语权。”顾国建说，“另一方面，中国零售市场相当的份额也被外资占领。”

    “零售的通路和品牌都被外资控制后，对中国的消费者意味着什么，不言自明。”顾国建说，中国的零售企业要发展，必须要清醒地看到，通道费这样的交易规则，实际上正在伤害着自身。

    而要发展，差异化经营是不错的选择。在美国，最近几年已经开始出现大量的专业性食品超市，营业面积2000平米左右，只经营食品不做其他，产品的宽度和深度都达到了非常惊人的地步。德国专营食品的折扣超市A1de也已经进入美国，发展势头良好。在美国主要品种的食品价格，只有A1de能够拼得过沃尔玛，有的甚至还可以比沃尔玛的价格低10%。

    “在国内，也可以看到类似的例子。”顾国建说，“比如上海的来伊份，已经开了900多家门店，销售额和利润率都很不错。再比如，在福建，也已经出现了专业的农产品超市，零售企业的采购人员直接前往全国各原产地采买，发展的势头也很好。”

   自有品牌是零售业转型的战略抓手

   要从依赖通道费的盈利模式中挣脱出来，零售业需要寻找新的利润增长点，而发展自有品牌，是实现这一转型的一个发展方向。

    “大力开发自有品牌产品，是世界零售业的一个根本性的发展趋势。”顾国建说，“美国绝大部分超市企业都开发了自有品牌，自有品牌商品占连锁超市企业销售额超过20%。在欧洲的整个零售业中自有品牌商品销售额超过了40%。”

    而在中国，自有品牌的发展还刚刚起步，但已经展现出很好的盈利前景。

    以浙江省最大的连锁超市公司浙江联华华商集团有限公司为例，2006年起该公司开始开发自有品牌商品，销售一路呈上升趋势，到2010年时销售额已经接近5亿元，毛利额同比增幅在50%以上。

    发展自有品牌，可以给零售企业带来新的收益，同时也考验着零售企业对市场需求的敏锐度。

    2010年，浙江联华华商集团有限公司推出了自有品牌的四色纸杯，将纸杯分绿、橙、红、蓝四色以区别，适合家庭成员分色区别使用，更加贴近家庭聚会的健康需求，同时价格比其他品牌产品低5%-10%以上。四色纸杯在引入后的短短半个月里，便成为该类别的销售冠军。