共赢在起跑线上

　　2004年12月11日是中国入世承诺中零售业全面开放的最后期限。在众多外资零售业巨头对中国市场虎视眈眈的同时，中国零售商也强烈意识到了潜在商机。

　　按照中国加入世贸组织的承诺，中国商业领域的过渡期将于2004年12月11日结束，届时对外资商业的准入将基本取消地域、股权和数量的限制。从2005年起，随着中国零售业的全面开放，外资将被允许开设全资商业企业并深入中国二三线城市甚至农村市场，国际家电零售巨头必将加速开拓这一令人垂涎的巨大市场。

　　据不完全统计，在北京、天津、南京等大城市，国美、苏宁等连锁巨头目前已占有中国家电零售量一半以上的份额，后期扩张的关键是，与外资商业企业抢速度、抢资源向二三级城市扩大销售规模。

　　据了解，此轮国美、苏宁与格兰仕的高峰会谈，第一步是相互加深了解各自内部流程，第二阶段是从明年1月1日开始进入新的战略合作阶段。作为供应商的格兰仕为国美、苏宁提供的产品和服务包括：光波炉，光波空调，电磁炉，电饭煲等家电产品；企划与宣传响应；分销信息化系统支持等。作为买家的国美、苏宁则保证在他们门店的始终有格兰仕电器销售，积极响应厂方的研发和生产计划，让格兰仕专柜处于良好的销售状态。

　　国美总经理李俊涛在与格兰仕的高层沟通中表示， 2004年对于中国家电制造业和零售业而言都是一个转折年，正确处理好二者关系，有利于促进中国家电业的健康发展。形成厂家、商家、消费者的多赢局面，首先需要厂商之间放弃“单极思维”，厂商联手优化供应链，也就是形成厂商之间真正的“战略联盟”，形成良好的互惠互利互动关系。

　　全世界的家电制造越来越集中在中国，因而国际家电采购也会越来越集中在中国企业身上，格兰仕微波炉、光波就是全球买家集中合作的一个典型，格兰仕的光波空调和小家电也已经被世界主流渠道商锁定为采购重点。国美、苏宁与格兰仕加深合作，除了厂商在物美价廉方面达成的高度共识，更希望借商品资源的竞争力加速提升整体竞争力。

　　最好的供应商与最强的分销平台

　　“我们只做自己擅长的事情，在全球家电产业链上，上游原材料供货商和下游的渠道商同等重要，把上、下游我们并不擅长的重要环节交给有战略共识和竞争力的合作伙伴，希望达成一个共赢的目标。”作为首个提出并践行“全球名牌家电制造中心”的中国家电企业，格兰仕是这样解释近期与中国最大的两大家电零售商的亲密接触。

　　陈娟表示，格兰仕目前拥有三大世界超大规模的“全球制造基地”，一是世界最大的微波炉、光波炉制造工厂，一是正在扩张的全球最大规模空调制造基地，还有一个全球小家电制造中心。格兰仕微波炉、空调、小家电三类产品都是全球供货，在国外通过沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙等世界主流渠道实现销售，我们希望在中国也找到最强的分销平台。

　　在零售业全面开放之前，中国家电零售巨头有非常清醒的认识——在综合商业资本和品牌影响上与外资商业巨头具有相当差距，但是在与本土强势家电制造企业的沟通上拥有更多的便利。

     作为供应商的格兰仕表示，希望通过与本土零售巨头的良好合作来提升中国家电业的整体竞争力。目前，格兰仕在全球已与200多个主流渠道商建立了战略伙伴关系。今年8月份开始，格兰仕着力于国内分销系统的建设，她希望国内代理商、分销商能像其国外的采购商一样，通过同一套分销系统看到格兰仕电器的销售状态，一方面管理自已供给国美、苏宁等商家的货品，一方面提醒代理商、分销商及时补货和调整货源结构。