【扩张·布局】

　　地毯式拓展抢占市场份额

　　日前，各大巨头纷纷公布了2006年的开店计划；苏宁计划在明年新开150家，五星要再开70到80家门店，国美预计也要开150家到200家。据业内人士透露，国内家电连锁巨头们的竞争全面进入了资本时代，家电连锁业扩张的军备竞赛将愈演愈烈。

　　觊觎南京市场多年的国美、永乐以另一种方式快速攻入当地市场。今年5月，永乐收购江宁最大的家电经销商上元电器并随即开出在南京的第一家门店。此前，国美全面并购常州金太阳家电连锁，将金太阳在江苏范围内的8家门店全部并入国美门店体系。在短短一年之内，在南京开出9家店。而本土家电巨头五星也借助收购青岛雅泰家电连锁而成功登陆胶东半岛。

　　在美国，家电连锁三巨头占据了家电市场营业份额的70％~80％，而国内的家电连锁只占据了20％的份额，另外的份额都被小企业所占据。零售业巨头们都搞两手准备，一方面积极选址开店，另一方面物色被“吃”对象。因为不少地方的最佳开业地点早就被当地的中小零售商占据，门店资源的稀缺，迫使零售巨头将目光转向并购重组上。

　　而攻防转换也在朝夕之间，占据南京家电市场绝大份额的苏宁、五星开始在南京进行地毯式布点，20多家新开卖场分散在南京的大街小巷。在国内，苏宁、五星、国美几乎都是两天开一家新店，完成一线城市和重点区域布点，随即向二线城市扩张。

　　【扩张·对抗】

　　土洋之争短期外资难居上风

　　与超市业态外资横行相比，国内家电连锁业却一直是本土称雄，外资从不涉足。日前，世界家电连锁巨头百思买宣布，明年将在北京开出第一家门店，这是国内零售业政策全面对外资开放后，率先进入国内家电连锁市场的外资。百思买的实力有多大？2004年，其800多家门店创造的销售额是245亿美金，而国美电器在2004年的销售额是238亿元人民币，相当于8个国美电器所卖的商品。

　　土洋之争，谁能称雄？苏宁电器相关高层称，至少在短时间内，外资不会占上风。原因有三：一是家电制造中心在中国，外资家电连锁短时间内形不成采购优势；其次，家电销售是微利销售，存在很大风险，而类似于美国最大的家电连锁巨头bestbuy的毛利率在20％左右，这在国内是不可能的；家电销售的机械性很强，很多都是半成品服务，需要后继追加服务，这是国外家电连锁非常不愿意做的。国外家电航母短时间内只能停靠在深水湾，而在浅水湾，国内家电连锁企业依然有很大的获利空间。五星电器副总裁徐秀贤称，零售业大门敞开，对外资涉足的行业和股权不再设限，使得外资巨头纷纷独资扩张，为了抗衡外来和尚，国内家电连锁巨头只能以时间补体力，与对手开展开店竞争赛跑。

　　但另一层风险也显露出来，大鱼吃小鱼，国内四大家电连锁巨头都是或即将是上市公司，外资家电连锁亦会如法炮制，极有可能像国美收购金太阳一样，兼并国内的家电巨头们，区别在于这种收购不需要让你知道，直接买你的股票就是了。规避恶意收购风险成为国内家电巨头们急需上的一课。

　　【扩张·效应】

　　商家忙扩张顾客得实惠

　　“现在卖一台三万元的彩电，纯利润不足100元，而10年前，卖一台3000元的彩电至少能赚个三四百元。为什么？你数数周围有多少家电连锁卖场就知道了！”中央商场六楼家电商场的老营业员马海英，在几年之间，目睹了七八家家电卖场在不足一平方公里的新街口兴起和衰落。国内家电连锁四大巨头苏宁、五星、国美和永乐的旗舰店相互的直线距离百米左右，竞争无处不在。“弱化了跟供货商之间的关系，强化了跟消费者之间的互动关系。”苏宁电器彩电部相关人士称，这也是竞争带来的结果。

　　五星电器新街口店的营业员王梅告诉记者，今年卖手机有点怪，不少品牌的手机做了大量广告都卖不出去，不像早几年，只要在手机上镶个钻石就能卖得很好，顾客越来越挑剔了。五星电器营销中心总监景星称，今后，五星电器内的家电商品更加讲究定位和品类组合。简单说，你是六七岁的小朋友，就到儿童柜台去买家电，你上小学了，就到少年柜台去买家电，还有青年、中年和老年家电柜台。卖场不再是市场份额导向型，而是顾客主导型，会深挖每一个顾客的档案，根据季节和家庭结构的变化，重新布局卖场，真正做到科技以人为本。

　　国美电器华东二区一位高层称，现在很多家电卖场远不能称营销，只是停留在推销阶段，什么赚钱就卖什么给消费者，没有把消费者放到上帝的位置上，这是国内家电巨头们与外资家电巨头最大的差别。