高回报项目找不到合作者

　　安徽省外经建设（集团）有限公司（以下简称安徽外经集团）成立之初，其主业是承揽国内外施工工程，在对承建项目所在国的国情、市场有了一定的了解、积淀后，逐步开展多元化经营，介入对外流通业务，先后在马达加斯加、津巴布韦等非洲国家开设了多家大型连锁超市。一些超市曾创造出单店日销售额10万美元的业绩，投资回报率达到30%以上。但谁能想到，这样一个投资回报高的项目在启动之初并不顺利，安徽外经集团抛出的寻求合作的橄榄枝居然一一落空。“我公司的主业是工程承包、建筑设计等，对国际连锁超市等多元化经营并不在行，缺乏对商品流通市场的深入了解，没有现成的供货渠道，缺少专门的经营管理人才。在开办马达加斯加天地亿万多超市时，公司想通过与国内大型商业机构合作，借鉴学习，共同把我国的优质商品推向海外市场。但是，与多家商场、超市接触后，他们都认为‘泥瓦匠’开超市简直是异想天开，或不以为然或抱着不信任的态度不肯合作。”谈到在国外开设超市之初遭遇的冷场，安徽外经集团海外工程部总经理金美康颇有感触，“回头来看，非洲国家人口众多，资源丰富，开发价值大，而且正处于经济启动的初始阶段，商业流通具有投资少、见效快、收益高等特点，但是国内的相关企业就是不敢与我们合作。”

　　全聚德原料出口难

　　创建于1864年的中华老字号企业全聚德烤鸭店历经几代人的创业拼搏，取得了长足的发展。名声在外的全聚德烤鸭总能吸引来自五湖四海的宾朋前来品尝。“走出去”已成为全聚德集团长远发展规划中浓墨重彩的一笔，然而这条路却并不平坦。“我们在国外共开设了5家店，全部是特许经营的模式。‘走出去’进程中最令我们感到苦恼的就是鸭子运不出去。全聚德烤鸭的原材料选用的是北京填鸭的冻鸭坯，经过两次深冷冻的鸭坯可保存8-10个月，质量完全没问题，但包括冻鸭坯在内的中国绝大多数禽类产品受到世界多个国家和地区的抵制，包括中国港、台湾地区。其实很多地区对全聚德前来开店的呼声都很高，但一涉及到冻鸭坯的出口流通问题，就很难有政策上的‘解冻’。”在全聚德集团总经理邢颖的眼中，原材料的出口问题无疑是横亘在全聚德“走出去”路上一道难以跨越的鸿沟。

　　同仁堂期待医药资源有效整合

　　作为中国中医药行业著名的老字号，北京同仁堂的海外发展之路可谓风生水起，从1993年在香港开设第一家海外药店至今，同仁堂已在海外16个国家和地区开设了66家药店，成为中国中医药企业“走出去”的典范。可是，作为典范的同仁堂，依旧有自己的顾虑。

　　同仁堂相关负责人告诉记者：“以医带药是同仁堂在海外发展过程中逐渐摸索出的经营模式，对同仁堂品牌含金量的提升很有帮助。然而，医、教、产、研任何一项‘走出去’时都有自己的短板。同仁堂有产品优势、资金优势、市场优势、经营管理优势，但医疗并不是我们的强项，我们也遇到了派医师难的问题。如果能将医、教、产、研打包成为一个整体、一个拳头，发挥优势资源，发挥品牌效应。无疑会在中医药医疗服务上形成强大的冲击，有力地推动同仁堂的国际化经营。因此，同仁堂期待国家对有效地整合资源提供帮助。”