摘要：我国零售市场全面对外资开放后，外资零售企业在地域、股权和数量等方面的限制均被取消，外资零售企业纷纷抢滩中国，中外零售企业竞争日趋激烈。外资零售企业对华直接投资，对我国产生了深刻的影响。在介绍外资零售企业在我国投资现状的基础上，分析了外资零售企业的时华投资战略，并阐述了外资零售企业对华投资产生的影响。

　　关键词：外商直接投资；零售业；影响
　　
　　1　外资零售企业在华投资现状
　　
　　1.1　我国零售业对外开放进程

　　改革开放以来，流通领域的零售业开始渐进性地对外开放。中国零售业的对外开放进程可以分为四个阶段(见下表)。

 　　
　　1.2　外商零售企业在华投资现状

　　(1)外资零售企来进入中国的数量增加。全球排名前250家的零售商中，到2008年已有100家进入中国。

　　(2)外资零售企业在华分布区域扩大。在零售业方面，中国政府开始是采取分批逐步开放的政策，但在对外资零售业的各种限制取消后，外商零售企业的分布将会从中国的东部、南部向西部和北部延伸，从东部的一线城市向二线城市和中西部地区的大城市延伸，逐渐覆盖全国范围。
　　
　　1.3　外资零售企业在华经营效益良好

　　资料显示，2007年我国前30名连锁零售企业中，外商投资企业共9家，其合计销售额为1999.69亿元，占30家连锁零售企业销售总额的31.11％，店铺数为5472家，占30家店铺总数的7.86％。外资零售企业的单店销售规模为O，37亿元，远远高于三十强的平均销售规模0.09亿元，这说明外资企业单店销售规模大，效益水平高。
　　
　　2　外资零售企业对华投资战略
　　
　　2.1　本土化战略

　　跨国零售本土化使零售经营策略与行为在特定的国家和地区具有基于该国或该地区市场特征的独特性。本土化主要体现在用人、经营模式、文化等方面。
　　
　　2.2　地域选择与布局战略

　　开放初期1992年7月－1999年5月，外资零售企业的地域选择主要集中在经济发展较快、居民生活水平较高的东部沿海地区。在有限制的开放期1999年6月－2004年12月，外资零售企业的地域选择政策允许扩大到所有省会城市、自治区首府、直辖市、计划单列市和经济特区。2005年外资零售企业一方面向东部沿海城市的二线城市扩展，另一方面向各地方省会城市扩展。外资零售企业对华投资的地域选择不受限制后，外资零售企业加速了扩展步伐，进一步向东部沿海城市的三线城市和各地方的二线城市扩展，并加大对中西部的投入。实现在中国的整体布局战略。
　　
　　2.3　低价战略

　　低价战略有利于在消费者中建立良好的品牌形象，为以后的迅速扩张奠定良好的基础。跨国零售商凭借其强大的采购系统和先进的信息技术管理，通过规模优势最大程度地降低成本。同时，低价战略也并不是针对全部商品，有的商品零毛利，有的可达15％，他们大都采用敏感性商品低价销售，而其他商品的价格则高于或等于其他商店，这样既保持了自己良好的价格形象，又保证了正常的经营利润。
　　
　　2.4　规模战略
　　
　　从1992年国务院批准设立外资零售企业开始，外资零售企业在我国快速发展且规模日益扩大。截至2006年底，在我国的外资零售企业达到126家，门店数为7694个，从业人员33.04万人，商品销售额2115亿元。
　　
　　3　外资零售企业在华投资的影响
　　
　　3.1　积极影响

　　(1)提高我国零售企业经营管理水平。进入我国零售市场的跨国零售企业都是百年老店，具有丰富、成熟的商业管理经验。他们注重人才素质的培养，经常对中高层管理者进行培训，建立了一整套规范化的管理制度。跨国零售企业的成功为国内商业企业提供了经验。中国本土的零售企业借鉴这些经验，结合自身发展状况进行规范化管理，从而提高了经营管理水平。

　　(2)促进了本土零售企业的发展。竞争压力的缺乏使我国本土零售企业的效率低下，而外资零售企业的进入打破了这种局面。外资零售企业在华投资，除了直接加快我国现代流通业的发展，还产生了巨大的鲇鱼效应，激活了国内零售业。激烈的竞争使市场优胜劣汰的功能得以充分发挥，促使国有商业企业加快改革步伐，加快了一些有实力的本土企业的成长，淘汰了一批不具备发展潜力的企业，进而提高了中国零售企业的整体竞争力。

　　(3)推动相关产业的调整和发展。

  　随着外资零售业在中国的发展，其在中国国内的产品采购量也逐步加大。这就扩大了对中国商品的需求，带动了上游产业的发展，拉动相关产业的就业需求。同时带动了我国物流配送业的发展。资料显示，跨国公司每采购300亿美元商品，就会创造1300个就业机会。
　　
　　3.2　负面影响

　　(1)加大对本土零售商的竞争压力。外资零售企业拥有许多国内企业所不具备的优势，如资本优势、品牌优势、经营管理优势。很多城市出现了由于外资零售企业开店导致周边店铺倒闭的情况。南京的麦德龙和家乐福开业时，当地最大的百货公司南京新百在第一个双休日客流量就减少了10％，当月销售额下降了6000万元。随着中外商业竞争日趋激烈，我国本土零售百强中有多半企业利润下滑。

　　(2)价格竞争日益激烈。外资零售企业实施规模化经营，以低价策略占领我国消费市场。规模经济不仅使直接生产经营成本降低，而且在配送、分销零售等方面具有绝对的比较成本优势。如沃尔玛采取低价策略，销售毛利润达21.5％，税后净利润达3.3％，大大高于我国的零售企业。

　　(3)削弱了我国供应商的利益。外资零售企业在我国的大规模采购虽然拉动了上游产业的发展，但是大批中国商品的采购意味着跨国公司提前控制货源，控制着中国的控应商。此外，跨国公司低价战略实施的一个必要条件就是采购的低价格。我国的加工工业一旦被外资控制，那么它们就会沦为外商的加工企业，只能赚取少量的加工利润，这将会严重削弱我国供应商的利益，影响上游产业的发展。