本土零售“反攻”凶猛

　　“三巨头”的分享让与会人士静声聆听，但更多中国本土零售商却似乎并不把外资零售看在眼里。

　　上半年开出200多家门店的华润万家是典型代表。在第14届中国连锁业全体会议上，华润万家首席执行官洪杰被问到，“如何看待中国本土和外资企业未来较量的零售格局？”

　　洪杰未直接回答，而是举了一个例子。他说，在他们参加对话之前刚刚结束一场中国连锁经营协会的换届理事会选举，选举的结果从百货组到超市、便利店组，到餐饮业组、服务业组，理事长全是本土企业。“没有人会选一个老外来当行业组织的领头人。”洪杰直白的说。

　　“零售是很本土化的行业”，洪杰强调说，从全球来看，大的国家在快消品、零售业能做到前几位的，大部分都是本土零售商。“本土企业在家门口做老百姓的生意始终比跨国企业有优势，尤其是中国在二十几年内走完了西方发达国家几十年甚至上百年的路径，在短短的时间内消费者需求的变化非常快，对零售商来说要求很高，企业要在业态创新和优化上做出应对。”

　　洪杰大放豪言的背后，是华润万家在今年已开店500家的高速下仍宣布今后两年依然保持今年的逆势扩张速度，以及日前宣布公开招募近千名人才的大规模招聘计划。去年华润万家全年新开门店达935家，销售同比增长15%，门店总数超过4000家。粗略计算，其开店速度约为日均开三家新店。

　　这样的逆势扩张之举也并非是对于零售趋势环境有不一样的判断，而是针对竞争对手而来的战略决策。洪杰在会后接受中国商报记者采访时说，预料未来两三年零售行业形势还将比今年更差，但华润万家的扩张不降速是为未来长远的战略投资，大举招兵买马也是为将来储备。

　　逸马国际顾问总裁马瑞光表示，目前内资超市已由“防守”进入到“发力”阶段，“未来几年内资超市发起全面反攻，将在中国零售格局中占主流位置。”

　　目前，除华润万家“反攻”凶猛外，百联、大润发、永辉、步步高等内资超市也确定未来三四线城市为扩张重点。步步高日前宣布募投项目中提到的40家位于湖南、江西两省的连锁门店中已有30多家签订了租赁合同。

　　王填也表示，中国零售业在经历过初创摸索和与狼共舞的两个阶段后之后的未来10年将迎来第三个阶段，即本土零售商中会涌现一批具有国际化视野的优秀企业，销售规模达到千亿级别。

　　在王填看来，外资巨头们对国外经验的“固守”给本土零售商带来了机会。“今天的家乐福和沃尔玛还是十多年前的他们，但你会发现这10年，中国本土零售业发生了很大的变化。”王填说，以步步高为例，其开设的大卖场，从形式到内容再到顾客体验，完全可以和目前国内的外资零售大卖场相媲美。而在与消费者沟通方面，本土零售商可能更具有优势。

　　中国商报记者了解到，沃尔玛在湖南衡阳和江西彰化开出惠选中型超市前，就曾派出人员研究和学习湘赣本土的步步高紧凑型超市的模式。这与此前人人乐、步步高、永辉等本土超市驻足家乐福、沃尔玛门店“取经”如出一辙，如今只是“攻防互换”。

　　业内人士指出，外资进驻的一线城市大多已饱和，竞争激烈，而三四线城市则已是永辉、华润苏果等市占率极高的本土零售商的天下，本土零售商在供应链管理上也更为灵活，外资零售商已很难有所表现。

　　普华永道发布的报告显示，从市场份额来说，外资零售在一线城市占有率仍处于绝对领导地位，整体占有市场总销售额的49%，但在四线城市整体占有率仅为5%。报告指出，本土零售商的优势并不局限于低线城市，在省会级城市的表现也同样出色。以网点布局在江西和湖南的步步高为例，其业绩表现就比外资零售亮丽得多。数据显示，步步高今年三季度营业收入73.77亿元，同比增长17.42%，归属上市公司股东净利润2.4亿元，同比增长33.29%。

　　王填认为，也许在体量上本土零售企业与外资还有差距，但是本土零售企业的成长很快，在未来10年，两者的差距会越来越小，甚至反超外资。

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