北京报道

　　在4月底召开的新闻发布会上，IGA主席汤姆·海盖博士表示：“我们目前在中国主要选择那些区域性的优势企业。”例如刚刚“投奔”IGA的大庆庆客隆、湖南步步高、宁波三江、武汉中百等都分别是黑龙江、湖南、浙江、湖北当地的龙头零售企业。

　　对于这些中小零售企业来说，美国最大自愿连锁集团IGA(国际食品杂货商联盟)的进入可能是件好事。因为IGA会帮助这些企业在面对可口可乐这样的庞然大物谈判时更有信心。

　　成立于1926年的IGA，是世界最早、美国最大的自愿连锁集团。目前在全球拥有4000个门店，其连锁体系分布于45个国家，年销售总额达230亿美元。

　　IGA中国首席代表吕辛表示：“加盟IGA之后，企业可获得全球采购、运营管理、自有品牌、国际贸易、可持续发展的人力资源等五方面平台。”

　　换句话说，在缴纳每个门店每月30美元的培训费加盟IGA之后，零售商在保留自有品牌的同时，将由IGA平台提供集中采购和统一配送。这将有助于企业实现零库存，降低销售成本——当然，同时也可能为这些中小零售企业带来受制于人的风险。

　　而最具吸引力的是，由于IGA拥有自己的全球供应链网络，其战略合作伙伴包括可口可乐、宝洁、雀巢、卡夫等国际巨头，加盟零售商将有可能从这些供应商那里获得和沃尔玛、家乐福相同的供应价格。

　　大庆庆客隆董事长王状一告诉记者：“以前我们很难和全球供货商巨头站在一条线上谈判。加入IGA后，由于这些巨头看中规模优势，我们就能和IGA旗下成员在谈判中形成‘合力’，统一采购，统一和供货商们进行讨价还价，从而获得较低的采购价格。”

　　与此同时，由于IGA拥有2000多个自有品牌，并且很多是独有产品，中小零售商也可在其门店中销售这些产品，形成差异化经营，避免和大型零售商之间的价格战。

　　不过，另一方面，通过IGA，国际供货商也可借此进入国内零售商或生产商的销售渠道。IGA集团亚洲区总经理叶毓政透露，与国际供货商的合作不仅限于价格和产品，很多不再以建工厂的方式入华，而是通过国内零售商的渠道迅速打入中国市场。

　　大庆庆客隆内部人士对记者说，比如可口可乐等公司选择与IGA合作，就可以借助区域零售商的网络，迅速打入二、三级城市包括乡村市场，以对抗国内饮料厂商如娃哈哈的农村战略。

　　据悉，IGA集团位于芝加哥的总部仅有20多人进行经营，旗下分为负责美国市场的公司和负责全球业务的公司。这两大公司下面为全球4000多家门店和批发商以及分销商。目前IGA在亚洲市场的成员国包括韩国、泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、澳大利亚，中国将是下一个重要的亚洲市场。

　　·链接·

　　自愿连锁是指中小零售企业在某一龙头企业或标志集团的统帅下，通过自愿联合的方式组成经营联合体，实现资源共享、共同进货、共同配送及培训等互惠互利合作方式的连锁经营形式。自愿连锁组织的加盟商均为独立法人，各自的资产所有权关系不变。