| 家电厂商借力世界杯启动"后五一"市场 |
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| 作者：朱健 来源：2006-05-24 南方日报 人气： 时间：2006-5-24 16:56:10 进入论坛 |
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门口贴满与世界杯有关的促销信息，店里挂上足球和世界杯32强的国旗，“五一”之后安静了一段时间的各大家电连锁卖场，这几天又重新热闹了起来。
记者了解到，目前，世界杯效应已经被家电卖场和厂家视为打破五一后传统淡季的一根救命稻草，双方都针对这一热点投入了相当的宣传和促销资源。
不过业内人士承认，世界杯对产品销售的拉动作用有限，企业更看重的还是世界杯带来的长期品牌效应。
世界杯打破“后五一”淡季定律？
作为大件消费品，各种家电产品的销售都有明显的季节性，例如每年的春季，家装电器旺销；夏季，空调连续井喷；秋季，彩电爆发性增长；冬季，洗衣机、保暖小家电产品需求量猛增。除了季节因素外，人为的习惯也为家电产品制造了更多的消费热点，如每年两个黄金周长假的全产品以及每年学校开学时的3C产品。
苏宁方面人士向记者表示，按照往年的惯例，五一全品类旺销后，家电市场确实会有一段时间的回落，但世界杯却四年一度地改变着这一“惯例”。“此次世界杯赛也将给彩电、空调等家电产品的销售带来不小的冲击波，从而形成一个‘后五一’市场。”
他表示:“除极小部分的幸运儿能够亲临现场观看世界杯外，中国的亿万球迷还是得一如既往地坐在电视前观看赛事，在炎热的夏季里，享受空调带来的清爽和世界杯带来的豪华视听盛宴。”
记者了解到，为抢夺世界杯可能带来的商机，各卖场和厂家都已经做足了准备。
苏宁方面向记者表示，从上周起苏宁斥资20亿元全面启动主题为“晶彩天下 玩赚梦想”的彩电“视界杯”大型主题活动，包括世界杯彩电32强淘汰赛、世界杯竞猜全额退款、世界杯观战保障联盟、特种彩电专购等世界杯特色活动将在全国350多家门店同时举行。
而国美方面则表示，国美从昨日起到6月9日世界杯开幕前，将推出“与球共舞”系列促销活动，也就是将各平板电视品牌和参赛球队捆绑起来，一旦球队晋级，购买对应品牌产品的消费者就将获得返现。
除了商家之外，平板电视厂家也纷纷针对世界杯市场，推出可录液晶电视、4毫秒快速响应液晶电视等有针对性的产品。
拉动销售效果恐有限
不过，记者采访中发现，即使厂商在宣传和促销上不遗余力地加以宣传，但世界杯会带动新一轮大平板彩电及空调产品销售高潮的说法仍然引起了不少业内人士的质疑。
有卖场方面人士表示，五一期间彩电一直是销售最火爆的产品，尤其是高端大屏幕平板电视取得了数倍增长，终端反馈显示球迷购买的比例最高，甚至超过了婚庆购买因素。“因此，世界杯对销售的拉动作用其实在五一期间很大程度上就已经被透支了，希望靠世界杯带动‘后五一’市场，效果可能并不乐观。”
康佳多媒体营销事业部副总经理何小华也承认，世界杯对厂商确实是一个明显的商机，但其对销售的直接拉动作用可能并没有想象中那么明显。“与五一黄金周能带动产品销售成倍增长相比，世界杯的实际拉动作用会小很多，应该在10～20个百分点之间。”
长远有利品牌建设
何小华表示，与拉动销售相比，厂家更为看重的其实是世界杯对企业品牌建设的带动作用。
“本次世界杯，康佳不会靠花大价钱、砸硬广告来拉动销售，而是会赞助一些互动性更强的球星模仿秀活动，冠名新浪的世界杯进球回放和进球战术回放栏目，企业其实是希望在潜移默化中传递企业的品牌理念和品牌价值。”
消费者对世界杯营销的态度
这种企业关注重大体育赛事，表明企业是比较健康有活力的: 68.4％
这种企业应该有较强的实力，是大品牌: 59.1％
这种企业的产品比较可信: 52.8％
以上均不同意: 12.4％
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