| 卖场扩张厂家苦 家电连锁店数量超百货 |
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| 作者：未知 来源：重庆晚报2005-10-28 人气： 时间：2005-10-29 15:18:12 进入论坛 |
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随着苏宁杀入南坪，重庆主城5大商圈家电卖场数量首次超过大型百货商场。
据统计，解放碑、南坪、杨家坪、沙坪坝和江北五大核心商圈，现有大型百货商场26个;而苏宁入驻南坪后，家电卖场数量达到27家。新世纪百货和几大超市的家电楼层还未计算在内。
南坪商业形态的变迁正是一个缩影。05年4月份以前，南坪地区的家电卖场不过3家。5个月后，国美第二店、大中电器和苏宁纷纷进入，家电卖场数量增加了一倍。
在全市范围，05年3月以来的半年时间，家电卖场新开店数已在10家左右，更多的门店还在排队开张。而新选址开张的百货商场只有个别。
重庆家电卖场的疯狂扩张，又是全国家电市场的一个缩影。商务部数据显示，05年上半年，国美门店数量从04年同期162家增长到309家，增长90.7%；永乐门店从04年同期74家增长到135家，增长82%。如此扩张速度，百货等其它零售业态望尘莫及。
狂欢后的利润真相
我市几大家电卖场老总承认，与门店数高达90%的扩张增速形成鲜明对比，04年至今，整个重庆家电市场的总份额增长不会超过30%，家电连锁企业的销售收入与扩张速度不成正比。一知名家电连锁门店增长100%，但销售收入只增长32%，另一家规模增长超过80%，销售收入只增长43.1%。单店利润率明显下降，更是家电连锁巨头出现的普遍症状。
百货是家电前车之鉴？
业界更关注的是，家电卖场是否正在走百货的老路。
南坪商圈管委会有关负责人明确表示，南坪家电卖场数量已趋饱和。
南坪商圈管委会副主任李伟分析，按照政府的规划，南坪商圈大力支持会展、医药和家居三大行业，而家电属于大众化业态，与百货类似。他认为，包括南岸在内的主城其他4大商圈的容量，都不能和解放碑相提并论。
南岸商圈管理部门已第二次作出类似表态。2003年11月，面对蜂拥而入的百货商场，南岸率先表示，希望大型百货商场慎入，适度控制百货业态在南坪商圈发展。
果然，此后，金台百货、诺玛特、华联商厦等商场纷纷折戟。
一家百货商场负责人认为，如今家电卖场的过度火热，和2003年前后百货商场打堆的情景十分类似。在经历了两年的百货商场疯狂扩张后，拉开了重庆百货商场的倒闭狂潮。眼下，还有许多百货商场在惨淡经营。家电卖场的大扩张，弄不好就会步百货后尘。
卖场扩张正欢厂家苦不堪言
在家电卖场组织的座谈会上，厂家对卖场扩张往往大唱赞歌，而接受本报随机采访的5个品牌重庆负责人，却明确表示坚决反对卖场无限扩张。但没人愿意公开发声，他们再三叮嘱，千万不要出现名字。
一知名品牌重庆地区营销经理透露，商家每增加一个店，厂家一年增加的人力、展台制作等费用至少4-5万元，相当于150万元销售收入产生的利润。这还不算展位的选位费，按重庆的行情，4平方米左右的展台，选位费少则两三万元，多则十多万元。
另外，根据行业惯例，新开门店要向生产企业收取进场费，平均每个品牌数千元。一家门店至少有200个品牌，仅此一项，新开一家门店就有100-200万元进账。而连锁企业的投入主要是计算机设备、内外装修等，加起来只有100万元左右。所以业内有种说法：“开新店不会亏钱，甚至立即就会赢利。”
店开多了竞争加剧，价格战的老套路成为必然。05年以来，重庆地区家电恶性杀价，甚至在同一系统不同门店之间也开始出现。厂家利润为此大受损失。一知名品牌重庆地区负责人算了一笔账，以往在一家卖场的连锁系统内月销售收入在50-60万元，05年已猛降至10-20万元，单店销售收入大幅下滑。相反，费用却明显加重了。
厂家“跳槽”
当然，卖场超速扩张并非百弊而无一益。林子多了，厂家落脚的地方也多了。
江苏一厨卫厂家负责人透露，打算放弃与全国5大家电连锁卖场全面合作模式，改为“5选3”模式。业界共知的格力与国美拉爆，站在格力的角度来看，除了自建的专卖店已成气候外，它在每个城市其实都有一两个颇具实力的卖场作为渠道支撑，比如重庆，就有商社和重百可以合作。
不过，对实力相对较弱的品牌而言，另择良巢的“跳槽”想法很多，真要实行起来可就难了。某品牌重庆市区经理分析，目前家电卖场和生产厂家在很多家电品种上普遍采取的是“铺货制”，即卖场先销售后返款，而且形成了滚动的链条，一旦厂家有意“叛逃”，后果可想而知。一品牌重庆负责人透露，由于成本太高，有品牌不愿进入我市某卖场新店，结果其产品受到该卖场系统其他几店的联合“修理”。
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