当永乐电器以高达1.4亿元总额并购灿坤后，一跃成为与国美、苏宁平起平坐的全国性电器连锁，使得国内家电流通领域的竞争形势骤然改变，家电连锁三巨头的格局也随之形成。实力相当的家电零售巨头正面交锋也越来越多，先是在开店速度和单店销售量上你争我夺的难分胜负，转而家电连锁企业又把攻击苗头对准了供应商，想借助霸主的主导地位通过牵制供应商来控制竞争对手，在一段近乎胶着的封锁与反封锁状态中，各家电连锁企业的竞争也进入了剑拔弩张的阶段。而随着元旦与春节两大销售旺季的来临，家电业的竞争被推向了又一个高峰。

牵制对手未必赢得市场

    引爆国美、永乐、苏宁这三家家电连锁企业升级之战的导火索，还要从几个月前永乐电器发给全国100余家家电厂商的“封锁函”说起，这封函直接挑起了一场横跨上海、北京两地的封锁与反封锁大战。永乐此函一发，无疑一并打击了苏宁与国美两大对手,但同时也招来了国美、苏宁的“反围剿”。

    自此以后，永乐对供应商剑有所指的制裁也变得难以罢手，本认为以这种方式痛快的打击了老对手苏宁、国美，但事实上，供应商们并没有受得住此种煎熬，在沉寂近2个月后终于揭竿而起，原已经赞同“6倍相应支持”的供应商索尼、三星、西门子、松下、LG和美的等6家供应商同时亮相上海苏宁中山公园旗舰店外，日立、松下、长虹、志高等多家企业也沿街立了灯箱广告牌。这一举动无疑是对永乐霸道封锁的直接挑衅。公开支持苏宁也是对同处一个商圈国美、永乐的直接威胁。一场“永苏”抢夺供应商的大战也将随着“封锁规则”被打破而变得更加尖锐。

    上海的商战硝烟未散，永乐在北京却遭到了老对手同样方式的反攻，先是北京的大中电器提前启动南城五家门店的降价促销攻势，围攻永乐方庄店。后是100多家家电生产企业的北京分公司接到了一封与永乐总部发给上海公司版本类似的“生死函”，矛头直指永乐方庄店，称接到此函的供应商一旦给永乐任何让利，必将遭到25倍的罚款。在北京,国美与苏宁似乎根本也没把永乐这个外来的和尚放在眼里，永乐在北京的发展也远没有在上海的霸气。

    也许是为了缓和僵局，在这封锁与反封锁中，永乐也不想四面楚歌，在一个月前，永乐与老对手国美牵起了手，国美电器和永乐家电共同与首批10余家家电供应商洽谈30亿元的联合采购项目。这是这两家竞争对手首次高层次合作。业内人士认为，两大巨头联手是要把矛头指向全国销售排名第二的苏宁电器。但永乐最后说，以后依然不排除与苏宁合作的可能性，霸道的举动俨然把矛盾又推向了难以调和的地步。

    不论是对立也好，还是拉拢也罢，在这三家互不相让，打得不可开交时，供应商成了这场战争中最尴尬的角色，在备受煎熬中像被摆布的棋子。被长期折磨的供应商已经不甘心被家电连锁店所控制，不久前格力为了争夺话语权，自建渠道成了摆脱零售商控制的另一个有效途径。供应商们新建立的“渠道”不免也成为零售商的眼中钉，成了又一轮零售商、供应商之间的新矛盾。

    在几轮撕杀过后，我们看到的局面依然是销售量不乐观的场景，盛兴集团多家店已关闭，国美的销量也并不乐观。永乐封锁也封锁了，狠话也放出了，但是对于自身发展的实际帮助并不大，后果只能是加剧彼此之间的竞争和更加紧张的零供关系。业内人士禁不住疑惑，这三大连锁企业如果赢了对手却输了市场,又有何意义？

良性竞争才是发展之道

    而事实上，目前的家电市场的竞争局势并不像三家巨头相互牵制走得如此艰难，坚持区域发展的家电连锁企业山东三联、北京大中、江苏五星则发展的异常顺利。有业内人士认为，大中、五星定位区域发展可以说是渔翁得利。在这三大家电连锁混战一团的时候，大中并没有过多参与其中的封锁战，而是在北京稳扎稳打。近来，大中入驻西四环的家居卖场红星美凯龙和双井桥畔的大型超市世纪联华，开始电器卖场和家居商场、超市的复合经营。

    而江苏霸主五星也推出了自己的新策略——集成家电概念，集成家电有两层意思,一是家电与家居的整合，二是家电自身的整合。在家电的搭配上，分别由海尔、LG、TCL、三星等著名品牌推出。有业内人士认为，这种与供应商巧妙结合的方式让消费者大感兴趣。

    有专家分析说，这种方式一方面与供应商建立一个良好的关系;另一方面为与其他零售商合作搭建了一个更良好的平台。这一举措虽然还没能立刻看出效果，但是这种合作的方式的确给打得不可开交的三个霸主提供了一个值得借鉴的模式。

    此外，目前窥视中国市场的国际家电零售巨头美国Best Buy也将是个危险的角色。在外资正要进入的情况下，为了避免“内忧外患”的情况发生，国内家电连锁企业对这种相互制约型的竞争也应该反省反省了。