在现阶段，各家电卖场是网上团购最主要的支持者．资料图片

　　大概8周以前，罗英勇正式把他的精力集中在最近开通的“顺德团购网”上。近两周来，国美、苏宁以及一些希望保密的房地产商、汽车销售商找上门来，希望达成排他性协议，专门接收网上的订单。

　　尽管内部的十几个员工正为此日夜加班，并为这种网上收集零散订单，再统一下单争取折扣的方式起了一个名字，叫“团购BT”，但罗英勇对此进度并不满意，他一直在考虑建立一个类似GOOGLE的搜索引擎，“任何人可以搜索出有多少人正在网上试图团购同样的产品。”
　　
　　先有买家再找卖家

　　“我想团购只是一个暂时的名字，因为有很多商品只有一个人买，我们也有办法弄到折扣。这种方式应该没有出现过。”罗英勇，联合电子商务的总经理说。

　　“就像你用BT工具下载软件一样，下载的人越多，种子就越多，速度就越快。由于我们的团购也是，没有规定人数上限，人数越多，我们下的单越大，折扣也越多。所以叫团购BT。”下属的工程师EVANGENLION解释。　

　　网站开通后的近几周来，EVANGENLION和他的同事深切感受到网络团购者的想像力，“从订购玩具、手机、数码产品、到空调、汽车、还有人来团购一个楼盘。”

　　“我们原来没有规定业务的范围，虽然叫‘顺德团购网’，但只是希望顺德人听起来觉得亲切一些，其实全佛山的业务我们都可以接。而行业更没有限制，每天都在增加新的产品，有的是我们发起添加的，有的是消费者提出的。总之这是一个双方共同完善的网站。”罗英勇雇用了一支业务队伍，每天的任务就是向更多的人宣传团购网站，着手处理乱七八糟的网友要求，给那些甚至从未听过的产品制造商打电话。

　　然而，对于一些已经签订协议的零售卖场，比如国美电器，网上产品名录意义不大。因为达成合作关系后，国美所有上架货品都可以通过网站购买。
　　
　　BT团购的三方博弈

　　去年年底以前，顺德团购网曾经接到10几个购买同一款汽车的申请，但是由于4S店刚好缺货，年后购车者又已另有所好，只好作罢。

　　失败的交易正是问题所在。“BT团购”新业态似乎存在隐性的预设：第一，充分竞争的市场，第二，以量为主的销售取向。针对前者，目前团购BT的渠道并不是直达厂商，而是取道卖场，只有在存在渠道竞争的情况下，卖场才会争先争取团购定单。至于后者，如果某种商品不是过剩的而是稀缺的，则不存在打折或以打折鼓励销售的行为。

　　隐性预设决定，并不是每样商品都适合BT团购，但联合电子商务的家伙们认为，目前来看，电器最适合。

　　“我们刚刚做完两笔买卖，20人团购一款NOKIA手机，价格从2780元打折到2380元，另外一批人团购空调，每台节省320元。家电卖场最迫切的要求是占领市场，以量取胜。更重要的是，很多卖场不需要我们的购物团购买同一种型号的商品，只要在卖场内购买足够产品，即可获得折扣。这意味着我们的客户即使口味刁钻，都可以享受团购价格。”罗英勇刚刚和国内两大家电卖场之一签订协议，以后类似的团购订单只能向其提供，而不能向另一卖场提供。而此时，他刚刚接到另一家卖场要求合作的电话，“但是他们晚了一步”。

　　要赶时间的不仅是卖场，也包括罗英勇和他的同事，“我们有创意，但我们算不上财大气粗，这个概念别人学习起来并不难，更何况一些专业性的团购网站也在运作。所以我们与卖场的协议对双方都是排他性的，他们也不能接受其它团购网站的订单。”

　　签订协议，将更多卖场纳入旗下，仍然需要谨慎布局。“我们有自己的原则，首先我们本身不是卖场，我们不承担任何质量维修及退货服务，这些由消费者直接与卖场联系，其次他们必须开具单独的购买发票，以避免其间可能发生的法律纠纷。”“在实际的交易中，我们不要求客户登记太多详细的资料，因为在最后交易以前，我们会再次电话确认其需要。不过经过一段时间，很多客户会自愿注册为会员，登记详细资料。销售信息丰富以后，将生成不同层次顾客购买倾向的数据库。在合法的情况下，这正是进驻本地的卖场需要的。”
　　
　　声音
　　
　　汽车4S店　

　　团购会扰乱市场价格

　　“只要购买同系列不同型号的车型累计达到三辆，即可享受团购优惠，最大优惠幅度可接近2万元。”这是佛山购车网联合某汽车城推出的春季团购活动的优惠信息。

　　如此大的优惠幅度自然能够吸引不少潜在消费者，据悉，目前报名者非常踊跃。该车城市场总监告诉记者，佛山购车网在年前就已经与他们联合推出过团购活动，效果非常不错。“当时有一批客户错过了团购，结果过完年后许多车型价格出现回涨，但这批客户又非常想买车，因此再次促成这次团购活动。”该总监说。

　　不过，消费者的热情并不代表经销商的欢喜。东风日产雄风专营店市场部经理钟志强说，雄峰以前曾参加过团购，但并没有收到预期的效果，反而觉得活动扰乱了市场价格，对销售会产生消极影响。而佛山新协力集团负责人也表示，顺德团购网以前曾找到新协力寻求团购合作，但该集团考虑到这样做会扰乱汽车市场，因此拒绝了这次合作。

　　钟志强认为，目前消费者对团购形成了一个误区，认为只要是集体购买，就能够得到较大的优惠，但情况并非这样。据了解，为促进区域销售，厂家一般都会给与经销商一定的团购优惠补贴，但条件是必须一次性购买同系列车型3辆甚至5辆以上。

　　但经过记者了解，实际上这个数目是很难达到的。在这种局面下，经销商显得颇为难办，活动已经促成，反悔会影响店面声誉，但厂家的优惠又拿不到，只能抽出自己的利润给予优惠，或是寻找另外的途径。

　　不过，在一些经销商看来，团购却不失为冲击年底任务的一个办法。此次活动负责人告诉记者，年前推出的团购活动很大程度上就是为了帮助经销商完成年度任务，而厂家这时也会表示默许，甚至给与一定程度的补贴。
　　
　　房地产商　

　　网络团购成交不多

　　记者从部分房地产项目了解到，团购形式在佛山楼市仍较为“罕见”。

　　“团购的消费方式拓宽了销售渠道。对此，我们非常欢迎。”采访中佛山奥园策划部张才兵表示，团购在佛山奥园的销售中较为普遍，对此类客户奥园会在原有优惠基础上给予更多的优惠，如送物业管理费、折上折等。团购因人员优势，在价格等优惠措施上掌握着较大的话语权。不过，房地产业内人士认为，该形式虽在一定程度上降低了利润所得，但因购买数量相对较大，压缩甚至免去了销售及各种中介费用，加速了资金的周转。

　　面对竞争日益激烈的佛山楼市，一些房地产项目甚至主动出击，自行挖掘和组织买楼团购。怡翠玫瑰园周经理向记者介绍，其项目除进行常规销售外，还主动与医院、银行、政府机关等企事业单位联系，以优惠价格吸引中高端消费客户团购。

　　但是，所有被采访的房地产项目都表示，网上团购的形式仍较为“罕见”。对此，顺德资深地产专家李先生分析，首先楼房不像汽车等物品具有一定的“制造”标准，不同的楼房差异性较大。其次因诉求不同，消费者对购房标准较难形成统一。第三佛山楼市仍处于卖方市场，优惠程度较常规购买无太大差别。

　　不过，被采访的房地产商对网上团购都持欢迎态度。
　　
　　家电买场

　　愿意成为网站指定卖场

　　苏宁佛山市场策划部有关负责人介绍说，团购是苏宁的重要业务之一，在集团有专门的部门负责。目前，苏宁在全国有6个城市建了网上商城，佛山在1至2年内也将会建起来。对于团购网的出现该负责人表现出极大的关注，并表示愿意成为网站的指定商场。他说，团购网出现后该网站购买产品的渠道一般只有两个：一是从厂家直接进货；二是找商场合作。与家电商场的商品品种较齐全，选择面广，网站和商场将会实现双赢的局面。对于团购有可能降低利润的情况，该负责人表示，一般团购的数量都比较大，虽然单件商品利润不高但销售量大，因此不会造成太大影响。

　　国美佛山分公司广宣部经理班文宗说，如果团购网站推行得好也会考虑合作。他说，团购数量一般比较大，客户对价格的要求都会偏低，为此，国美内部对团购有严格的控制，需要报总部审批。另外，国美有自己的网上销售平台。国美佛山分公司在网上的销售额每月在10万元左右，销量较好的产品主要是中、高端产品。