“零供关系”、“产业竞合”、“企业创新”，零售巨头、家电厂商、政府官员又一次坐在一起探讨行业发展问题,06年4月2日，“2006国美全球家电论坛”在北京召开。

    与前两届国美家电高峰会不同，国美电器首次与对手苏宁、永乐、大中等众多渠道商坐在一起，对“进场费是渠道合理利润”达成默契，并联同数十家家电制造厂商CEO共商中国如何从“制造大国”走向“制造强国”之路。

    四大对手跃进同一战壕

    家电市场厂商利益矛盾之争由来已久，但过去大家都一直藏着掖着，不论是供货商，还是渠道商，都没有将这种矛盾公开化。随着终端市场逐渐饱和、上游原材料剧烈涨价、人民币汇率不断升值，家电市场的利润日渐稀薄。越来越小的“蛋糕”终于使生产商和流通商撕破“温情脉脉的面纱”，利益之争浮出水面。

    当‘蛋糕’变小、速度开始影响效益的时候，‘反刍’就成了必然选择。家电产业链上的上下游两方选择的方向截然不同：生产商要求渠道商不能一味追求量的扩张，而应提高管理水平，降低进入门槛，扩大他们的利润空间；而渠道商则要求生产商削减营销人员，把流通环节让给渠道商。

    国美黄光裕联手苏宁、永乐、大中称：“厂家的利润空间微薄的问题，与很多因素有关，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。”苏宁总裁孙为民干脆说，生产商应该彻底退出流通领域，专心做好产品就可以了。

    对此，业内人士分析指出，只有上下游的关系整合清楚了，中国家电业才能真正从“大国”走向“强国”。家电产业纷争必将继续。继生产领域完成洗牌后，流通领域的洗牌势在必然。

    一致认同“进场费是卖场利润”

    以前，家电卖场对于“进场费”问题大都遮遮掩掩。但在此次论坛上，第一次公开坐在一起的四家连锁巨头口径却出奇的一致。苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中都默契地认同了国美电器集团总裁黄光裕提出的“进场费是卖场利润一部分”的说法。

    孙为民表示，渠道和厂家是“天然盟友”关系，卖场对中国家电产品价格的影响十分小。陈晓也表示，价格制定的话语权在制造企业，实际执行者也是厂商派到卖场里的促销员。

    国美电器采销中心总经理李俊涛更是对“进场费是厂家对供应商的压榨”这一说法表达了强烈的愤慨。他说，其实国内家电零售企业的压力比厂家要大得多。目前，国美等国内家电零售商的毛利率仅为12%至13%，比日、美等国的家电零售企业低十个百分点。国内家电生产企业缺乏核心技术和重销售轻研发的模式是造成国内家电企业利润降低的重要因素。他认为，制造企业和舆论不应该把家电厂家利润降低的原因强加给国内连锁企业。

    商务部考虑规范进场费

    对于进场费问题，出席本次论坛的商务部部长助理黄海表示，商务部也曾经想用“一刀切”的方式，禁止卖场向厂商收取任何费用，但是考虑到厂商在对卖场阵列位置的选择只有和经济利益挂钩，因此收取进场费实际上很难禁止。

    黄海承认，目前卖场对供应商的进场费收取确实很不规范。他透露，商务部正在考虑出台一个标准的合同文本对卖场收取厂家费用进行规定，但如果这样的文件出台，又会表明政府认同了卖场收费，因此这个规定的制订仍需考虑和论证。
 
    观点碰撞

    利润下降到底是谁的错？

    厂家：连锁商“价格战”

    打掉利润

    论坛上，“厂商矛盾”成为最大焦点。有厂家负责人直言，中国家电业利润全面下滑，很大责任在于连锁商场，正是连锁巨头们不断的价格战，把产品利润打没了，而把风险全部转嫁给了厂家。

    渠道商：厂家同质化竞争导致利润下滑

    此观点当即遭到国美、苏宁们的强烈反对。国美电器董事长黄光裕、苏宁电器总裁孙为民均认为，目前零售商综合毛利仅为12%左右，约低于国外同行一半，已经到了底线。而厂商利润大幅下滑则有多种因素，比如厂家间的竞争、成本攀升、产能过剩等等，并不是零售商的错。

    家电大国如何变成家电强国？

    厂家：增强自主创新能力

    据了解，中国家电产业大而不强，表现为“有规模没经济”，赢利水平低，必须实现从“大”到“强”的转变。长虹掌门人赵勇说，中国家电业大而不强，是因为企业缺乏自主的技术创新能力。所有与会厂商在论坛上一致认为，中国家电企业必须尽快摆脱加工厂身份、加快自主创新步伐、在世界上确立自己的品牌。大家一致认为，更重要的是必须提高整个产业的赢利水平。

    渠道商：继续规模扩张、告别价格竞争

    据了解，国美、苏宁、永乐、大中目前在全国家电市场份额尚不足30%。四大巨头表示，还将继续加快开店，并向二级城市、三级城市延伸。黄光裕还向同行们倡议，零售商之间的竞争不应该只停留在价格竞争的低级竞争阶段，而应该转向差异化发展。

    龙永图：家电产业各环节联手做强

    龙永图认为，中国的家电行业是最具有国际竞争力的行业之一。如果把各个产业的国际竞争比作奥运会的各个比赛项目，中国的家电行业就是中国乒乓球队或羽毛球队，非常具有优势。

    而中国的流通渠道怎样为中国的制造业服务，则是一个十分重要的议题。前天，龙永图向被其喻为“四大天王”的家电连锁企业——国美、苏宁、永乐、大中表示，一定要直面企业间的内斗和内耗问题。他希望家电连锁企业、家电行业厂商联手实现中国家电大国到家电强国的目标。

    精彩言论

    “信产部将会继续推进大公司战略，希望企业做大做强。企业能够做强才能带动产业的做强。”——信产部副部长娄勤俭

    “中国家电是最有希望成为‘强国’的行业，中国需要十几个上百个这样的强国产业，中国成为世界经济强国的梦想就水到渠成了。”——博鳌亚洲论坛秘书长龙永图

    “如果没有几个叫得响的中国家电品牌，中国家电产业就无法成为家电行业的强国。”——中国家电协会理事长霍杜芳

    “渠道应加快自身发展和完善，进一步促进行业分工，使制造业更加专注技术创新和品牌创新，这对行业发展具有重要的意义。”——国美电器总裁黄光裕

    “家电零售企业的竞争‘要文斗不要武斗’、‘用阳谋不用阴谋’、‘要结伴不要结盟’。”——苏宁电器总裁孙为民

    “只有产业配套比较健全，我认为才是强。你产业如果不配套，你只是在全球产业分工里面，在一个价值增长空间很小的环节占有一席之地的话，你是很难成就这个强势产业的。”——创维数码CEO张学斌