国美
    逆市而降百万台空调重磅出击

    全面降价
    杀手抛出“撒手锏”

  　　6月14日，家电大鳄国美电器突然实施价格“撒手锏”，正式对外宣布，国美全国550余家卖场全系列空调产品全面降价。国美电器品牌管理中心总监何阳青表示， 国美2006年初采购的200多万套空调，今起正式开闸，平均价格下降15%~20%。此举对刚刚稳定下来的空调涨价联盟造成极大冲击。国美逆市而动，其意何在？国美电器采销中心总经理李俊涛在接受记者采访时说，国美电器的角色就是代客采购，以薄利多销的经营理念，让消费者花最少的钱，享受到最优质的电器产品-----言下之意直指空调生产厂家。

  　　国美方面表示：06年2月开始，原材料铜价逐渐上升，为空调价格的上涨提供了不错的借口。但据国内空调业的专家介绍，中国空调的生产能量巨大，库存非常庞大，早在空调原材料涨价前，厂家库存已经远远超过了市场的需求。这次国内空调长时间集体大面积提价，其实是一个不正常的现象。同时，国美还认为，作为代客采购的家电流通渠道，对于空调厂家的涨价行为，应该给予制止。而不应一味认同厂家的涨价行为，并通过发布“空调涨价倒计时”等等方式，散布空调大幅涨价的信号。既引发了消费者抢购，又为以后的空调涨价做铺垫。不过国美并不认为此次发动的空调价格战，会挤压厂家利益；相反是保证了厂、商、消费者三方共赢。15日，记者在国美各卖场看见，空调已全部降价到位，基本上形成了今年空调的价格“盆地”。

    低价大战
    国美早有准备

  　　国美表示，本次打破空调涨价同盟，是其长期精心准备的结果。为了保证降价行动成功实施，早在3个月前，国美就在全国160个城市扩容储备库50万平方米，空调物流车辆达到2万台，空调安装队伍超过10万余人。这些强大的后台运作，为国美本次成功夺取空调定价权提供了有力保障。

    记者获悉，06年初国美电器规模化采购的空调总量，几乎占了全国需求的50%以上，这也保证了在空调“井喷”到来之际，国美拥有足够的资源发动价格战。在规模化占领市场份额的同时，也为让利于消费者争取到了空间。

  　　记者了解到，国美这次列入降价品类的不只是空调，还有冰箱、彩电、手机、电脑等暑期旺销的家电商品。国美电器采销中心总经理李俊涛对记者说，国美奉行的代客采购，就是要为消费者真正采购到最优的家电产品，而不是为了自己的利益，来赚取不应该得到的利润，否则国美也不可能取得今天的发展规模。此次规模化投放100万套优价空调，国美不是为了做“价格杀手”，而是要做“价格净化器”，清除家电价格中的不合理成分。

    苏宁
    四大强援助力苏宁抑价行动

  　　成都气温正逐渐攀升，空调市场也迎来了销售最旺季。近期关于空调涨价的系列报道也成为消费者关注的热点。今年以来一直“铁板一块”的空调上游厂商“涨价联盟”突然出现松动。日前，海信、科龙、松下、春兰火线“反水”，联合苏宁组建“反涨价联盟”，主动抑制涨价。

    平价进货 利好再延2周

  　　上周末，苏宁全国“第九届空调节”宣告结束，被强势抑制三周的空调市场价格开始纷纷上调。但在昨天，海信、科龙、松下、春兰却和苏宁达成了临时协议，将把本在月初就该执行的新进货价格向苏宁再延迟2周，使得苏宁在此期间依然可以以平价进货。此外，四大品牌还将在苏宁进行为期二周的联合推广行动，对畅销机型进行大幅度让利活动。

  　　据苏宁电器空调事业部总经理夏建双透露，双方达成协议后，苏宁就筹措了近10亿元的资金投款进货，以平价大量吃进畅销机型，目前正在向全国各大物流基地运送，本周末即可到位。除了现金囤货缓解四大品牌的生产压力外，苏宁还将把四个品牌的产品作为市场主推型号，在苏宁自有资源投放、礼品、广告、现场布置、优先送装、售后服务承诺上予以政策倾斜，从渠道上确保四大品牌的推广力度。

    铜价回落 抑价更有信心

  　　据悉，最近以来，松下、科龙、海信、春兰等高层纷纷造访苏宁，洽谈今年空调旺季的战略合作。几经商议，最终达成了抑价协议。

  　　另据资料显示，苏宁最早的“反涨价联盟”是在“第九届全国空调节”开幕前在南京组建的，当时参加的工厂品牌包括美的、海尔、LG、三洋、春兰、海信六大家族，但只限于苏宁总部所在的南京及周边华东地区，且时间只持续到空调节结束。因此并不能视作厂家的主动抑价行为，没有在全行业内引起连锁反应。而此次四大品牌的联合抑价行动，将今年行业内一直避讳的价格战再次推向前台。

  　　目前市场上的铜价已经有所回落，成本压力得到一定缓解，这也给了四大品牌实施保价行动更多的信心。另外全国空调销量最大的华东市场即将进入梅雨季节，空调销售将受到一定抑制，适当地利用价格手段促销不失为一步妙着。四大品牌能坚持多久？格力、美的、海尔等一线品牌如何反应？其他品牌是否继续观望？这些问题将最终决定今年旺季的空调价格走势。不管如何，涨价联盟出现松动已是不争的事实，但是否会土崩瓦解还有待观察。

    永乐
    10亿元低价库存汹涌入川

  　　15日，四川永乐生活电器正式宣布：本周末将配合总部统一攻势，在全川14家连锁店启动为期一个月的“低价空调入市计划”。从本周六起，价值10亿元的低价空调将陆续入川，以1P和1.5P机型为主，该批空调降幅高达16%~25%。

    “策反”主流厂家

  　　据永乐方面透露，此前永乐总部空调中心已经在密谋本次降价浪潮，总部空调中心的相关人员已经秘密造访格兰仕、美的、格力、科龙等空调厂商，其核心内容之一就是商讨空调降价事宜；随后，又转道青岛等地，就相同内容约见众空调厂商。同时，成都永乐电器已经“照会”各空调厂商的驻蓉机构，就空调销售尤其是降价事宜反复磋商，并在15日与15家空调厂家就“永乐空调低价入市计划”进行紧急通气会晤。超过半数以上的空调厂家在上周被永乐“策反”，秘密与永乐达成协议，其在永乐的产品价格全面下调，其中具有代表性的一款3P变频柜机由5690元降到4990元。由此，业内认为这实际上表明，此前空调巨头力挺的“涨价联盟”已现裂痕。

    劲掀低价浪潮

    1、打造最低卖价：据悉，本周末是永乐“低价空调”上市的第一天，永乐将在本周末以超低价格热卖三天。近期铜价等已出现回落迹象，以往的库存跟风抬价，价格虚高也是现在可以降价的一个重要因素。永乐透露，目前1P机的普遍售价在1550~1650元之间，永乐在本周末将以1190元的惊爆价进行特卖，2P柜机的售价在3380~3560元之间，永乐将把价格拉到3100元左右的价位进行销售。2、三重让利更优惠：根据永乐与厂家达成的协议，除直降机型外，全场空调将以返券加买赠的方式进行综合让利，全场买就送200元券，再抵用50元竞猜券，再加送风扇；单件满1800送260元券，再抵用50元竞猜券，再加送风扇。3、高端空调降得最多：永乐方面表示，“高技术意味着高附加值，意味着降价的空间比较大。这次高档空调也会降价。”而记者了解到，厂商的库存现在是年度的最高点，每挨一天大家的压力就大一天，现在降价，无异于让卖场和厂家都舒一口气。5、套餐购买 “惠上加惠”：购任意套餐组合送600~800元券再抵用50元竞猜券，还加送风扇。

    五星
    2万台样机最低1折起售

  　　本周末，五星电器入川一周年庆典将拉开大幕。15日，五星电器详细公布了主战场八宝街卖场的甩卖清单。这可称之为样机清扫计划，成都市区的四家门店也将全面联动。据了解，整个清仓攻势将持续三天，库存样机最低将打到1折销售。指定手机5折起销售，全场DVD样机3折起，家庭影院4折起，冰箱洗衣机样机4~7折，彩电样机5折起，白小家电最低1折，空调也有部分机型8折起。

  　　五星电器总经理周震表示，五星入川以来，得到众多消费者的青睐，所以这部分产品都将以降价销售的方式直接把优惠反馈给大众。清仓过程中，所有产品都将以1至7折的额度进行销售，以电视机、冰洗产品、空调、厨卫产品为主。五星向来对样机管理有着严格的规定，一般样机展出时间不会超过半年，而且参与让利的所有样机基本都是知名厂家去年流行的款型，同时在样机的质量和售后服务上，五星将给予全面的保证。

  　　据估计，在五星四大卖场内正常出样的商品即有超过600个品牌20000件以上。此外，卖场仓库中日常存储的家电产品达到30000件左右，总产品价值预计达到4000万元以上。约1000件左右的MP3、电饭煲等数码、小家电直接标价100元以下。空调方面，五星特价库存将全面放价供消费者选择。这些产品，最低8折起。海尔空调全场让利200~1200元；格力空调全场让利200~800元；海信空调全场让利200~800元；志高空调全场让利300~800元；日立空调全场让利200元；奥克斯空调全场让利400~800元；三星空调全场让利200~500元；美的空调全场让利200~400元；部分空调样机将打8折售。平板彩电最高让利幅度甚至达到70%。五星买断的长虹29英寸纯平一款样机仅售999元，海尔29英寸一款样机价1199元，合资30英寸液晶一款5990元。厦华40英寸液晶一款13989元，五星还送现金1000元。消费者购买单件彩电满1888返200元，满3888元返400元，最高可返到1500元。手机中，此次甩卖重点是库存的黑白屏手机、拍照手机，最低6折销售，彩屏手机480元不限量销售。冰箱洗衣机方面，指定型号样机全场4折起售，海尔冰洗样机8折售，美的冰箱样机，西门子冰洗样机全场让利400元～800元，美菱冰箱197升原价1800元，现价只要1380元，消费者买冰洗产品单件满998元返120元，满1998元返220元。

  　　据了解，此次五星八宝街周年庆典让利甩卖的三天期间，五星计划增加200辆售后服务车辆，30多名专业的IT服务人员将对五星ERP信息服务系统进行全面维护；同时所有销售、收银售后工作人员在3天内停止轮休，全部投入到让利活动中，以确保消费者购买到商品后能及时送货安装到位。